Nội dung có thể được xem như một sản phẩm (digital product), như vậy nội dung là một loại hàng hóa được trưng bày trên một sạp hàng. Khi nội dung của bạn dễ bị sao chép, bạn sẽ gặp vấn đề. Nhưng khi nội dung mang tính độc đáo và khác biệt, đó sẽ là một lợi thế kinh doanh vững chắc.


Nội dung của bạn có thể trở thành hàng hóa (đại trà)


Nếu tất cả các trang công thức, mẹo, hướng dẫn chỉ đăng công thức mà thôi, thì các yếu tố duy nhất mà Google có thể dựa vào để đánh giá trang tốt nhất là backlink và trải nghiệm người dùng (UX). Điều này cho thấy rằng hầu hết các website công thức nấu ăn đang dần trở thành hàng hóa – không có sự khác biệt nào giữa chúng.

Một ngoại lệ là các công thức đến từ những website lớn như Điện Máy Xanh, Bách Hóa Xanh. Thương hiệu của họ quá mạnh và đặc trưng đến mức người dùng sẽ chủ động tìm đến họ ngay cả khi công thức của họ giống hệt những công thức khác.


Gian hàng hóa của nội dung


Điều này dẫn đến một vài kết luận quan trọng. Thứ nhất, chúng ta cần nghĩ về nội dung như một sản phẩm. Tính năng chính của các trang công thức là gì? Đúng rồi, đó chính là công thức!


Thứ hai, nếu tính năng chính này quá dễ sao chép, bạn sẽ gặp rắc rối. Nội dung của bạn sẽ trở thành hàng hóa đại trà và bạn chỉ là một lựa chọn trong vô số lựa chọn trên sạp trưng bày sản phẩm (cụ thể là SERP của google). Các sản phẩm hàng hóa cạnh tranh gay gắt về giá cả và chi phí. Là một doanh nghiệp, bạn phải cân nhắc chi phí tạo ra sản phẩm so với lợi nhuận mà nó mang lại. Liệu bạn có đứng ở vị thế mạnh hơn khi chỉ cạnh tranh với một lợi thế rất nhỏ để giành lấy một chút thị phần từ việc hiển thị quảng cáo?


Thứ ba, nội dung tồn tại trên một dãy sạp sản phẩm trưng bày. Một bên, bạn có nội dung tầm thường, dễ sao chép. Bên kia, bạn có một mảnh nội dung nổi bật giữa mọi thứ, dễ nhớ và độc đáo trong tất cả. Đoán xem bạn nên nhắm vào phía nào?”


Thứ tư, việc kiếm tiền thông qua mô hình quảng cáo khi bạn đang sở hữu nội dung mang tính hàng hóa là một ván cược mà sớm muộn bạn cũng sẽ thua. Khi không thể tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm chính, bạn phải cung cấp dịch vụ hoặc trải nghiệm tốt hơn. Những người quan tâm đến nội dung mang tính hàng hóa, đặc biệt là khi họ đến từ Google Tìm kiếm, hiếm khi để ý đến dịch vụ. Họ chỉ cần nội dung mà thôi. Nhưng họ có thể quan tâm đến trải nghiệm! Và điều gì là trở ngại nhất của một trải nghiệm tốt? Đó là những quảng cáo gây gián đoạn.



Thay vì vào Google để tìm công thức, bạn muốn người dùng đến thẳng trang của mình. Tuy nhiên, bạn sẽ không đạt được điều đó bằng cách cung cấp trải nghiệm kém chất lượng và những câu chuyện rườm rà, không cần thiết. Dưới đây là một số ý tưởng để đạt được điều này:

  • Đừng dồn hết vốn vào một kênh. Hãy đa dạng hóa kênh lưu lượng truy cập của bạn ngoài Google (TikTok, Youtube, Instagram, v.v.).
  • Tối ưu hóa tính năng chính của sản phẩm và loại bỏ bất kỳ nội dung nào kém hiệu quả.
  • Hạn chế hoặc tránh sử dụng quảng cáo và kiếm tiền thông qua bán hàng liên kết hoặc sản phẩm.
  • Tối ưu hóa để người dùng dễ dàng tiếp cận nội dung nhất có thể (tối ưu hóa thời gian mang lại giá trị cho người dùng).
  • Kết hợp nội dung của bạn với các sản phẩm bổ sung, ví dụ: “mua dụng cụ bếp bạn cần để nấu món ăn này.”

Nội dung có thể trở thành động lực tăng trưởng

Ngày nay, bạn chỉ có thể sở hữu nội dung tốt nhất hoặc không có gì cả. Bạn sẽ không đạt được điều đó chỉ bằng cách tóm tắt những gì có sẵn. Trong bài viết “Content-Market Fit” [1], tôi giải thích rằng nội dung cần phải vượt qua kỳ vọng của đối tượng mục tiêu thì mới có thể xây dựng được một thành trì nội dung [2] vững chắc. Đặc biệt là với các đơn vị tích hợp (tự tạo nội dung), bạn cần sống và thở theo nguyên tắc kinh tế này.

Bạn có thể là đơn vị tổng hợp (UGC - nội dung do người dùng tạo) hay tích hợp. Dù theo cách nào, bạn cũng cần tối đa hóa giá trị của nội dung mà bạn tổng hợp hoặc tự tạo. Khi làm đúng, nội dung có thể trở thành một động lực tăng trưởng rất lớn. Nhưng không có chỗ cho sự nửa vời – hoặc là nội dung tốt nhất, hoặc là không có gì cả.

Cần nói thêm, giá trị của nội dung AI là ... thấp. Bây giờ AI có thể tạo ra sản phẩm đại trà trong vài phút và mọi người đều có quyền truy cập vào các công cụ AI, giá trị của loại nội dung này đã giảm từ thấp xuống bằng không. Cách duy nhất để chiến thắng là tạo sự khác biệt bằng thương hiệu mạnh hơn và trải nghiệm người dùng tốt hơn hoặc cố gắng giành chiến thắng trong cuộc đua sản xuất với tốc độ và giá cả. Mặc dù cách sau có thể hiệu quả, nhưng đó là cuộc đua xuống đáy. Ngay cả khi chiến thắng cũng là thua cuộc.

Tham khảo:

1. https://advertisingvietnam.com/content-market-fit-la-gi-lam-the-nao-de-tim-ra-content-market-fit-p26057

2. https://advertisingvietnam.com/xay-dung-thanh-tri-noi-dung-de-tao-loi-the-canh-tranh-manh-me-p26246

Nguồn: infinity.net.vn