20+ số liệu Affiliate Marketing: Dữ liệu từ thị trường toàn cầu và Việt Nam

Với 1 USD trong lĩnh vực Affiliate Marketing có thể mang về khoản lợi nhuận lên đến 15 USD - tương đương tỷ suất sinh lời 1400%, một con số gây choáng ngợp ngay cả với những nhà đầu tư kỳ cựu. Báo cáo thị trường 2024 dưới đây sẽ tiết lộ hàng loạt dữ liệu đầy bất ngờ, mở ra cánh cửa cơ hội cho cả doanh nghiệp lẫn cá nhân thực hiện chiến lược marketing, tối ưu nguồn lực và đạt được đột phá về mặt tài chính.

Những số liệu nổi bật về Affiliate Marketing năm 2024

Affiliate Marketing duy trì tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ 10%/năm

Ngành tiếp thị liên kết tiếp tục mở rộng với tốc độ tăng trưởng trung bình (CAGR) khoảng 10%, duy trì từ năm 2015 và dự báo sẽ tiếp tục đến ít nhất năm 2025.

Mặc dù quy mô toàn cầu của Affiliate Marketing (15,7 tỷ USD) còn cách xa so với E-commerce (5,5 nghìn tỷ USD), nhưng các chương trình affiliate đang đóng góp tới 16% tổng doanh thu của ngành E-commerce. Một góc nhìn khác: khi so sánh với du lịch (một lĩnh vực lâu đời và đang hồi phục tốt sau đại dịch) nhưng CAGR cũng chỉ khoảng 5,4% trong giai đoạn 2025 - 2037. Điều này cho thấy tốc độ phát triển “kinh hoàng” của Affiliate Marketing, chứng minh tiềm năng trở thành trụ cột doanh thu trong nền kinh tế số.

>>> Không còn chỉ là một phần trong hệ sinh thái digital marketing (thương mại điện tử, content marketing, influencer marketing), Affiliate Marketing ngày càng trở thành động lực quan trọng thúc đẩy tăng trưởng kinh tế số trên phạm vi toàn cầu.

Affiliate Marketing có giá trị thị trường đạt 15,7 tỷ USD 

Bất chấp những biến động kinh tế - địa chính trị, ngành Affiliate Marketing vẫn duy trì đà phát triển mạnh mẽ, đạt quy mô 15,7 tỷ USD vào năm 2024. Theo Astute Analytica, thị trường này sẽ cán mốc 21,1 tỷ USD vào năm 2025 và vươn tới 36,6 tỷ USD vào năm 2030, ghi nhận mức tăng trưởng gần 2,5 lần chỉ trong vòng 6 năm.

Thị trường Affiliate marketing đạt doanh thu không tưởng lên tới gần 16 tỷ USD

>>> Những con số ấn tượng trên không chỉ phản ánh sự phát triển của ngành mà còn mở ra cơ hội kinh doanh đầy hứa hẹn cho các cá nhân và doanh nghiệp muốn khai thác tiềm năng của tiếp thị liên kết. Với tốc độ tăng trưởng ấn tượng, đây thực sự là một "mỏ vàng" trong lĩnh vực MMO (Make Money Online).

80% doanh nghiệp toàn cầu lựa chọn Affiliate Marketing để tăng doanh thu

Theo số liệu từ Rakuten và Forrester Research, có tới 80% doanh nghiệp sử dụng Affiliate Marketing để mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu. Điều này đồng nghĩa với việc cứ 5 công ty thì có 4 công ty đang triển khai mô hình này. Không chỉ giới hạn trong thương mại điện tử mà còn ở các lĩnh vực như tài chính, du lịch, công nghệ, giáo dục và chăm sóc sức khỏe.

Theo các chuyên gia phân tích, xu hướng này phản ánh sự chuyển dịch chiến lược trong tư duy marketing: từ mô hình "đốt tiền" vào quảng cáo thương hiệu truyền thống sang mô hình "pay-for-performance" - chỉ trả tiền khi có kết quả cụ thể (click, lead, sale). Dự kiến đến năm 2025, tỷ lệ áp dụng Affiliate Marketing có thể vượt ngưỡng 85%, với các thị trường châu Á, đặc biệt là Việt Nam, Ấn Độ và Indonesia, trở thành động lực tăng trưởng chính.

GMV TikTok Shop cán mốc 32,6 tỷ USD

Theo Tabcut.com, tổng giá trị giao dịch (GMV) toàn cầu của TikTok Shop năm 2024 đã đạt 32,6 tỷ USD, gần gấp đôi con số 16,3 tỷ USD của năm 2023 và tăng gấp 8 lần so với năm 2022.

Việc TikTok mua lại Tokopedia - một trong những nền tảng thương mại điện tử hàng đầu Indonesia - không chỉ củng cố vị thế tại quốc gia này mà còn đang tái cấu trúc toàn bộ bức tranh thương mại điện tử tại Đông Nam Á. 

Các quốc gia trong khu vực đều nằm trong top 10 thị trường có GMV TikTok Shop cao nhất thế giới.

>>> TikTok Shop không chỉ thúc đẩy doanh số cho các thương hiệu mà còn mang lại cơ hội lớn cho các publisher và nhà tiếp thị liên kết, tạo ra một hệ sinh thái kinh doanh năng động.

Giáo dục trực tuyến, du lịch và làm đẹp chiếm lĩnh thị trường affiliate 

Nhu cầu học tập trực tuyến ngày càng tăng kết hợp với chi phí đầu tư thấp đã khiến giáo dục trở thành một trong những lĩnh vực hái ra tiền nhất trong tiếp thị liên kết. Các khóa học trực tuyến và chương trình MOOC (Massive Open Online Courses) đang thu hút hàng triệu người dùng, mở ra cơ hội lớn cho các affiliate marketer.

Mức commission trong ngành du lịch dao động từ 3 - 7% (thậm chí lên tới 50%), nằm trong nhóm cao nhất thị trường. Đặc biệt, giá trị vòng đời khách hàng (Lifetime Value) cao giúp các nhà tiếp thị liên kết trong ngành này tối đa hóa thu nhập.

Làm đẹp & chăm sóc cá nhân được coi là ngành "Gà đẻ trứng vàng" trên TikTok Shop. Các sản phẩm làm đẹp vẫn giữ vị trí thống lĩnh trên TikTok Shop. Tại Indonesia, 9/10 cửa hàng bán chạy nhất và 8/10 sản phẩm có doanh thu cao nhất thuộc danh mục Beauty & Health. Tại Hoa Kỳ, 14/20 phiên livestream có doanh thu cao nhất cũng đến từ lĩnh vực này.

Doanh thu trung bình hàng tháng của các lĩnh vực affiliate

Thu nhập trung bình của người làm affiliate khoảng $55.000/năm

Theo PayScale, một nhà tiếp thị liên kết tại Mỹ có thu nhập trung bình khoảng 55.000 USD/năm (~4.500 USD/tháng). Con số này dao động tùy theo kinh nghiệm và chuyên môn, tạo ra cơ hội lớn cho những ai muốn tham gia vào lĩnh vực này.

69% nhà tiếp liên kết cho biết SEO là nguồn lưu lượng truy cập hàng đầu

SEO là nguồn lưu lượng truy cập hàng đầu cho 78,3% nhà tiếp thị từ các thống kê tiếp thị liên kết, theo sau Social Media (35,5%) và Email Marketing (22,8%). Các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook (75,8%) và Instagram (61,4%) đóng vai trò quan trọng trong các chiến lược khuyến mãi, với phần lớn influencer sở hữu dưới 10.000 người theo dõi. 

Số liệu này chứng minh cho tầm quan trọng của việc SEO và các kênh thông tin truyền thống như website vẫn là chủ chốt cho việc tiếp cận khách hàng, cung cấp thông tin để dẫn tới chuyển đổi.

Thống kê về hành vi người tiêu dùng năm 2024

• 88% người tiêu dùng mua hàng thông qua Influencer Marketing.
• 94% sẵn sàng mua sản phẩm do creator họ theo dõi giới thiệu, đặc biệt nếu có ưu đãi hoặc mã giảm giá (Influencer Marketing Hub).
• 78% người mua hàng online bị ảnh hưởng bởi các link affiliate trong bài đánh giá chi tiết (Statista).
• 9/10 khách hàng tham khảo review trước khi mua, cho thấy tầm quan trọng của nội dung đánh giá và “quyền lực từ người thật việc thật” - người tiêu dùng hiện nay ít tin vào quảng cáo truyền thống và tìm đến đánh giá thực tế từ người dùng trước đó.
• CTR của affiliate link trong video cao hơn 62% so với các bài viết thuần chữ (HubSpot).
• Gần 60% thương hiệu kết hợp Influencer Marketing vào chiến lược tiếp thị liên kết. 
• Micro-influencers (10.000-50.000 followers) tạo ra tỷ lệ tương tác cao hơn 20% so với macro-influencers, một xu hướng đang được các thương hiệu tận dụng hiệu quả.

Tổng quan về Publisher trong Affiliate Marketing

• Hơn 84% publisher tham gia chiến dịch affiliate và 94% tham gia vào hai chiến dịch trở lên.
• Publisher đóng góp tới 40% tổng doanh thu của toàn ngành, cho thấy vai trò không thể thay thế của họ trong hệ sinh thái Affiliate Marketing.
• 65% publisher sử dụng mạng xã hội (Facebook, Instagram, Tiktok, YouTube,...) để quảng cáo affiliate links, trong khi 50% kết hợp với blog hoặc trang web cá nhân để tối ưu hóa nội dung và tăng khả năng chuyển đổi. 
• 45% doanh thu từ affiliate đến từ các nội dung đánh giá sản phẩm (Impact.com).
• 53% publisher tin rằng các công cụ AI sẽ cách mạng hóa Affiliate Marketing, từ việc tối ưu hóa nội dung đến cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng. 
• Micro-publishers (những cá nhân hoặc nhóm nhỏ) hiện đóng góp khoảng 30% tổng doanh thu và dự kiến sẽ tăng lên 40% vào năm 2025.
• 90% nhà tiếp thị liên kết cho biết họ có xu hướng quảng bá sản phẩm có hoa hồng tái diễn hoặc thời gian cookie dài.

Nhận định: Việc các publisher tham gia đồng thời nhiều chiến dịch affiliate là hệ quả tất yếu của sự phân mảnh trong hành vi tiêu dùng trực tuyến. Mô hình tiếp thị đa kênh (omnichannel) cho phép họ tiếp cận người tiêu dùng trên mọi điểm chạm trực tuyến. 

Đồng thời, sự hỗ trợ từ các nền tảng affiliate hàng đầu như Amazon Associates, ShareASale, Ecomobi giúp các publisher dễ dàng quản lý nhiều chiến dịch cùng lúc, nâng cao hiệu quả đo lường và cải thiện trải nghiệm thanh toán.

Thống kê doanh thu và thu nhập từ Affiliate Marketing

• Hơn 81,2% nhà tiếp thị liên kết kiếm được trên 20.000 USD mỗi năm, trong đó 35% đạt mức tối thiểu 20.000 USD/năm (Theo AffiliateWP)
• Mỗi 1 USD chi tiêu, các affiliate marketer có thể tạo ra doanh thu lên tới 15 USD, tương đương với tỷ suất hoàn vốn (ROI) lên tới 1400% (Authority Hacker).
• 31% publisher website xác nhận rằng Affiliate Marketing là nguồn thu nhập chính
• Khoảng 40% nhà tiếp thị coi tiếp thị liên kết là yếu tố chính trong việc tạo ra doanh thu.

Tiềm năng thu nhập theo thị trường ngách

Tùy thuộc vào lĩnh vực hoạt động, khả năng tạo ra lợi nhuận từ Affiliate Marketing có sự khác biệt đáng kể:

• Ngành game: Đây là một trong những thị trường sinh lợi cao nhất với mức tăng trưởng hàng năm đạt 145%. Thu nhập trung bình hàng tháng của một affiliate marketer trong lĩnh vực này có thể đạt 12.475 USD. Những ngách phổ biến bao gồm Mobile Gaming, Gaming Gear và Streaming Equipment.
• Ngành giáo dục và học trực tuyến: Nhờ tỷ lệ chuyển đổi cao (18-25%), các affiliate marketer trong lĩnh vực này có thể tạo ra doanh thu ổn định. CAGR của ngành dự kiến đạt 30,15% trong thời gian tới (Think Orion).
• Các lĩnh vực công nghệ, tài chính, sức khỏe và thời trang: Đây là những ngành có nhu cầu tiêu dùng cao và ổn định, với lượng sản phẩm phong phú để quảng bá, mang lại cơ hội thu nhập lớn cho các publisher (Scaleo).
• Ngành tin tức: Các publisher trong lĩnh vực này có mức thu nhập trung bình lên đến 8.500 USD/tháng, đứng đầu về doanh thu trên mỗi nội dung được tạo ra.

Dự báo thách thức và khuyến nghị 2025

Việt Nam chứng kiến mức tăng trưởng 150% trong 2 năm qua, phản ánh tiềm năng phát triển mạnh mẽ của thị trường Affiliate Marketing. Tuy nhiên, sự bùng nổ này cũng đi kèm với nhiều thách thức:

• Cạnh tranh khốc liệt: Lượng nhà quảng cáo và publisher tăng 300% so với năm 2023, khiến việc thu hút khách hàng trở nên khó khăn hơn. Các lĩnh vực phổ biến như thời trang, làm đẹp đang bước vào giai đoạn bão hòa, đòi hỏi publisher phải nâng cao chất lượng nội dung để duy trì hiệu quả.
• Chi phí vận hành gia tăng: Các thay đổi về chính sách bảo mật như Cookie-less tracking, GDPR và ưu tiên dữ liệu từ người dùng (first-party data) đang khiến chi phí kỹ thuật của doanh nghiệp tăng lên đáng kể.
• Thuật toán và chính sách không ngừng thay đổi: Các nền tảng lớn như Google, Facebook, TikTok, Shopee thường xuyên cập nhật thuật toán quảng cáo (ảnh hưởng đến khả năng hiển thị nội dung của publisher) hay chính sách về giá sàn (tăng giá sản phẩm ảnh hưởng đến quyết định mua hàng). Đồng thời, các chương trình affiliate có thể thay đổi chính sách hoa hồng, gây ra những thách thức trong kế hoạch dài hạn của nhà tiếp thị.

Kết luận: Affiliate Marketing đang trở thành một trong những kênh tiếp thị phát triển nhanh nhất, với tỷ lệ áp dụng 80% và chiếm 16% ngân sách quảng cáo kỹ thuật số toàn cầu. Các chuyên gia dự báo ngành này sẽ trở thành trụ cột chính trong nền kinh tế sáng tạo (creator economy).

Bốn xu hướng chính sẽ định hình ngành trong năm 2025:

• Nội dung video sẽ là tương lai của Affiliate Marketing
• Micro-influencers tiếp tục mang lại ROI tốt nhất
• Quyết định dựa trên dữ liệu (data-driven) là yếu tố sống còn
• AI sẽ tái định hình toàn bộ cách thức vận hành của ngành