Case Study: Nhìn lại thành công của Tiệc Trăng Máu, bom tấn trăm tỷ đầu tiên trong "bình thường mới"

Thể loại hài đen, dàn diễn viên toàn sao, tình tiết hấp dẫn là những yếu tố giúp “Tiệc Trăng Máu” ghi dấu ấn trong lòng khán giả vào dịp cuối năm 2020 và trở thành dự án có chất lượng dẫn đầu của điện ảnh Việt. Trước đó, bộ phim gặp phải nhiều khó khăn vì chỉ thị giãn cách xã hội vào tháng 4, đồng thời đối mặt với nhiều hoài nghi về khả năng thành công của một phiên bản remake vốn đã quen thuộc. Tuy nhiên, kết quả ấn tượng đã chứng minh những nỗ lực không ngừng nghỉ của đội ngũ sản xuất và truyền thông.


Trở lại bối cảnh hiện tại, khi thị trường phim chiếu rạp tại Việt Nam vẫn đang sống cầm chừng và chưa thể trở lại mạnh mẽ vì dịch bệnh, thành công của “Tiệc trăng máu” vào năm ngoái được xem như case study thành công điển hình của những dự án không may ra mắt vào thời điểm bất lợi, đồng thời tiếp thêm hy vọng cho các bộ phim sắp sửa trở lại trong giai đoạn bình thường mới.


Mời các bạn cùng tìm hiểu về chiến lược quảng bá phim “Tiệc trăng máu” với những chia sẻ của đại diện Lotte Entertainment, Nhà sản xuất Phan Gia Nhật Linh và đội ngũ truyền thông - sáng tạo của bộ phim nhân kỷ niệm 1 năm công chiếu. 



Đối mặt với chỉ thị giãn cách xã hội vào tháng 4/2020, “Tiệc Trăng Máu” đã phải hoãn lịch công chiếu từ ngày 28/08/2020 đến ngày 23/10/2020. Điều này gây ảnh hưởng không nhỏ đến việc quảng bá phim, khiến kinh phí gia tăng đáng kể. Tuy nhiên vào giai đoạn khó khăn nhất, ekip “Tiệc Trăng Máu” đã nắm bắt được cơ hội “có một không hai” để bứt phá. Cuối năm 2020, mùa phim bom tấn Hollywood bị gián đoạn vì COVID-19 dẫn đến thiếu nguồn cung phim giải trí chất lượng cao, thay vào đó là sự lên ngôi của phim nội địa để bù đắp vào khoảng trống doanh thu phim Mỹ. Song, vì đây là giai đoạn các rạp phim chỉ mới hoạt động trở lại nên chưa có tác phẩm đủ “nặng” để lôi kéo người xem. Nhờ vậy mà sự trở lại của “Tiệc Trăng Máu” gần như không có đối thủ cạnh tranh. 


Mặt khác, “Tiệc Trăng Máu” là một bộ phim sở hữu các tài liệu quảng bá, các chất liệu truyền thông phong phú để thu hút sự quan tâm từ khán giả. Việc chủ động ra mắt bộ phim sau 2 tháng trì hoãn tuy mạo hiểm nhưng đã thể hiện sự quyết đoán và tự tin vào tác phẩm của nhà sản xuất và nhà phát hành. Kết quả “Tiệc Trăng Máu” đã lập kỷ lục đứng top 1 phòng chiếu liên tục 5 tuần liên tiếp.


Chị Trân Lê, Marketing Manager Lotte Entertainment cho biết: “Tình hình dịch bệnh được kiểm soát nhanh chóng là một điều may mắn với đoàn làm phim chúng tôi. Hai tháng dời chiếu là thời gian tương đối ngắn so với tình hình các tác phẩm điện ảnh khác chịu ảnh hưởng từ Covid. Do đó đội ngũ truyền thông vẫn tận dụng được sức nóng của phim đã xây dựng từ trước”. 


Vậy, “Tiệc Trăng Máu” đã xây dựng chiến lược quảng bá như thế nào để bứt phá trong bối cảnh bình thường mới? 



Nhắm đến đối tượng khán giả trên 18 tuổi, có những trải nghiệm tương đối về cuộc sống và các mối quan hệ xã hội, các nhà làm phim đã khéo léo cài cắm những chi tiết ẩn ý qua tên phim, trò chơi trong phim hay cái kết suy ngẫm để làm “mồi” cho những cuộc tranh luận sau khi bộ phim khởi chiếu. 


Điểm bán vé:

• Dàn diễn viên thực lực và nổi tiếng trong lĩnh vực phim điện ảnh: Thái Hòa, Hồng Ánh, Kiều Minh Tuấn, Thu Trang, Đức Thịnh, Hứa Vĩ Văn, Kaity Nguyễn, cộng hưởng với dàn cameo gây tò mò cao độ. 

• Kịch bản remake từ bản gốc Perfect Strangers (2016) của Italy được bản địa hóa mượt mà.

• Ekip sản xuất quy tụ những tên tuổi, giàu kinh nghiệm như Đạo diễn Nguyễn Quang Dũng, nhà sản xuất Phan Gia Nhật Linh. 

• Mức độ đầu tư cao cho quá trình sản xuất tạo nên phần hình ảnh trực quan, tương xứng với thế mạnh của dàn diễn viên toàn sao.


“Khán giả Việt Nam có tâm lý thích khám phá những điều mới mẻ, vì thế việc quảng bá ‘Đây là một bộ phim ‘hài đen’ đầu tiên của Việt Nam, chạm đến những vấn đề của người trưởng thành và mặt tối của mỗi con người’ cũng là một thông điệp đem đến sự tò mò. Bên cạnh đó, Tiệc Trăng Máu sở hữu một kịch bản xuất sắc - lý do mà bộ phim này được remake nhiều nhất trên thế giới - kết hợp với dàn diễn viên toàn sao hạng A với trình độ diễn xuất chuyên nghiệp càng dễ dàng tạo nên một tác phẩm cuốn hút hơn so với việc nếu đây là một dàn diễn viên chưa nổi tiếng, khán giả có thể sẽ e ngại trong việc “khám phá” sự mới mẻ hai lần (với diễn viên và với thể loại phim) mà không có một yếu tố đủ mạnh để đảm bảo việc bộ phim sẽ đáp ứng được nhu cầu giải trí của họ” - Nhà sản xuất Phan Gia Nhật Linh. 





Chiến lược truyền thông “Tiệc Trăng Máu” là sự kết hợp hài hòa giữa 2 mũi nhọn nội dung chính: Dàn diễn viên toàn sao và Sức mạnh của thể loại phim “hài đen” trong 3 giai đoạn:


1. Warm-up


Từ giai đoạn đầu khi dự án “Tiệc Trăng Máu” được giới thiệu đến công chúng, đội ngũ truyền thông phim đã tận dụng sức lan tỏa của các nền tảng mạng xã hội để khơi gợi sự hứng thú, tò mò từ khán giả theo 2 giai đoạn: 

• Pre-teaser - “Trăng có vùng tối, người có lắm tội”: Gợi ý về chủ đề muôn mặt trong đời sống con người.

• Teaser - “Hộp đen bí mật, lật tẩy hội bạn thân”: Mở ra mô hình trò chơi công khai điện thoại - chiếc hộp đen bí mật ai cũng sở hữu.



Đồng thời đội ngũ cũng tận dụng ưu thế nổi trội từ dàn diễn viên với tên tuổi đã được khẳng định để gây chú ý và tạo niềm tin cho tác phẩm. 



Tạo hình của các nhân vật trong bộ phim “Tiệc Trăng Máu” 


2. Booming


Trở lại với ngày công chiếu mới, đội ngũ truyền thông “Tiệc Trăng Máu” đã tích cực đẩy mạnh kết hợp đa dạng các nền tảng truyền thống và kỹ thuật số để tạo độ phủ lớn nhất cho tác phẩm. Cũng trong giai đoạn này, các cụm rạp đã đóng vai trò rất lớn trong việc quảng bá tựa phim đến khán giả bằng việc dành cho bộ phim những vị trí trưng bày, quảng bá thuận lợi cùng các bài đăng liên tục trên các nền tảng của rạp. Các POSM được trưng bày từ cuối tháng 7 và được duy trì, thậm chí tăng cường cho đến ngày khởi chiếu mới sau 2 tháng.  



Về chiến lược truyền thông mạng xã hội, đội ngũ lan tỏa thông điệp “Đeo mặt nạ, thân nhau như người xa lạ” trong giai đoạn này, khám phá mối quan hệ phức tạp của các cặp nhận vật cũng như cả nhóm bạn thân.


“Tiệc Trăng Máu” chính thức trở lại sau 2 tháng trì hoãn


3. After release


Sau ngày khởi chiếu, các bài viết, hoạt động review, phân tích, thảo luận, kêu gọi ra rạp đã bùng nổ. “Tiệc Trăng Máu” tiếp tục tận dụng sức nóng để chia sẻ về bộ phim từ các KOL, những cá nhân có tiếng nói trong ngành điện ảnh, các đơn vị truyền thông. 


Ngoài ra, thông điệp truyền thông mạng xã hội trong giai đoạn này đó là “Cười thật đã để thấm thật lâu”, kết hợp khéo léo những ý tưởng hài hước, dí dỏm, nhưng vẫn có “tính sát thương” cao vì lồng ghép nhiều ý nghĩa châm biếm, tả thực. 


Series Những câu nói đi vào lòng người trong Tiệc Trăng Máu



Khi xây dựng chiến lược sáng tạo nội dung cho Tiệc Trăng Máu, đội ngũ Q Digital Communication đã đứng trước một thách thức lớn. Đây là bộ phim khai thác chủ đề tương đối phức tạp, dành cho khán giả trưởng thành với các lớp lang về mối quan hệ bạn bè, gia đình lồng trong liên kết giữa cá nhân và xã hội hiện đại, không hề dễ triển khai thành các thông điệp ngắn gọn, dễ hiểu. 


Tuy nhiên, sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, nhóm quyết định tiếp cận chủ đề phim dưới góc nhìn trẻ trung và sáng tạo hơn. Cụ thể, những góc tối trong mối quan hệ hôn nhân được diễn giải thành các tình huống drama, các “góc bóc phốt tiểu tam” sử dụng xu hướng meme với ngôn ngữ, cách thể hiện “bắt trend", táo bạo hơn, thậm chí đôi khi sử dụng nội dung 18+, từ đó khả năng viral của nội dung cũng cao hơn và tạo sự khác biệt so với mọi phiên bản khác của bộ phim ở các quốc gia khác.


Viral poster nhân ngày Gia đình Việt Nam tận dụng xu hướng meme 


Song song với các nội dung hướng đến mục tiêu kêu gọi khán giả ra rạp, các nội dung thể hiện chất lượng và giá trị sản xuất (production value) của bộ phim cũng được chú trọng. Các trích đoạn hay trong phim được tung ra sớm để trở thành một trong những tài liệu quan trọng ở giai đoạn sau khi phim ra mắt để thấy được rằng: chính bộ phim hay là nội dung viral nhất. 


Đoạn phim “Script To Screen” hút tương tác khủng nhờ cho thấy sự phối hợp diễn xuất ăn ý, mượt mà và tài năng đồng đều của dàn diễn viên


Chia sẻ về vai trò của sáng tạo, Lucas Luân Nguyễn - Social media creative specialist cho biết: “Yếu tố sáng tạo giúp truyền tải đúng tinh thần của bộ phim mà cả đội ngũ đã thống nhất từ đầu: ‘hài, độc và thấm’ đến đối tượng mục tiêu một cách hiệu quả. 


Xuyên suốt quá trình làm sáng tạo cho phim, hình ảnh ‘trăng máu’ luôn phải là ‘mỏ neo’ quan trọng để khán giả luôn phải cảm nhận được đề tài ‘bí mật’ của phim, còn hình ảnh ‘điện thoại’ và ‘mạng xã hội’ lại góp phần kích thích tư duy chơi chữ thời thượng của nhóm nội dung”. 


Bộ poster nhân vật thành công của Tiệc Trăng Máu: đi từ thông điệp “chúng ta không bao giờ nhìn thấy một con người toàn diện mà chỉ thấy một mảnh ghép của họ” được truyền cảm hứng từ tập phim Nosedive của Black Mirror, cũng là một bộ phim về mối quan hệ của con người với công nghệ trong xã hội hiện đại:


Chị Phương Anh, Creative Manager mảng truyền thông dự án “Tiệc Trăng Máu” chia sẻ: “Dịch Covid-19 đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến tiến trình thực hiện chiến dịch truyền thông nói chung và nội dung trên mạng xã hội nói riêng. Với sự hỗ trợ từ nhà sản xuất, nhóm thực hiện chiến dịch mạnh dạn đưa vào thực hiện các ý tưởng nhắm tới mục tiêu viral như cài cắm giọng của diễn viên Thu Trang vào phần nhạc chờ số điện thoại xuất hiện trong phim hay hashtag challenge #tiectrangmau đồng hành cùng TikTok. Rất mừng là khi bộ phim ra mắt, khán giả đã đón nhận bộ phim nồng nhiệt và các ý tưởng cho giai đoạn hậu phát hành cũng có cơ hội tạo ấn tượng với khán giả”. 


Ý tưởng cài cắm giọng diễn viên Thu Trang vào phần nhạc chờ số điện thoại



Tính đến thời điểm hiện tại, “Tiệc Trăng Máu” vẫn giữ vững phong độ ở vị trí Top 5 phim Việt ăn khách nhất với doanh thu 175 tỷ đồng. Vào năm 2020, bộ phim cũng lọt vào Top 10 xu hướng tìm kiếm phim điện ảnh tại Việt Nam của Google và được vinh danh “Phim điện ảnh của năm” tại WeChoice Awards. Các nội dung trên mạng xã hội của chiến dịch có độ viral tốt, có những nội dung Facebook đạt được 10 triệu tiếp cận hoàn toàn tự nhiên. Trên kênh Tiktok, hashtag #tiectrangmau đạt hơn 200 triệu view và đạt Top 1 trending trong tuần phim ra mắt.


Những kết quả ấn tượng này là minh chứng cho những nỗ lực không ngừng nghỉ của đoàn làm phim, cùng tâm thế “vững tay chèo” vượt qua thử thách đại dịch để mang đến một tác phẩm chất lượng cho khán giả Việt trong giai đoạn bình thường mới. Trong năm 2021, cùng tiếp tục hy vọng làng điện ảnh Việt sẽ có những cú bứt phá mới, mang đến cho khán giả cơ hội thưởng thức nhiều sản phẩm ấn tượng sau thời gian mong đợi!


Thực hiện: Advertising Vietnam

Content: Ngọc Anh

Design: Đạt Đặng


Case Study: Nhìn lại thành công của Tiệc Trăng Máu, bom tấn trăm tỷ đầu tiên trong "bình thường mới"

Ngọc Anh

Ngọc Anh

Content Leader | Advertising Vietnam

09 Thg 11 2021

Lưu

Cùng chuyên mục