Prime Big Deal Days 2026 diễn ra trong hai ngày 6 - 7/10, nhưng hiệu quả quảng cáo không chỉ được tạo ra trong thời gian sự kiện. Phân tích của Skai sử dụng dữ liệu từ các tài khoản Amazon Ads tham gia cả hai kỳ 2025 và 2026, đồng thời so sánh hiệu suất trung bình mỗi ngày trong sự kiện với 30 ngày chuẩn bị trước đó, từ 6/9 đến 5/10. Kết quả cho thấy các thương hiệu đã bắt đầu xây dựng nhu cầu từ tháng 9, sau đó tận dụng hai ngày cao điểm để chuyển lượng quan tâm này thành doanh thu. Cách tiếp cận này cho thấy chiến lược Amazon Ads cho mùa mua sắm lớn cần được nhìn như một hành trình kéo dài nhiều tuần, thay vì chỉ tập trung ngân sách vào ngày diễn ra ưu đãi.
1. Giai đoạn chuẩn bị quyết định hiệu quả của 2 ngày cao điểm
Prime Big Deal Days 2026 tạo ra 9,86 tỷ USD chi tiêu từ người tiêu dùng Mỹ trong hai ngày diễn ra sự kiện, tăng 8,5% so với cùng kỳ năm trước. Tuy nhiên, phần lớn hoạt động quảng cáo đã được triển khai từ tháng 9, cho thấy thương hiệu không chờ đến ngày ưu đãi mới bắt đầu tăng tốc.
83% ngân sách được chi trước sự kiện: Trong toàn bộ chu kỳ 32 ngày được Skai phân tích, phần lớn ngân sách Amazon Ads đã được sử dụng trong 30 ngày chuẩn bị. Điều này cho thấy giai đoạn ramp-up đóng vai trò quan trọng trong việc tạo nhận biết, thu hút lượt truy cập và xây dựng tệp khách hàng trước khi nhu cầu đạt đỉnh.
Chi phí quảng cáo được tối ưu tốt hơn: So với cùng kỳ năm trước, số lượt nhấp trong giai đoạn chuẩn bị tăng 9%, trong khi CPC giảm 9% và CTR tăng 13%. Nói cách khác, thương hiệu vừa tiếp cận được nhiều lượt truy cập hơn, vừa giảm được chi phí trên mỗi click.
Amazon DSP nổi bật trong việc xây dựng tệp khách hàng: Lượt nhấp từ Amazon DSP tăng 76%, CPC giảm 25% và CTR tăng 38%. Kết quả này cho thấy DSP đặc biệt phù hợp để mở rộng độ phủ và xây dựng nhóm đối tượng có khả năng chuyển đổi trước khi sự kiện chính thức bắt đầu.
Dữ liệu cho thấy chiến lược hiệu quả không phải là dồn toàn bộ ngân sách vào hai ngày Prime Big Deal Days. Thương hiệu cần tận dụng giai đoạn trước sự kiện để xây dựng nhu cầu và tệp khách hàng, sau đó sử dụng hai ngày cao điểm để chuyển mức độ quan tâm đã tích lũy thành doanh số.
2. Hai ngày sự kiện tạo mức doanh thu gấp 2,8 lần ngày thường
Sau giai đoạn chuẩn bị kéo dài 30 ngày, Prime Big Deal Days trở thành thời điểm nhu cầu và chuyển đổi cùng đạt mức cao. Doanh thu trung bình mỗi ngày trong hai ngày sự kiện cao gấp 2,8 lần so với mức trung bình của giai đoạn trước đó.
Tỷ lệ chuyển đổi và giá trị đơn hàng cùng tăng: Conversion Rate cao hơn 15% so với giai đoạn chuẩn bị, trong khi AOV tăng 11%, từ 31,92 USD lên 35,42 USD. Quy mô đơn hàng trung bình trên toàn thị trường cũng tăng 7%, còn tỷ trọng các sản phẩm có giá trị cao tăng 21% so với mức trung bình từ đầu năm.
Doanh thu tăng mạnh trong cả hai ngày: Ngày đầu tiên ghi nhận mức doanh thu cao hơn 199% so với mức cơ sở, trong khi ngày thứ hai tăng 154%. Điều này cho thấy lượng nhu cầu được tích lũy trước sự kiện đã chuyển thành giao dịch trong thời gian rất ngắn.
CPC tăng nhưng ROAS vẫn được duy trì: Chi phí trên mỗi lượt nhấp tăng khoảng 40% so với giai đoạn chuẩn bị do cạnh tranh quảng cáo cao hơn. Tuy nhiên, ROAS trong ngày đầu chỉ biến động khoảng 2% so với mức trung bình 30 ngày, nhờ tỷ lệ chuyển đổi và AOV cùng cải thiện.
Hiệu quả media tốt hơn so với năm 2025: CPC trong sự kiện 2026 giảm 9%, từ 1,61 USD xuống 1,46 USD, trong khi CTR tăng từ 0,37% lên 0,41%, tương đương mức cải thiện khoảng 9%.
Các số liệu cho thấy chi phí quảng cáo tăng trong ngày cao điểm không nhất thiết làm giảm hiệu quả. Nếu thương hiệu đã xây dựng đủ nhu cầu trước sự kiện và có ưu đãi phù hợp, mức tăng về chuyển đổi và giá trị đơn hàng có thể bù lại phần chi phí media cao hơn.
3. Hiệu quả theo từng định dạng quảng cáo
Dữ liệu cho thấy hiệu quả Prime Big Deal Days không đến từ một định dạng quảng cáo duy nhất. Amazon DSP, Sponsored Brands và Sponsored Products đóng những vai trò khác nhau trong hành trình từ xây dựng nhu cầu đến chuyển đổi.
Amazon DSP hỗ trợ xây dựng tệp và bám đuổi khách hàng: Trong hai ngày sự kiện, lượt nhấp từ DSP tăng 17%, CTR tăng 9% và CPC giảm 8%. Đây cũng là định dạng duy nhất ghi nhận ROAS tăng so với giai đoạn cơ sở, ở mức +26%, trong khi tỷ lệ chuyển đổi tăng 68%. Kết quả này cho thấy DSP đặc biệt hiệu quả khi thương hiệu đã xây dựng tệp đối tượng từ trước và tiếp tục retarget trong giai đoạn cao điểm.
Sponsored Brands tạo ra đơn hàng có giá trị cao hơn: AOV đạt khoảng 44 USD, cao hơn mức 36 USD của Sponsored Products. ROAS cũng cao hơn 28%, trong khi CTR tăng 35% so với cùng kỳ và 23% so với giai đoạn chuẩn bị. Định dạng này phù hợp với mục tiêu vừa tăng nhận biết thương hiệu, vừa kéo người dùng vào các danh mục hoặc gian hàng có giá trị đơn hàng cao hơn.
Sponsored Products vẫn là động lực doanh số chính: Doanh thu từ định dạng này tăng 167% so với giai đoạn chuẩn bị. CPC thấp hơn 12% so với năm trước và CTR tăng 9%, cho thấy Sponsored Products tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển nhu cầu tìm kiếm thành giao dịch trực tiếp.
Nhìn chung, thương hiệu không nên chỉ tối ưu một định dạng riêng lẻ trong các sự kiện lớn. DSP phù hợp để xây dựng và bám đuổi tệp khách hàng, Sponsored Brands giúp tăng giá trị đơn hàng và độ hiện diện thương hiệu, còn Sponsored Products đảm nhiệm phần lớn khối lượng chuyển đổi ở cuối phễu.
4. Prime Big Deal Days cho thấy nhu cầu mua sắm cuối năm 2026
Bên cạnh hiệu quả quảng cáo, dữ liệu từ Prime Big Deal Days còn cho thấy những ngành hàng nào đang có nhu cầu tăng mạnh trước mùa mua sắm cuối năm. Đây là tín hiệu quan trọng để thương hiệu điều chỉnh tồn kho, ngân sách media và chiến lược khuyến mãi cho giai đoạn tiếp theo.
Nhóm quà tặng và giải trí tăng mạnh: Doanh số Đồ chơi tăng 158% so với ngày thường trong tháng 9, Trò chơi điện tử tăng 90%, Thiết bị điện tử tăng 85% và Chăm sóc cá nhân tăng 73%.
Một số phân khúc điện tử tăng đột biến: Tai nghe và loa ghi nhận mức tăng 300%, trong khi đồng hồ thông minh tăng 255%. Điều này cho thấy các sản phẩm công nghệ tiếp tục là nhóm được ưu tiên trong các đợt mua sắm lớn.
Ngân sách quảng cáo cũng dịch chuyển theo nhu cầu: Trên Skai, ngành Điện máy & Điện tử tiêu dùng tăng chi tiêu quảng cáo 353%, với AOV đạt 142 USD. Ngành Làm đẹp & Chăm sóc cá nhân ghi nhận tỷ lệ chuyển đổi tăng 29% và AOV tăng 16%.
EMEA tăng trưởng mạnh hơn Châu Mỹ: Doanh thu tại khu vực Châu Âu, Trung Đông và Châu Phi tăng 242% so với giai đoạn chuẩn bị, cao hơn mức 161% tại Châu Mỹ. AOV tại EMEA cũng tăng 35%, cho thấy nhu cầu mua các sản phẩm giá trị cao đang tăng đáng kể tại khu vực này.
Những dữ liệu này cho thấy Prime Big Deal Days không chỉ là một sự kiện bán hàng riêng lẻ, mà còn có thể được xem như “bài kiểm tra sớm” cho mùa Holiday Shopping. Các ngành hàng tăng mạnh trong tháng 10 thường là những nhóm doanh nghiệp nên tiếp tục ưu tiên tồn kho, media và khuyến mãi trong các đợt cao điểm như Black Friday, Cyber Monday và cuối năm.
5. Những ưu tiên cho chiến dịch Black Friday và Cyber Monday
Dữ liệu từ Prime Big Deal Days 2026 cho thấy hiệu quả trong ngày cao điểm phụ thuộc rất lớn vào giai đoạn chuẩn bị trước đó. Với Black Friday và Cyber Monday, thương hiệu có thể áp dụng một số ưu tiên sau:
Phân bổ ngân sách theo từng giai đoạn: CPC trung bình trong giai đoạn chuẩn bị chỉ khoảng 1,05 USD, thấp hơn mức 1,46 USD trong thời điểm cao điểm. Vì vậy, doanh nghiệp có thể tận dụng giai đoạn trước sự kiện để thu hút traffic và xây dựng tệp khách hàng với chi phí thấp hơn, sau đó tăng ngân sách chuyển đổi khi nhu cầu đạt đỉnh.
Triển khai Amazon DSP sớm: DSP nên được kích hoạt ít nhất 30 ngày trước sự kiện để xây dựng tệp đối tượng, tạo nhận biết và chuẩn bị cho các chiến dịch retargeting trong những ngày mua sắm chính.
Bắt đầu chuẩn bị Black Friday từ cuối tháng 10: Hành vi mua sắm cuối năm ngày càng diễn ra sớm. Khi hơn một phần ba người tiêu dùng đã hoàn thành ít nhất một nửa danh sách mua sắm cuối năm ngay trong sự kiện tháng 10, thương hiệu không nên chờ đến sát Black Friday mới tăng tốc. Ngày 28/10 có thể được xem là mốc bắt đầu hợp lý cho giai đoạn ramp-up.
Dùng Sponsored Brands để tăng giá trị đơn hàng: Với AOV cao hơn các định dạng khác, Sponsored Brands phù hợp để quảng bá bundles, combo quà tặng hoặc các chương trình ưu đãi theo ngưỡng chi tiêu nhằm tăng giá trị giỏ hàng.
Dùng dữ liệu tháng 10 để dự báo nhu cầu tháng 11: Những sản phẩm hoặc ngành hàng tăng trưởng mạnh trong Prime Big Deal Days có thể trở thành tín hiệu để thương hiệu điều chỉnh tồn kho, ngân sách và thông điệp cho Black Friday và Cyber Monday.
Ưu tiên trải nghiệm trên thiết bị di động: Mobile chiếm 52% tổng doanh số trong sự kiện và tăng 12,8% so với cùng kỳ. Vì vậy, giá bán, mức giảm, lợi ích sản phẩm và CTA cần được hiển thị rõ ràng ngay trên màn hình nhỏ, hạn chế việc người mua phải tìm kiếm quá nhiều thông tin.
Bài học quan trọng là chiến dịch mùa cao điểm không nên bắt đầu vào ngày khuyến mãi chính thức. Những thương hiệu chuẩn bị sớm về tệp khách hàng, ngân sách, nội dung và sản phẩm sẽ có nhiều cơ hội tận dụng tốt hơn lượng nhu cầu tăng mạnh trong Black Friday và Cyber Monday.
6. Các câu hỏi thường gặp
Nên bắt đầu chiến dịch quảng cáo Quý 4 vào thời điểm nào?
Thương hiệu nên bắt đầu chuẩn bị khoảng 30 ngày trước mỗi đợt mua sắm cao điểm. Với Black Friday, mốc từ ngày 28/10 là thời điểm phù hợp để bắt đầu xây dựng tệp khách hàng, tăng độ phủ và triển khai retargeting. Trong Prime Big Deal Days 2026, có tới 83% ngân sách quảng cáo của chu kỳ phân tích được chi trước khi sự kiện chính thức diễn ra.
Prime Big Deal Days 2026 mang lại hiệu quả quảng cáo như thế nào?
Trong hai ngày diễn ra sự kiện, chi tiêu quảng cáo trung bình mỗi ngày cao gấp khoảng 3 lần giai đoạn chuẩn bị, trong khi doanh thu cao gấp 2,8 lần. Tỷ lệ chuyển đổi tăng 15%, AOV tăng 11% và CPC thấp hơn 9% so với Prime Big Deal Days 2025.
Vì sao giai đoạn chuẩn bị trước sự kiện lại quan trọng?
Giai đoạn ramp-up giúp thương hiệu tiếp cận khách hàng khi chi phí quảng cáo còn thấp hơn. CPC trung bình trước sự kiện thấp hơn khoảng 28% so với thời điểm cao điểm, tạo cơ hội thu hút traffic và xây dựng tệp đối tượng với chi phí hiệu quả hơn.
Quan trọng hơn, đây là khoảng thời gian để thương hiệu tạo nhận biết và đưa sản phẩm vào nhóm cân nhắc trước khi nhu cầu mua hàng đạt đỉnh. Khi sự kiện bắt đầu, ngân sách có thể được chuyển mạnh hơn sang mục tiêu chuyển đổi và retargeting.
7. Kết luận
Prime Big Deal Days 2026 cho thấy hiệu quả của các đợt mua sắm lớn không chỉ được quyết định trong hai ngày cao điểm, mà được xây dựng từ cả giai đoạn chuẩn bị trước đó. Thương hiệu cần kết hợp xây tệp sớm, phân bổ ngân sách theo từng giai đoạn và sử dụng đúng vai trò của DSP, Sponsored Brands và Sponsored Products. Với Black Friday và Cyber Monday, chiến lược chuẩn bị sớm và tối ưu theo dữ liệu sẽ giúp doanh nghiệp tận dụng tốt hơn nhu cầu mua sắm tăng mạnh cuối năm.
Bài viết được biên tập bởi Ori Marketing Agency
ORI AGENCY chính thức ra mắt chương trình Ecom Growth Audit
Ecom Growth Audit là chương trình tư vấn MIỄN PHÍ của Ori dành cho doanh nghiệp đang kinh doanh trên Shopee, TikTok Shop hoặc website. Trong 45-60 phút, Ori cùng doanh nghiệp xác định 1-3 điểm nghẽn về nội dung, quảng cáo, chuyển đổi hoặc vận hành, từ đó đề xuất hướng cải thiện trong 90 ngày phù hợp với mục tiêu và nguồn lực thực tế. Đăng ký Audit miễn phí để biết doanh nghiệp nên ưu tiên điều gì trước khi tiếp tục đầu tư.
