LipIce là dòng son dưỡng “quốc dân”, cô gái 9X nào cũng từng có cho mình một thỏi ở trong túi. Là thương hiệu đến từ Nhật Bản, LipIce từng gặp khó khăn trong hành trình chinh phục “đôi môi Việt”. Thế nhưng thương hiệu cũng đã từng là một “hiện tượng làm đẹp” cho các cô gái yêu thích làm đẹp tại Việt Nam. Cùng tìm hiểu hành trình ròng rã 20 năm “săn sóc” bờ môi của LipIce qua bài viết sau!

Năm 1975, Mentholatum, nhà sản xuất các sản phẩm chăm sóc sức khỏe đến từ Mỹ, chính thức trao quyền thương hiệu cho tập đoàn Rohto tại Nhật Bản. Được biết đến là tập đoàn chuyên nghiên cứu, phát triển và sản xuất mỹ phẩm, trong suốt gần một nửa thập kỷ hoạt động, biểu tượng Little Nurse (Cô y tá nhỏ) của Rohto đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng và là niềm tự hào của người dân “đất nước Mặt trời mọc” này. 

Năm 1996, Rohto với sứ mệnh và mong muốn được chăm sóc vẻ đẹp và sức khỏe làn môi cho mọi cô gái Việt bằng những dòng sản phẩm chất lượng cao, an toàn và hiệu quả; tập đoàn mang son dưỡng môi LipIce đến Việt Nam. Kể từ đó, trong suốt hơn 20 năm hoạt động, LipIce luôn là thương hiệu son dưỡng số 1 tại Việt Nam, được đông đảo các bạn nữ yêu mến và tin dùng. 

Trong hội nghị thường niên tại Bắc Kinh vào khoảng năm 1997, Giám đốc Marketing của Rohto Việt Nam lúc đó là ông Nguyễn Thành chia sẻ những khó khăn mà Rohto Việt Nam gặp phải khi các quốc gia xứ lạnh thường dùng son dưỡng môi để chống môi bị nứt nẻ. Ở Việt Nam, là quốc gia nắng ấm, chừng nào môi bị nứt nẻ mới sử dụng son dưỡng. Sau khi hiểu được điểm mạnh trong việc định vị thương hiệu Lipice ở mỗi nước, LipIce Việt Nam đã thay đổi tư duy. LipIce Việt Nam đã lấy công dụng giúp bảo vệ môi, chống khô môi, nứt môi của Rohto Nhật Bản làm bàn đạp và biến thương hiệu của mình thành một thương hiệu bán cái đẹp, phong cách. 

Bên cạnh chiếc thỏi son dưỡng Mentholatum Lip huyền thoại đã đi qua bao thế hệ những người yêu làm đẹp 9X Việt Nam, LipIce cũng cho ra mắt nhiều dòng son dưỡng khác nhau. Như bộ sưu tập LipIce Sheer Color, dòng son dưỡng có màu như đỏ mọng, cam đào, hồng cam,... kết hợp cùng với các mùi hương như sô cô la bạc hà, trà xanh, trà sữa,... Hay bộ sưu tập Ngoài các bộ sưu tập son dưỡng trên, LipIce và bộ sưu tập với nhân vật hoạt hình Thỏ Bảy Màu cũng từng rất nổi tiếng. 

Dòng son LipIce Sheer Color kết hợp cùng với phim hoạt hình Thỏ Bảy Màu 

Thỏ Bảy Màu, nhân vật con thỏ xuất hiện trong loạt truyện tranh comic strip và truyện tranh xuất bản của họa sĩ Huỳnh Thái Ngọc, là một trong những nhân vật nổi tiếng vào năm 2014. Năm 2017, sau khi bộ sưu tập này được ra mắt thì đã lập tức “làm mưa làm gió” với các tín đồ làm đẹp thời bấy giờ. Lấy ba nhân vật Thỏ Bảy Màu, Cô Bé Xô, Gấu AK tượng trưng cho ba màu lần lượt là hồng cam, hồng ánh đỏ và hồng nhẹ nhàng, dòng son LipIce Sheer Color Q phiên bản Thỏ Bảy Màu này đã trở thành “phụ kiện” ưa thích của phái nữ. 

Nữ ca sĩ Hoàng Yến Chibi chính là gương mặt đại diện cho bộ sưu tập LipIce Sheer Color phiên bản Thỏ Bảy Màu 

Điều đặc biệt khiến LipIce luôn là thương hiệu son dưỡng được ưa chuộng tại Việt Nam ngoài đa dạng dòng son, chất lượng và nhiều công dụng ra, các sản phẩm của LipIce có giá thành rẻ, vừa túi tiền các bạn học sinh, sinh viên. Từ dòng son LipIce Sheer Color phiên bản Thỏ Bảy Màu năm 2017 chỉ với giá 67 nghìn đồng cho đến dòng son LipIce Sheer Color năm 2023 chỉ với giá 72 nghìn đồng, nhiều năm qua, giá thành các dòng dưỡng môi của thương hiệu chỉ dao động từ 50 đến 100 nghìn đồng. 

Nói về giá thành, đây cũng được xem là một hành trình dài của LipIce khi đặt chân đến Việt Nam. Thuở ban đầu, LipIce Việt Nam cũng sử dụng tệp khách hàng là các bạn nữ ở độ tuổi từ 12-16, lứa tuổi đang học cấp 2 và cấp 3 như Rohto Nhật Bản, thế nhưng sau một thời gian bán thử sản phẩm LipIce hương chanh; thương hiệu đã phải hủy bỏ khoảng 11.000 sản phẩm sau khi ra mắt vì tình hình không mấy khả quan. 

Nhận thấy Việt Nam là xứ nóng nên mọi người ít xài son dưỡng môi, đội ngũ nghiên cứu đã tham khảo rất nhiều thị trường và đưa ra một phân khúc khách hàng lớn và mới khác là khách hàng trong độ tuổi từ 22 đến 40 tuổi. Ở độ tuổi này, họ rất chú trọng việc chăm sóc môi và làm đẹp. Ngoài ra, đây cũng là đối tượng có việc làm và thu nhập ổn định. Thương hiệu quyết định thay đổi chiến thuật marketing: chuyển độ tuổi từ những tuổi teen sang những người lớn tuổi. Doanh số của Lipice ngày càng cải thiện và chứng tỏ đi đúng hướng. Sau khi bán một thời gian, qua nghiên cứu thị trường từ nhiều các công ty nghiên cứu cũng như phản hồi từ khách hàng. thương hiệu giới thiệu sản phẩm của mình như một sản phẩm vừa bảo vệ môi, vừa chống lão hoá. 



Là thương hiệu hướng đến phái nữ, LipIce luôn lựa chọn nhiều gương mặt đại diện là người nổi tiếng trong giới trẻ và có phong cách. Thương hiệu bắt đầu len lỏi vào trong thị trường phái đẹp Việt Nam thông qua các đoạn quảng cáo hoặc sản phẩm được chính người nổi tiếng đó sử dụng. Năm 2001, LipIce chào sân bằng đoạn quảng cáo “Nhẹ nhàng mà quyến rũ” kết hợp với nhóm nhạc nữ Tam Ca Áo Trắng. Chỉ đơn giản là video 30 giây miêu tả hình ảnh ba thành viên Tuyết Ngân, Minh Tú và Minh Thư vừa sử dụng LipIce, vừa chạy xe trên con đường đầy gió và nắng nhưng đã lập tức thu hút nhiều bạn nữ 9X “tậu” ngay một thỏi son dưỡng này. 

Hiểu được phân khúc thị trường khách hàng của mình là từ 22 đến 40 tuổi, năm 2002, LipIce tiếp tục hợp tác với Phương Thanh, nữ ca sĩ nổi tiếng với khán giả có độ tuổi như thương hiệu đang hướng đến, cho chiến dịch “Môi xinh càng xinh”. Dù đi hát, đọc sách hay nghỉ ngơi, Phương Thanh đều sử dụng son dưỡng LipIce. Điều này càng làm nổi bật hơn cho thông điệp của chiến dịch về một bờ môi khoẻ mạnh, làm tăng sự tự tin cho các cô gái. 

Không chỉ dừng lại ở các cái tên trên, LipIce bắt tay với nhiều gương mặt nổi tiếng trong giới tuổi teen như Đông Nhi, Midu, Minh Hằng,... Khi ca sĩ Đông Nhi với bản hit “Nhất quỷ nhì ma” và diễn viên Midu với bộ phim “Những thiên thần áo trắng”, năm 2010, LipIce đã giới thiệu họ là gương mặt đại diện trong đoạn quảng cáo “Môi xinh LipIce - Ngao du thế giới”. Với khuôn mặt ưa nhìn và độ nhận diện “khủng” đối với khán giả nói chung và những người yêu phái đẹp nói riêng, sự kết hợp giữa hai cô nàng đã trở thành cơn sốt và khiến phái nữ muốn “tậu” ngay một chiếc son dưỡng. 

Những gương mặt nổi tiếng khác như Tâm Tít (Thanh Tâm), Bích Khanh, Midu, Xuân Mai, Mi Vâni,... cũng lần lượt xuất hiện trên các nền tảng mạng xã hội của LipIce. Đến năm 2016, ca sĩ Suni Hạ Linh trở thành “làn gió mới” trong dàn gương mặt đại diện của LipIce. Xuất hiện lần đầu trong “Con gái có quyền điệu”, nữ ca sĩ với giọng hát nhẹ nhàng, bắt tai đã thu hút nhiều khán giả bởi đoạn quảng cáo này. Nụ cười tỏa nắng, giai điệu bài hát bắt tay, vũ đạo bắt mắt,... là những lý do khiến bài hát chiến dịch của LipIce nổi tiếng một thời. 

Thay “áo” mới cho sản phẩm của mình, năm 2023, LipIce tiếp tục hợp tác với Thỏ Bảy Màu, giới thiệu LipIce Sheer Color Q với bao bì mới hút mắt lấy cảm hứng từ 5 món nước quen thuộc là trà sữa, trà đào, choco mint, matcha và trà dâu. Đặc biệt, thương hiệu đã hợp tác với - KOL Lọ Lem (Mai Thảo Linh) để thực hiện các TVC quảng bá.

Bao bì mới lấy cảm hứng từ 5 món nước trà sữa, trà đào, choco mint, matcha và trà dâu trong lần kết hợp mới giữa Thỏ Bảy Màu và LipIce 

Vào cuối tháng 9/2023, LipIce đã phủ sóng bộ ảnh Lọ Lem chụp cùng các sản phẩm son của hãng trên khắp mặt trận truyền thông. Là nàng thơ mới của LipIce, làn gió trẻ trung, trong sáng, nhẹ nhàng nhưng cũng không kém phần cá tính của Lọ Lem đã biểu đạt đúng tinh thần, phong cách mà LipIce luôn hướng đến. 

Là thương hiệu lâu đời nhưng LipIce luôn biết cách “bắt trend” để quảng bá sản phẩm của mình đến với khách hàng. Tận dụng nền tảng TikTok, thương hiệu cũng “bắt trend” CapCut khi ra mắt ca khúc “Cưng Muốn Xỉu” và tạo một template để khán giả có thể tham gia. Sau 3 tuần triển khai, thương hiệu đã thu hút hơn 8500 video.