Twitter cho phép quảng cáo cần sa: Cơ hội hay sự náo động cho thị trường quảng cáo trực tuyến

Tháng 02/2023, Twitter cập nhật chính sách để cho phép quảng cáo cần sa trên nền tảng này ở những quốc gia hợp pháp hóa cần sa. Sự thay đổi của Twitter đã thu hút sự chú ý của các thương hiệu cần sa. Nhiều doanh nghiệp đang tận dụng lợi thế mới này.

Quảng cáo cần sa thường bị cấm ở nhiều quốc gia trên thế giới do lo ngại về tác hại của chất gây nghiện. Tuy nhiên, các quy định về quảng cáo cần sa có sự khác biệt tùy theo quốc gia và vùng lãnh thổ. 

Ở một số quốc gia như Canada và các tiểu bang ở Mỹ, việc quảng cáo sản phẩm cần sa đã được hợp pháp hóa. Các quảng cáo này phải tuân theo các quy định chặt chẽ về độ tuổi, nội dung và hình thức quảng cáo. Với các quốc gia khác như Việt Nam, nơi mà việc sử dụng cần sa là bất hợp pháp, quảng cáo sản phẩm liên quan đến cần sa hoàn toàn bị cấm. 

Quảng cáo cần sa thường bị cấm ở nhiều quốc gia trên thế giới do lo ngại về tác hại của chất gây nghiện

Đối với mạng xã hội, việc quảng cáo cần sa cho đến nay vẫn bị cấm tại nhiều nơi. Điều này là do chính quyền các nước lo ngại về tác hại của cần sa đối với sức khỏe con người và những tác động tiêu cực mà việc quảng cáo sản phẩm này có thể gây ra trong môi trường số. Ở một số quốc gia, các công ty sản xuất và bán cần sa có thể sử dụng các phương tiện truyền thông xã hội như Instagram và Twitter để tương tác với khách hàng nhưng không được quảng cáo trực tiếp sản phẩm cần sa.

Song, trong một tuyên bố cập nhật về chính sách quảng cáo vào tháng 02/2023, Twitter đã trở thành mạng xã hội đầu tiên tại Mỹ cho phép quảng cáo cần sa trên nền tảng của mình.  

Sự thay đổi của Twitter là do đâu?

Theo Jay Milliken, phụ trách đối tác cấp cao tại Prophet - một công ty tư vấn chiến lược tăng trưởng, Twitter đang bị mất doanh thu quảng cáo do những thay đổi gần đây tại công ty sau khi Elon Musk tiếp quản. Việc nới lỏng các quy tắc quảng cáo cần sa sẽ mở ra một nguồn doanh thu tiềm năng mới cho nền tảng. 

Mặc dù vậy, việc mở rộng loại hình quảng cáo chưa chắc có thể bù đắp vào phần doanh thu bị thiếu hụt của Twitter sau khi hàng loạt công ty chấm dứt hoạt động quảng cáo trên nền tảng do quy mô và số lượng của các công ty cần sa không quá nhiều.

Milliken cho biết: “Từ góc độ tiếp thị, các công ty cần sa cần có nhiều kênh xây dựng thương hiệu và tiếp thị sản phẩm. Twitter là một nền tảng duy nhất nơi tất cả các công ty, bao gồm cả các công ty cần sa, có thể tương tác ở cấp độ cá nhân với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng”.

Đối với một số thương hiệu, động thái cho phép quảng cáo cần sa của Twitter là dấu hiệu cho thấy cần sa đang ngày càng được nhìn nhận khác đi và họ hy vọng các nền tảng truyền thông xã hội khác sẽ đi theo sự dẫn dắt của Twitter. 

Từng có những cuộc biểu tình về việc hợp pháp hóa cần sa tại Hoa Kỳ

Từ trước đến nay, một số nơi hợp pháp hóa quảng cáo cần sa để kiểm soát và giám sát việc sử dụng các sản phẩm liên quan, đồng thời cũng để đảm bảo an toàn và chất lượng. 

Ngoài những lý do kinh tế và thương mại, việc hợp pháp hóa quảng cáo cần sa cũng có lý do liên quan đến y tế. Các sản phẩm cần sa có thể được sử dụng để giảm đau, giảm stress, hay để giúp cho các bệnh nhân ung thư có thể chịu đựng những tác dụng phụ của liệu pháp. Vì vậy, hợp pháp hóa quảng cáo cần sa cũng có thể được xem là một cách để đảm bảo quyền lợi và sức khỏe của người dân.

Tuy nhiên, đây là vấn đề phức tạp và được quy định khác nhau ở mỗi quốc gia. Một số nơi có quy định rất chặt chẽ về việc quảng cáo cần sa, trong khi những nơi khác cho phép quảng cáo cần sa trong một số điều kiện và theo các quy định nghiêm ngặt để đảm bảo tính hợp pháp và an toàn cho người dân.

Các thương hiệu cần sa đã triển khai kế hoạch gì?

Kiva - thương hiệu đồ ăn tẩm THC (chất trong cần sa), nhãn hiệu đồ uống Cann và cửa hàng pha chế Curaleaf là những thương hiệu tiêu biểu đã có quảng cáo được chú ý trên Twitter. Trong khi đó, CBDistillery của Balanced Health Botanical có trụ sở tại Denver đã trở thành thương hiệu đầu tiên sử dụng CBD (chất trong cần sa) tung ra quảng cáo trên nền tảng này trong tháng 03/2023. Các thương hiệu này coi quảng cáo trên Twitter là một cách để thu hút khán giả trong ngành công nghiệp cần sa và sự chú ý của người tiêu dùng bên ngoài thị trường, đồng thời giúp cho người tiêu dùng hiểu rõ hơn về chủ đề này.

Trước khi lệnh cấm quảng cáo cần sa được dỡ bỏ trên Twitter, các thương hiệu đã chạy các chiến dịch marketing trên các nền tảng xã hội bao gồm Instagram, TikTok và Facebook. Nhưng điều khó khăn cho các thương hiệu là họ không thể quảng cáo các sản phẩm cần sa một cách trực tiếp do nhiều chính sách khác nhau. Ví dụ, nếu các thương hiệu có thể chọn nền tảng quảng cáo từ Meta, họ không được phép quảng cáo những sản phẩm chứa THC hoặc CBD. Với TikTok thì lại có chính sách hạn chế về các thông báo chung liên quan đến ma túy.

Kiva là một thương hiệu sản xuất các sản phẩm thực phẩm có chứa cannabinoid (CBD) được chiết xuất từ cây cần sa

Để các công ty cần sa được quảng cáo trên Twitter, họ phải được nền tảng phê duyệt và đáp ứng các yêu cầu khác nhau, bao gồm được cấp phép bởi các cơ quan có thẩm quyền thích hợp và chỉ nhắm mục tiêu đối tượng ở các khu vực pháp lý nơi họ được cấp phép để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ trực tuyến. Twitter cũng cấm các nhà quảng cáo đưa ra tuyên bố về hiệu quả hoặc sức khỏe của các sản phẩm cần sa hoặc mô tả việc sử dụng cần sa trong quảng cáo của họ.

CBDistillery là một thương hiệu được sáng lập bởi Balanced Health Botanicals, một công ty sản xuất các sản phẩm chứa CBD được đặt trụ sở tại Colorado, Hoa Kỳ

Ashley Fields, Phó Giám đốc tiếp thị và truyền thông của thương hiệu rượu Cann, cho biết trước khi dỡ bỏ lệnh cấm, thương hiệu này đã tận dụng TikTok với nội dung video dạng ngắn và Instagram để thu hút người lớn trong độ tuổi uống rượu. Tuy nhiên, cô cho biết cô đã quan sát thấy một sự thay đổi vào năm 2021 liên quan đến nhóm nhân khẩu học đang tìm kiếm một giải pháp thay thế cho rượu: những người trên 21 tuổi tìm kiếm cảm giác sảng khoái giống như rượu hoặc muốn trải nghiệm mà không có tác dụng phụ tiêu cực như của rượu.

Fields cũng bổ sung rằng: “Chúng tôi đã chứng kiến một sự thay đổi lớn, đặc biệt là ở Gen Z, nhưng thực sự trên phạm vi mà tôi có thể nói, tuổi tác, giới tính, thu nhập hộ gia đình, v.v., tất cả những chỉ số chính cho thấy mọi người đang thay đổi hành vi của họ bằng cách tìm kiếm các lựa chọn thay thế rượu”. 

Với insight đó, Cann đã khai thác những người nổi tiếng bao gồm các diễn viên Gwyneth Paltrow, Kate Hudson và Adam DeVine và cầu thủ bóng rổ Baron Davis để mở rộng phạm vi tiếp cận của thương hiệu tới những khán giả mới từng tiểu bang.

Các thương hiệu cần sa sẵn sàng chi bao nhiêu cho quảng cáo?

Theo MJBizDaily, Twitter đang cung cấp ưu đãi quảng cáo cho các thương hiệu cần sa cho đến ngày 31/03 và sẽ phù hợp với chi tiêu quảng cáo mới lên tới 250.000 USD trong suốt sáu tuần. Theo Fields, Cann sẽ chi khoảng 25.000 USD cho quảng cáo tới khán giả ở một thành phố để thử nghiệm và tìm hiểu quy mô của nền tảng.

Cann Lite là một sản phẩm của thương hiệu Cann, một công ty sản xuất các sản phẩm chứa CBD có trụ sở tại California, Hoa Kỳ

Mặc dù Rivadeneyra và Kate Lynch, Phó Giám đốc Marketing tại Curaleaf, từ chối chia sẻ chi tiết về ngân sách quảng cáo của họ dành cho Twitter, Rivadeneyra chia sẻ rằng Kiva đã tăng ngân sách kỹ thuật số lên gấp 4 lần và thương hiệu dự định chi 30% ngân sách quảng cáo trên các nền tảng. Lynch cho biết Curaleaf đã chọn chi “số tiền lớn hơn mức họ thường làm” để làm quen với nền tảng.

Rivadernerya cho biết: “Năm 2022 là một năm thử nghiệm và học hỏi về kỹ thuật số đối với Kiva và mặc dù chúng tôi chắc chắn đã biết một số chiến thuật chưa thể mang lại hoàn vốn, nhưng chúng tôi đã tìm thấy nhiều cách để làm được điều đó.” 

Theo Chase Terwilliger, Giám đốc điều hành của Balanced Health Botanicals, thương hiệu hiện chi 12.500 USD mỗi tháng cho Twitter và sẽ tăng cường nỗ lực trên nền tảng một cách đáng kể nếu họ nhận thấy lợi tức đầu tư tích cực.

Sẽ còn nhiều điều chỉnh đối với việc quảng cáo sản phẩm cần sa

Việc Twitter hợp pháp hóa quảng cáo cần sa ảnh hưởng đáng kể đến thị trường quảng cáo và tiềm năng kinh doanh của các công ty sản xuất và bán cần sa. 

Trước hết, sự hợp pháp hóa quảng cáo cần sa trên Twitter sẽ tạo ra nhiều cơ hội quảng cáo và marketing cho các công ty trong ngành. Các công ty có thể sử dụng Twitter để giới thiệu sản phẩm của mình đến khách hàng tiềm năng và tăng cường sự nhận thức về thương hiệu. Ngoài ra, sự hợp pháp hóa quảng cáo cần sa trên Twitter cũng có thể thu hút thêm các nhà đầu tư và tăng giá trị thị trường của các công ty trong ngành cần sa. Điều này có thể dẫn đến sự phát triển nhanh chóng của ngành cần sa và làm tăng cơ hội kinh doanh và đầu tư.

Việc Twitter chính thức cho phép quảng cáo cần sa có ảnh hưởng đáng kể đến thị trường quảng cáo và tiềm năng kinh doanh của các công ty sản xuất và bán sản phẩm liên quan đến cây cần sa

Việc Twitter hợp pháp hóa quảng cáo cần sa có thể ảnh hưởng đến các mạng xã hội khác trong ngành, nhưng ảnh hưởng này sẽ phụ thuộc vào quyết định của từng mạng xã hội và những quy định pháp luật ở từng quốc gia. Nếu Twitter hợp pháp hóa quảng cáo cần sa và thành công trong việc tiếp cận đối tượng khách hàng mới, các mạng xã hội khác có thể sớm theo đuổi cùng chiến lược. Tuy nhiên, các mạng xã hội khác cũng có thể tiếp tục giữ quyết định của mình về việc cấm quảng cáo cần sa hoặc chỉ cho phép quảng cáo cần sa ở một số quốc gia nào đó.

Luật pháp và quy định của ngành công nghiệp cần sa liên tục thay đổi giữa các khu vực, vì vậy các thương hiệu cũng phải điều chỉnh chiến lược tiếp thị của mình để đáp ứng nhu cầu của khách hàng theo thời gian. Theo Fields, từ ngữ được sử dụng trong quảng cáo cho các sản phẩm cần sa phải khác nhau tùy thuộc vào tiểu bang nơi quảng cáo được phân phối.

Lynch cho biết rằng Curaleaf không bị giới hạn bởi những phương pháp tiếp thị và quảng cáo truyền thống đã được sử dụng trong quá khứ, và thương hiệu có thể linh hoạt tạo ra cách tiếp thị hiện đại riêng cho mình trong mọi khía cạnh. Cô cho biết: “Với ngành công nghiệp này, cần khả năng thích ứng cao và mặc dù rất khó để nói tương lai của quảng cáo cần sa sẽ như thế nào, chúng tôi cam kết hành động nhanh chóng khi các quy định thay đổi, như cách chúng tôi thay đổi sau chính sách điều chỉnh của Twitter”.

Thương hiệu sản phẩm cần sa cao cấp Flower by Edie Parker trên Forbes và được so sánh với Coco Chanel trong ngành thời trang

Bên cạnh đó, các thương hiệu cũng cần lưu ý rằng Twitter sẽ cực kỳ cảnh giác và sẽ không chấp thuận cho các quảng cáo làm trái với chính sách của nền tảng. Twitter có các nguyên tắc rõ ràng trong chính sách về những gì có thể và không thể nói và hiển thị trong quảng cáo, vì vậy nếu ai đó không tuân thủ, quảng cáo của họ sẽ không được chấp thuận để chạy quảng cáo.

Trong tương lai, nếu cần sa được pháp hóa rộng rãi hơn trên toàn cầu, thị trường và tiềm năng của sản phẩm có thể sẽ tăng lên, đồng thời cũng mở ra nhiều cơ hội mới cho các công ty quảng cáo và marketing. Tuy nhiên, điều này phụ thuộc vào việc các quốc gia có chấp nhận pháp lý cần sa hay không.

Quan Dinh H.