Tháng 11 và tháng 12 chỉ là 2 trong 12 tháng, nhưng đã tạo ra gần 1/4 GMV cả năm 2025 của TikTok Shop Việt Nam. Theo báo cáo Giải mã Double Day 2026 do Ecomobi thực hiện trên dữ liệu Kalodata, ngày bán chạy nhất của mùa sale lại không phải 11.11 hay 12.12, mà là ngày hôm sau. Cùng lúc, khách hàng chi nhiều hơn 21 - 31% cho mỗi đơn trong ngày sale, dù số đơn tăng chậm hoặc giảm.
TẢI BÁO CÁO TẠI ĐÂY
Mùa sale cuối năm tạo ra gần 1/4 GMV cả năm, và đỉnh cầu cũng là đỉnh cạnh tranh
Năm 2025, GMV tháng 11 (19,20 nghìn tỷ đồng) và tháng 12 (21,66 nghìn tỷ đồng) của TikTok Shop Việt Nam cộng lại đạt 40,86 nghìn tỷ đồng, chiếm 23,2% cả năm. Hai tháng này lần lượt gấp 1,42 và 1,60 lần GMV trung bình một tháng từ tháng 1 đến tháng 10.
Nhưng nhu cầu đạt đỉnh cũng là lúc nguồn cung đạt đỉnh. Tháng 12/2025 có số seller (348.220) và creator (1,47 triệu) hoạt động cao nhất năm.
Ảnh: GMV tháng 11 và 12 so với trung bình tháng 1 - 10/2025] (Nguồn: Ecomobi, Giải mã Double Day 2026, dữ liệu Kalodata
Double Day là một cửa sổ 7 - 10 ngày, và đỉnh doanh thu rơi vào ngày hôm sau
Năm 2025, GMV ngày D+1 đạt 1,67 lần ngày thường ở cả 11.11 và 12.12, cao hơn chính ngày sale. Đà mua tăng rõ từ 3 - 5 ngày trước sự kiện, và từ D+2 đến D+4 doanh thu vẫn cao hơn ngày thường 24 - 51%.
Với brand, điều này đặt ra câu hỏi về cách phân bổ ngân sách quảng cáo và lịch livestream: cắt giảm lúc 0h kết thúc ngày sale đồng nghĩa với rời sân đúng lúc cầu cao nhất. Báo cáo đưa ra lịch vận hành chi tiết cho toàn bộ cửa sổ này.
[Ảnh: GMV theo ngày quanh D-Day, 4 sự kiện 2024 - 2025] (Nguồn: Ecomobi, Giải mã Double Day 2026, dữ liệu Kalodata)
Khách không mua nhiều đơn hơn, nhưng chi nhiều hơn đên 31% mỗi đơn
Năm 2024, tăng trưởng ngày sale đến từ số đơn. Sang 2025, nguồn tăng trưởng đổi chiều: giá trị đơn trung bình ngày sale cao hơn ngày thường 21 - 31%, trong khi số đơn tăng chậm, thậm chí giảm ở 12.12. Hành vi mua sắm Double Day đang dịch chuyển từ "mua nhiều món giá rẻ" sang "gộp đơn giá trị cao hơn".
Sự dịch chuyển này kéo theo thay đổi về kênh bán. Báo cáo chỉ ra một hình thức bán hàng đang tạo ra 52% GMV hàng giá cao trong mùa 12.12, tăng gần gấp đôi chỉ sau một năm.
11.11 và 12.12: hai sự kiện, hai cách thắng
Mức tăng ngày sale so với ngày thường dao động từ +18,6% đến +56,1% giữa các sự kiện. Năm 2025, cả 10/10 ngành hàng được theo dõi có mức tăng ngày 12.12 thấp hơn 11.11.
Nhưng mức tăng trong ngày thấp không có nghĩa doanh thu cả chiến dịch thấp. Báo cáo so sánh tổng GMV cả cửa sổ 38 ngày của từng sự kiện theo 10 ngành, và chỉ ra vì sao brand không nên dùng kết quả 11.11 để dự báo 12.12.
Những nội dung chính trong báo cáo
Bối cảnh thị trường: GMV, seller và creator từ tháng 1/2024 đến tháng 9/2026; quy mô và tốc độ của 10 ngành hàng.
Giải mã Double Day: ma trận ưu tiên chia 10 ngành thành 4 nhóm theo tăng trưởng năm và mức hưởng lợi từ ngày sale; tỷ trọng video và livestream theo 5 phân khúc giá; GMV theo 3 nhóm creator Mass, Mid, Top.
Dự báo Double Day 2026: ngành hàng đang tăng tốc và 4 tín hiệu cần theo dõi trước khi doanh số tăng.
Playbook hành động: lịch vận hành 4 giai đoạn từ T-60 đến D+7, bảng chọn kênh theo mức giá kèm khuyến nghị ngân sách, khung chọn creator theo mục tiêu.
Tải báo cáo Giải mã Double Day 2026
ECOMOBI cung cấp các giải pháp Social Commerce tại Đông Nam Á, đối tác của Shopee, Lazada và TikTok Shop. ECOMOBI kết nối brand với mạng lưới hơn 1,500,000 KOL, creator và publisher, giúp brand tăng doanh số qua nội dung và livestream của cộng đồng creator
Hệ sinh thái giải pháp của ECOMOBI gồm Affiliate Marketing đa nền tảng, KOC/KOL Booking, EcoLive (livestream commerce trọn gói), TikTok Shop Partner (TSP) và TikTok Affiliate Partner (TAP), cùng ứng dụng Passio dành cho creator. Ecomobi hiện hoạt động tại 5 quốc gia: Việt Nam, Thái Lan, Malaysia, Indonesia và Philippines.
