5 bài học tiếp thị từ sự lãnh đạo và di sản của Anna Wintour

Việc Anna Wintour thông báo rời khỏi vị trí Tổng biên tập tạp chí Vogue đã đánh dấu sự kết thúc của một kỷ nguyên huy hoàng trong ngành thời trang và truyền thông toàn cầu. Sau hơn ba thập kỷ chèo lái Vogue, bà không chỉ là biểu tượng của phong cách và quyền lực trong ngành xuất bản mà còn là một trong những chiến lược gia về phát triển thương hiệu xuất sắc nhất trong kỷ nguyên hiện đại.

Dưới sự dẫn dắt của bà, Vogue đã giữ vững được vị thế độc tôn giữa thời kỳ truyền thông thay đổi chóng mặt, cũng như đóng vai trò định hình văn hóa đại chúng xuyên suốt các thế hệ. Di sản mà Anna Wintour để lại không chỉ dành cho ngành thời trang, mà còn mang giá trị thực tiễn cho lĩnh vực marketing toàn cầu.

Trong thời kỳ đỉnh cao, số báo tháng 9/September Issue quan trọng nhất năm, có thể chứa tới hơn 500 trang quảng cáo, mỗi trang trị giá từ 70.000 đến hơn 200.000 USD, mang về hàng chục triệu USD chỉ trong một ấn phẩm.

Theo các phân tích thị trường nội bộ, tổng doanh thu quảng cáo thường niên của Vogue Mỹ có thể đạt mốc 300 triệu USD. Trang Vogue.com với hàng triệu lượt truy cập hàng tháng, là điểm đến của giới yêu thời trang, người tiêu dùng cao cấp và các nhà tiếp thị. Chỉ riêng hệ sinh thái digital của Vogue được ước tính có thể tạo ra từ 50 đến 150 triệu USD mỗi năm chưa kể giá trị PR và định vị thương hiệu gián tiếp.

Ấn bản kỷ niệm 100 năm thành lập Vogue 

Những trang bìa Vogue đẹp nhất được xuất bản trong thời kỳ Covid-19

Khi Anna Wintour đặt một ngôi sao lên trang bìa Vogue Mỹ, doanh số dòng sản phẩm họ mặc tăng vọt. Khi Anna WIntour giới thiệu một thương hiệu lên Vogue, giá trị cổ phần của thương hiệu đó trên sàn giao dịch hoặc thị trường gọi vốn có thể thay đổi chỉ sau một đêm. Đó là cách mà Anna Wintour đưa Vogue trở thành thứ quyền lực vô hình, một nền kinh tế của sự ảnh hưởng.

Không chạy theo xu hướng, hãy chủ động tham gia vào văn hóa

Khi Anna Wintour lần đầu tiên bước vào tòa soạn với tư cách Tổng biên tập vào năm 1988, ngành thời trang thế giới còn chìm trong những quy chuẩn cổ điển vẻ đẹp Eurocentric, người mẫu cao gầy, và những tấm hình sắp đặt cứng nhắc như tượng.

Hầu như mọi trang bìa tạp chí Vogue của Mỹ từ năm 1980 đến năm 1988 đều do Richard Avedon, một nhiếp ảnh gia thời trang nổi tiếng với phong cách tối giản, nghiêm ngặt chụp. Các người mẫu thường được chụp trên nền studio đơn giản với lớp trang điểm đậm và đồ trang sức nổi bật, tổng quát trông rất thanh lịch nhưng xa lạ, lạnh lùng vô cùng.

Ngược lại, ấn phẩm đầu tiên của Anna Wintour vào năm 1988 lại được chụp ngoài trời thay vì trong một studio được kiểm soát. Ánh mắt của người mẫu không mở hoàn toàn, cũng không nhìn trực tiếp vào máy ảnh. Cách tiếp cận giản dị của Wintour dường như được thể hiện qua một dòng tiêu đề khác trên ấn bản đầu tiên đó: "Thời trang cao cấp Paris: sang trọng nhưng không kiêu kỳ".

Ba mươi bảy năm sau, bà đã để lại một thế giới mà thời trang không chỉ là váy vóc. Bà tiếp tục tạo dựng bản sắc biên tập mà những người tiền nhiệm của bà có thể coi thường, từ việc làm nổi bật các biểu tượng văn hóa đại chúng đến việc đưa một người đàn ông lên trang bìa (diễn viên Richard Gere), đưa Michelle Obama lên bìa trong bộ váy Jason Wu, từng khiến vận động viên Serena Williams xuất hiện như một nữ thần Hy Lạp, từng dám chọn Kim Kardashian giữa lúc cả thế giới thời trang còn dè bỉu cô là “celebrity rẻ tiền”…

Wintour không chạy theo chuẩn mực mà bà thay đổi chuẩn mực. Bà mở rộng khái niệm về cái đẹp, về ai xứng đáng xuất hiện trên trang bìa, tại sao Vogue nên là nơi diễn ngôn của nữ quyền, bản sắc và sự đa dạng. Trong suốt sự nghiệp của mình, Anna Wintour luôn là người phụ nữ lạnh lùng, cứng rắn, khó gần đến mức trở thành nguyên mẫu cho nhân vật Miranda Priestly trong bộ phim The Devil Wears Prada (Quỷ dữ bận đồ Prada).

Có thể thấy, một trong những năng lực nổi bật nhất của Anna Wintour là khả năng nắm bắt và tham gia vào những chuyển động văn hóa ngay từ khi chúng còn đang hình thành. Thay vì chờ đợi các xu hướng được định hình rõ ràng, bà chủ động tìm kiếm và tham gia vào các cuộc đối thoại xã hội, luôn đặt bản thân gần gũi với giới sáng tạo, nghệ sĩ, và các nhà thiết kế mới nổi. Từ việc đưa hip hop và streetwear vào Vogue đến việc nâng tầm các biểu tượng văn hóa đại chúng như Kim Kardashian, Wintour luôn duy trì sự tò mò và sự hiện diện văn hóa đầy chủ ý.

Bài học dành cho thương hiệu toàn cầu là rõ ràng: Việc theo dõi sát các chuyển biến văn hóa, từ những gì người tiêu dùng thảo luận trên mạng xã hội đến các xu hướng ngôn ngữ, hình ảnh là điều bắt buộc. Sự tham gia chủ động vào văn hóa không nhất thiết là việc chạy theo mọi trào lưu, mà là khả năng lắng nghe, hiểu biết và kết nối với giá trị đương thời. Một thương hiệu không thể xây dựng lòng tin nếu phớt lờ những cuộc đối thoại đang diễn ra ngoài phạm vi kênh truyền thông của chính mình.

Tính nhất quán tạo nên sự tín nhiệm, bản sắc tạo nên sự ghi nhớ

Trong một thế giới mà thương hiệu thường bị cuốn vào áp lực phải “làm mới mình” liên tục, Anna Wintour chứng minh rằng sự kiên định với giá trị cốt lõi mới chính là nền tảng của thương hiệu bền vững. Từ phong cách cá nhân đặc trưng với mái tóc bob và kính đen, đến gu thẩm mỹ nhất quán qua từng ấn phẩm Vogue, bà tạo nên một hệ thống nhận diện thương hiệu rõ ràng và đáng tin cậy.

Anna Wintour trung thành với mái tóc Bob qua từng năm tháng

Anna Wintour không chỉ đại diện cho thời trang cao cấp, mà còn là phát ngôn cho những giá trị thẩm mỹ, tinh thần tôn vinh cá tính và sự sáng tạo không thỏa hiệp. Dù không phải ai cũng đồng tình với lựa chọn của bà, nhưng ít ai có thể nghi ngờ độ tin cậy và tầm nhìn chiến lược của Wintour. Điều này phản ánh một nguyên tắc marketing toàn cầu: xây dựng thương hiệu không phải bằng sự lặp lại, mà bằng việc truyền tải rõ ràng một lập trường nhất quán qua thời gian.

Dành không gian cho những điều mới mẻ và đặt niềm tin vào điều chưa được kiểm chứng

Một trong những di sản lớn nhất của Anna Wintour chính là khả năng phát hiện và hỗ trợ tài năng mới. Bà là người đã trao cơ hội cho những nhà thiết kế còn vô danh như John Galliano, Alexander McQueen, Marc Jacobs hay hơn cả là Tom Ford - những người sau đó trở thành các nhà tiên phong của làng mốt. Wintour không chỉ “nhìn thấy trước” xu hướng, bà tạo ra xu hướng bằng cách đầu tư vào tiềm năng chưa được khai phá.

Chiến lược này mở rộng thành một nguyên lý cốt lõi trong marketing toàn cầu: những thương hiệu dẫn đầu là những thương hiệu không ngại đầu tư vào các ý tưởng táo bạo, hợp tác với những người sáng tạo ngoài luồng, và dám tin vào tiềm năng chưa được định hình. Từ góc độ quản trị, điều này cũng có nghĩa là việc nuôi dưỡng thế hệ lãnh đạo kế tiếp - những cá nhân có góc nhìn khác biệt và dám thách thức lối mòn là nhiệm vụ then chốt để duy trì sự đổi mới.

Làm việc với sự nghiêm túc và tính kỷ luật cao

Anna Wintour không nổi tiếng vì những phát ngôn bốc đồng hay hành động bộc phát. Trái lại, bà thể hiện sự chuyên nghiệp tuyệt đối qua cách bà chọn lọc thông điệp, làm việc với đội ngũ, và điều hành một nền tảng có tầm ảnh hưởng toàn cầu như Vogue. Mỗi khi bà lên tiếng, từ việc ủng hộ hôn nhân đồng giới, thúc đẩy tính bền vững trong thời trang, đến việc đa dạng hóa hình ảnh người mẫu đều là những tuyên bố mang tính chiến lược, phù hợp với định hướng thương hiệu.

Wintour đại diện cho mẫu hình lãnh đạo sáng tạo: kết hợp giữa bản năng nghệ thuật và sự kiên định trong mục tiêu. Đó là bài học quý giá cho những người làm thương hiệu trong thời đại hiện nay khi hiệu suất được đo bằng các chỉ số tương tác, nhưng giá trị lâu dài lại được định hình bởi chất lượng nội dung và chiều sâu thông điệp. Khi một thương hiệu sở hữu nền tảng ảnh hưởng rộng lớn, trách nhiệm truyền tải giá trị chân thực và có ý nghĩa càng trở nên cấp thiết.

Sử dụng nền tảng để truyền cảm hứng và tạo giá trị

Trong một thế giới đầy bất ổn với xung đột chính trị, khủng hoảng kinh tế và phân hóa xã hội, Anna Wintour hiểu rằng Vogue đóng vai trò là một biểu tượng văn hóa. Bà định nghĩa lại vai trò của tạp chí như một không gian của khát vọng, của sự sáng tạo đỉnh cao, và của tiếng nói có sức lan tỏa.

Từ việc khởi xướng Met Gala trở thành một trong những sự kiện văn hóa lớn nhất hành tinh, đến các chiến dịch nâng cao nhận thức về môi trường và bình đẳng giới, Wintour vừa dẫn dắt xu hướng, vừa định hình các chuẩn mực. Bài học cho các thương hiệu toàn cầu là trong bối cảnh quá tải thông tin, việc “hiện diện” không còn đủ; thương hiệu cần phải nâng tầm kỳ vọng và đóng góp điều gì đó có ý nghĩa thực sự.

Vào năm 2019, Vogue tập trung tôn vinh những người phụ nữ tiên phong tạo nên sự thay đổi, từ thủ tướng đến các nhà hoạt động xã hội, nghệ sĩ

Di sản của Anna Wintour không chỉ là những trang bìa hào nhoáng hay những bộ sưu tập cao cấp, mà là một tầm nhìn chiến lược kết hợp giữa bản sắc thương hiệu, sự nhạy bén văn hóa và cam kết lâu dài với chất lượng. Trong hơn 30 năm, bà đã duy trì vị thế độc tôn của Vogue giữa biển lớn thay đổi của ngành truyền thông và thị hiếu tiêu dùng. Các bài học từ hành trình của Wintour không dành riêng cho ngành thời trang, chúng là kim chỉ nam cho bất kỳ thương hiệu toàn cầu nào đang nỗ lực tạo dựng sự tin cậy, truyền cảm hứng, và duy trì tính liên quan trong một thế giới đầy biến động.

Diệu Anh

Đăng ký newsletter Advertising Vietnam để cập nhật tin tức mới nhất về ngành Marketing - Quảng cáo!