Từ cuộc đua GMV đến lợi nhuận: Lời giải cho bài toán tăng trưởng thật tại ACCESSTRADE Summit 2026

Khi tăng trưởng doanh thu chưa đồng nghĩa với tăng trưởng lợi nhuận

Sự phát triển của thương mại điện tử và mô hình bán lẻ đa kênh đã mở rộng đáng kể khả năng tiếp cận người tiêu dùng của doanh nghiệp. Shopee, TikTok Shop, website, social commerce và cửa hàng vật lý ngày càng cùng tồn tại trong một hành trình mua sắm khó tách biệt thành từng kênh độc lập.

Trong bối cảnh đó, GMV vẫn là chỉ số quan trọng phản ánh quy mô giao dịch, nhưng không thể tự mình trả lời câu hỏi về chất lượng tăng trưởng.

Để tạo ra một đơn hàng, doanh nghiệp có thể đồng thời phát sinh chi phí quảng cáo, hoa hồng nền tảng, chi phí nhà sáng tạo, khuyến mại, vận hành và logistics. Khi những khoản đầu tư này được quản lý trên nhiều hệ thống dữ liệu khác nhau, việc xác định kênh nào thực sự tạo ra hiệu quả và doanh nghiệp giữ lại bao nhiêu sau mỗi đồng doanh thu trở nên phức tạp hơn.

Vì vậy, câu hỏi đối với CEO, CFO hay CMO không còn chỉ là “doanh thu tăng bao nhiêu?”, mà mở rộng sang những vấn đề cụ thể hơn: tăng trưởng đến từ đâu, chi phí thực sự để tạo ra tăng trưởng đó là bao nhiêu và phần tăng trưởng nào có thể duy trì hiệu quả trong dài hạn?

Đây cũng là sự dịch chuyển từ tư duy tập trung vào quy mô giao dịch sang profitable growth – tăng trưởng gắn với hiệu quả và lợi nhuận.

ACCESSTRADE SUMMIT 2026 đặt “profitable growth” vào trung tâm thảo luận

Ngày 15/10/2026, ACCESSTRADE Vietnam tổ chức ACCESSTRADE SUMMIT 2026, hướng tới nhóm lãnh đạo và quản lý cấp cao đang trực tiếp tham gia vào các bài toán tăng trưởng, marketing, thương mại và tài chính của doanh nghiệp.

Thay vì xem tăng trưởng là một bài toán riêng của marketing, chương trình năm nay tập trung vào mối liên hệ giữa doanh thu, chi phí, dữ liệu và hiệu quả vận hành xuyên suốt hành trình khách hàng.

Chia sẻ về định hướng này, ông Đỗ Hữu Hưng – CEO ACCESSTRADE Vietnam, cho rằng doanh nghiệp cần nhìn tăng trưởng dưới góc độ dài hạn hơn:

“Tăng trưởng không chỉ cần tạo ra lợi nhuận mà còn phải bền vững và tuân thủ các quy định của pháp luật. Vì vậy, doanh nghiệp cần đầu tư nhiều hơn cho chiến lược dài hạn thay vì chỉ tập trung vào những chiến dịch ngắn hạn.”

 Hình 1: Ông Đỗ Hữu Hưng - CEO ACCESSTRADE Vietnam chia sẻ về định hướng của ACCESSTRADE SUMMIT 2026.

Bên cạnh góc nhìn từ các nhà điều hành, chương trình dự kiến mang đến dữ liệu và phân tích thị trường phục vụ việc hoạch định chiến lược cho giai đoạn tiếp theo. Theo kế hoạch, dữ liệu và xu hướng thị trường 2026 - 2027 từ Kalodata, nền tảng phân tích dữ liệu và insight cho TikTok Shop, sẽ được trình bày tại sự kiện.

Việc kết hợp dữ liệu thị trường với góc nhìn vận hành được kỳ vọng giúp đưa profitable growth từ một khái niệm chiến lược về gần hơn với các quyết định cụ thể như phân bổ ngân sách, lựa chọn kênh, hợp tác với creator hay xây dựng mô hình phân phối.

Từ đo doanh thu từng kênh đến theo dõi hiệu quả xuyên suốt hành trình khách hàng

Một trong những bài toán được ACCESSTRADE đặt ra tại Summit năm nay là khoảng cách giữa hoạt động tạo nhu cầu online và kết quả kinh doanh tại điểm bán.

Video ngắn, livestream hay nội dung từ KOC có thể tạo ra lượng lớn lượt xem và tương tác, nhưng với các thương hiệu có hệ thống phân phối offline, câu hỏi quan trọng hơn là những hoạt động đó đã đóng góp như thế nào vào hành vi mua hàng thực tế.

Tại Summit, ACCESSTRADE dự kiến giới thiệu phiên bản nâng cấp của Ambassador S04, phát triển theo hướng hỗ trợ mô hình Online-to-Offline (O2O).

Theo thông tin từ đơn vị tổ chức, hệ thống được thiết kế nhằm hỗ trợ doanh nghiệp vận hành mạng lưới ambassador và kết nối hoạt động nội dung online với hành vi tại điểm bán. Thông qua các cơ chế nhận diện như voucher code, doanh nghiệp có thêm dữ liệu để theo dõi những giao dịch hoặc tương tác có thể quy chiếu về từng chương trình, creator hay hoạt động kích hoạt cụ thể.

Bài toán vì thế không chỉ dừng ở việc nội dung đã tiếp cận bao nhiêu người, mà mở rộng sang câu hỏi: nội dung đó đã đóng góp như thế nào vào hành trình mua hàng?

Khi doanh thu và chi phí cần được nhìn trên cùng một hệ quy chiếu

Một thách thức khác của vận hành đa kênh là dữ liệu doanh thu và chi phí thường nằm trên nhiều hệ thống khác nhau.

Doanh nghiệp có thể đồng thời bán hàng qua marketplace, TikTok Shop, website và cửa hàng vật lý, trong khi chi phí quảng cáo, creator, affiliate và các hoạt động thương mại lại được quản lý riêng biệt. Điều này khiến từng kênh có thể có chỉ số hiệu quả riêng, nhưng doanh nghiệp vẫn khó trả lời câu hỏi ở cấp độ quản trị: toàn bộ hoạt động đó đang đóng góp bao nhiêu vào kết quả kinh doanh cuối cùng?

Tại sự kiện, ACCESSTRADE dự kiến giới thiệu ROI Max, giải pháp được phát triển theo hướng tổng hợp và trực quan hóa dữ liệu phục vụ theo dõi hiệu quả kinh doanh đa kênh.

Theo đơn vị tổ chức, hệ thống hướng tới việc kết nối dữ liệu từ các điểm bán và hoạt động marketing khác nhau, hỗ trợ doanh nghiệp phân tích doanh thu, chi phí và hiệu suất ở các cấp độ vận hành cụ thể.

Mục tiêu không chỉ là bổ sung thêm một dashboard báo cáo, mà giúp dữ liệu trở thành cơ sở cho những quyết định quan trọng hơn: kênh nào nên tiếp tục đầu tư, hoạt động nào cần điều chỉnh và đâu là phần tăng trưởng thực sự tạo thêm giá trị cho doanh nghiệp.

Từ thảo luận chiến lược đến playbook ứng dụng

Bên cạnh các phiên thảo luận, khách mời tham dự ACCESSTRADE SUMMIT 2026 dự kiến có cơ hội tiếp cận demo của ROI Max và hệ thống Ambassador O2O.

Chương trình cũng dự kiến cung cấp cho nhóm khách mời C-level và Directors đã xác nhận tham dự bộ tài liệu “The Profitable Growth Playbook 2027”, do ACCESSTRADE biên soạn, tập trung vào các framework, case study và gợi ý triển khai liên quan đến quản trị tăng trưởng đa kênh, đo lường hiệu quả và kết nối hoạt động online với điểm bán.

Điểm chung của các nội dung này là sự thay đổi trong cách đặt câu hỏi về tăng trưởng: thay vì chỉ tìm cách tạo thêm doanh thu, doanh nghiệp cần hiểu rõ hơn doanh thu được tạo ra bằng cách nào, với chi phí bao nhiêu và phần giá trị nào thực sự được giữ lại.

ACCESSTRADE SUMMIT 2026 diễn ra ngày 15/10/2026 theo hình thức giới hạn khách mời. Nhà điều hành và quản lý doanh nghiệp quan tâm có thể tìm hiểu thêm thông tin chương trình và đăng ký tham dự tại ĐÂY

Theo Accesstrade Summit