Mùa tựu trường là thời điểm mà các học sinh, sinh viên lẫn phụ huynh sẽ bắt đầu mua sắm những vật dụng cần thiết để chuẩn bị cho năm học mới và chính thời điểm này cũng là lúc mà các thương hiệu thực hiện các chiến dịch truyền thông. Bởi lẽ, sinh viên là một trong những phân khúc khách hàng tiềm năng để các thương hiệu tiếp cận, đặc biệt là đối tượng khách hàng là tân sinh viên - những người cần chuẩn bị nhiều khi mới bước chân vào đời sống đại học. 


Các thương hiệu đã thực hiện nhiều chiến lược truyền thông ấn tượng, trong đó bao gồm ra mắt các sản phẩm mới, tổ chức các chương trình tìm kiếm đại sứ sinh viên, trao học bổng và thậm chí là triển khai các booth activation tại trường học. Mỗi thương hiệu là một cách truyền thông khác nhau để thu hút tệp khách hàng sinh viên và những chiến lược này đều gần gũi, trẻ trung phù hợp với hình ảnh năng động, nhiệt huyết, sáng tạo của họ. 


Ra mắt các sản phẩm mới và triển khai chương trình giảm giá độc quyền 


Nhiều thương hiệu đã chuẩn bị cho chiến lược ra mắt các sản phẩm mới, đặc biệt là các thương hiệu thuộc ngành hàng thời trang may mặc. Với nhu cầu sắm sửa trang phục mới để chuẩn bị cho năm học mới, sinh viên trở thành một thị trường tiềm năng đầy hứa hẹn. Các thương hiệu thời trang đã nhận thấy xu hướng này và không ngừng cập nhật các bộ sưu tập mới nhất, phù hợp với thị hiếu và phong cách của giới trẻ.  


Nhiều thương hiệu đã cho ra mắt chiến dịch với chủ đề back-to-school như Bitis Hunter với bộ sưu tập 11 thiết kế giày thể thao, sandals. Hay với thương hiệu thời trang BOO với bộ sưu tập dành riêng cho mùa tựu trường ‘School Mốt: ON’ với những items cho cả nam và nữ. 



Không chỉ các thương hiệu thời trang may mặc ra mắt bộ sưu tập mới nhân dịp tựu trường, mà thương hiệu nước giải khát cũng cho ra mắt sản phẩm mới dành riêng cho sinh viên. Nổi bật là thương hiệu nước giải khát tốt cho đường ruột - Olipop đã triển khai chương trình ra mắt hương vị nước mới - Ridge Rush. Cụ thể, thương hiệu sẽ ưu tiên cho các sinh viên thưởng thức món nước này trước và hoàn toàn miễn phí thông qua việc đăng kí tham gia sự kiện trên kênh Instagram chính thức của Olipop. 



Các bài đăng trên mạng xã hội của Olipop cũng thu hút nhiều sinh viên bởi sự sáng tạo của thương hiệu. Olipop đã tự gọi bản thân là trường Đại học và tất cả các bài đăng đều được thiết kế theo tông màu xanh lá chủ đạo, tạo nên sự gần gũi với đối tượng tiêu dùng mục tiêu là sinh viên. 


Bên cạnh việc ra mắt các sản phẩm dành riêng cho mùa tựu trường thì các thương hiệu còn thực hiện nhiều chương trình giảm giá dành riêng cho sinh viên. Thấu hiểu nhu cầu sử dụng các thiết bị công nghệ của sinh viên khi vào giảng đường đại học tăng cao, thương hiệu bán lẻ điện thoại Cellphones đã triển khai chương trình dành riêng cho sinh viên S-Student từ tháng 5/2024. 



Cụ thể, các sinh viên, học sinh đang học tập tại các trường Trung học và Đại học trên toàn quốc, khi đăng ký gói S-Student và mua hàng tại Cellphones sẽ được giảm giá. Bên cạnh chương trình S-Student của Cellphones thì Samsung cũng đã triển khai chương trình giảm giá dành cho học sinh, sinh viên từ năm 2021. 


Các thương hiệu tổ chức chương trình đại sứ, bồi dưỡng sinh viên và trao học bổng 


Một trong những chiến lược truyền thông hiệu quả được các thương hiệu sử dụng là triển khai chương trình đại sứ sinh viên. Những sinh viên này không chỉ đại diện cho thương hiệu mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối và lan tỏa hình ảnh thương hiệu đến cộng đồng sinh viên. 


Các thương hiệu không chỉ triển khai chiến lược tuyển chọn đại sứ để nâng cao, duy trì hình ảnh thương hiệu mà còn vì mục tiêu phát triển bền vững, ươm mầm, hợp tác, truyền cảm hứng và đồng sáng tạo với thế hệ trẻ, giúp họ nâng cao tầm ảnh hưởng và tự tin tỏa sáng. Đại sứ sinh viên sẽ được các thương hiệu tổ chức các buổi học để trau dồi những kỹ năng, kiến thức. 



Nổi bật là chương trình tuyển chọn đại sứ của Galaxy Campus Friends của Samsung và LG Campus Ambassadors 2024 của LG, hai chương trình này đã tuyển chọn ra lần lượt 50 và 20 sinh viên của các trường Đại học trên toàn quốc để giúp lan tỏa tinh thần của thương hiệu. 



Không những tổ chức các chương trình Đại sứ bồi dưỡng sinh viên, các thương hiệu còn nổi bật với chiến lược tổ chức các concert âm nhạc tại nhiều trường đại học. Đáng chú ý, Dược sĩ Tiến và hoa hậu Hương Giang cũng đã tổ chức chương trình dành cho sinh viên như sự kiện Trẻ Concert, đây là chuỗi lễ hội Lễ hội âm nhạc giải trí đa màu sắc kết hợp với các workshop kỹ năng dành cho sinh viên. 



Sự kiện thu hút nhiều nghệ sĩ nổi tiếng mà giới trẻ hiện nay yêu thích, và một điểm đặc biệt là trong mỗi buổi concert, chương trình sẽ trao 50 suất học bổng khuyến học có giá trị bằng tiền mặt cho sinh viên tại trường nơi diễn ra sự kiện. Sau khi chuỗi sự kiện kết thúc, trong đêm Gala, nhà sản xuất sẽ công bố danh sách 10 sinh viên được nhận học bổng toàn phần, bao gồm chi phí từ thời điểm trao đến khi tốt nghiệp.



Ngoài ra, Dược sĩ Tiến đã thông báo rằng anh sẽ dành 5% doanh thu từ thương hiệu dược mỹ phẩm của mình để thành lập Quỹ Khuyến học DST (DST Study Promotion Fund) nhằm trao học bổng cho sinh viên có hoàn cảnh khó khăn và bảo trợ cho những sinh viên có hoàn cảnh đặc biệt hoàn thành chương trình đại học.


Điều này cho thấy, các thương hiệu không chỉ tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu là sinh viên để nâng cao hình ảnh, mà còn để góp phần xây dựng một tương lai tươi sáng hơn cho thế hệ trẻ.


Mở các cửa hàng pop-up tại trường đại học


Một xu hướng nổi bật khác trong mùa tựu trường là việc triển khai các cửa hàng pop-up tại các trường đại học, tạo ra một không gian tương tác trực tiếp giữa thương hiệu và sinh viên. Đây không chỉ là cơ hội để thương hiệu mang sản phẩm đến gần hơn với khách hàng mục tiêu mà còn là cách để họ xây dựng mối liên kết sâu sắc với sinh viên qua những trải nghiệm thực tế. Khi các sinh viên có thể trực tiếp cảm nhận và sử dụng sản phẩm trong môi trường quen thuộc của họ, khả năng họ sẽ gắn bó và ưa chuộng thương hiệu đó càng tăng cao.


Trong dịp tựu trường, IKEA tại Mỹ đã triển khai chiến dịch ‘IKEA Ready for College’ với các cửa hàng pop-up được đặt tại 30 trường đại học trên khắp nước Mỹ. Điều đặc biệt ở đây là thay vì chỉ đơn thuần là một gian hàng truyền thống, IKEA đã biến các xe buýt thành những cửa hàng di động với nội thất được thiết kế để phù hợp với cuộc sống của sinh viên tại ký túc xá. Những không gian này không chỉ giúp sinh viên dễ dàng hình dung cách sắp xếp và trang trí căn phòng của mình mà còn tạo ra một trải nghiệm mua sắm độc đáo và gần gũi. 



Shideh Hashemi - Giám đốc marketing của IKEA US cho biết: “Tiếp thị đại học rất quan trọng vì chúng tôi là một thương hiệu đồng hành cùng mọi người trong suốt cuộc đời họ”.


Không chỉ IKEA, các thương hiệu khác cũng nhận thấy tiềm năng lớn trong việc triển khai chiến dịch mùa tựu trường. Ví dụ, Honda đã khởi động chiến dịch ‘Honda UNI TOUR 2024: Tỏa Sáng Chất Riêng’ tại các trường đại học từ tháng 7/2024. Chiến dịch này không chỉ đơn thuần giới thiệu các dòng xe máy mới mà còn mang đến cho sinh viên những trải nghiệm thực tế như lái thử xe, tham gia các buổi hướng dẫn lái xe an toàn, và học cách chọn mũ bảo hiểm chất lượng. Những hoạt động này không chỉ là cách tinh tế để lồng ghép sản phẩm vào chiến dịch mà còn giúp sinh viên cảm nhận được giá trị thực sự mà Honda mang lại, từ chất lượng sản phẩm cho đến sự quan tâm đến an toàn của khách hàng.



Việc triển khai các cửa hàng pop-up tại trường học và các chiến dịch trải nghiệm sản phẩm như của IKEA và Honda không chỉ tăng cường sự hiện diện của thương hiệu trong cộng đồng sinh viên mà còn tạo ra những ấn tượng khó phai. Những trải nghiệm này không chỉ là công cụ quảng bá sản phẩm mà còn là cách để các thương hiệu xây dựng mối quan hệ dài lâu với khách hàng, khơi gợi sự gắn bó và trung thành từ những ngày đầu tiên họ bắt đầu hành trình học tập và phát triển bản thân.


Kim Yến


Đừng quên đăng ký newsletter của Advertising Vietnam để cập nhật những thông tin mới nhất về marketing, quảng cáo hàng tuần!