HubSpot mua lại YouTube Starter Story, mở rộng đế chế truyền thông YouTube

Bộ phận truyền thông nội bộ của HubSpot – HubSpot Media – vừa chính thức mua lại thương hiệu nội dung về khởi nghiệp Starter Story. Thông tin được ông Jonathan Hunt, Phó Chủ tịch phụ trách Media & Content của HubSpot, xác nhận với ADWEEK. Giá trị thương vụ không được công bố.

Starter Story được thành lập năm 2017 bởi kỹ sư phần mềm Patrick Walls. Ban đầu là một website chia sẻ câu chuyện khởi nghiệp, thương hiệu này đã chuyển mình thành một nền tảng “video-first” tập trung vào YouTube. Hiện kênh có hơn 800.000 người đăng ký, bản tin email đạt 275.000 người theo dõi và tổng cộng khoảng 1,6 triệu khán giả trên các nền tảng. Theo nhà sáng lập, doanh thu hàng năm đạt mức “7 con số” (hơn 1 triệu USD) và công ty đang có lợi nhuận.

Kênh YouTube gần 800K người đăng ký

Starter Story hiện được vận hành bởi đội ngũ tinh gọn gồm 3 người: Patrick Walls, COO Sam Walls (chị gái của Patrick) và nhà sản xuất Gus Tiffer. Sau thương vụ, cả ba sẽ gia nhập HubSpot Media – đơn vị sở hữu các thương hiệu như My First Million và The Hustle.

Làn sóng truyền thông đổ bộ vào YouTube

Thương vụ này phản ánh xu hướng ngày càng rõ nét: các công ty truyền thông đang tích cực hợp tác hoặc mua lại những nhà sáng tạo nội dung trên YouTube.

Trong bối cảnh lượng truy cập website truyền thống suy giảm và chi phí quảng cáo trên mạng xã hội tăng cao, video – đặc biệt là YouTube, podcast và video ngắn – đang chiếm nhiều thời gian và sự chú ý của người dùng hơn. Không ít startup truyền thông mới hiện nay chọn YouTube làm “trụ sở chính”, thay vì xây dựng một trang web làm trung tâm như trước đây.

HubSpot xây “cỗ máy truyền thông” tạo khách hàng tiềm năng

Thương vụ này nằm trong chiến lược dài hạn của HubSpot: sử dụng truyền thông làm động cơ tạo nhu cầu (demand generation) cho mảng phần mềm cốt lõi.

Theo ông Hunt, hệ sinh thái HubSpot Media hiện tạo ra hơn 50 triệu lượt tương tác mỗi tháng và hàng chục nghìn khách hàng tiềm năng (leads). Trong năm qua:

• Lượng leads đến từ YouTube tăng 68% so với cùng kỳ

• Leads đến từ newsletter tăng 53%

Sau khi bổ sung Starter Story, mạng lưới YouTube của HubSpot sẽ đạt tổng cộng 2,9 triệu người đăng ký – vượt quy mô YouTube của Morning Brew và gấp hơn hai lần Salesforce.

Đáng chú ý, tệp khán giả của Starter Story rất sát với nhóm khách hàng cốt lõi của HubSpot: nhà sáng lập giai đoạn đầu và doanh nghiệp nhỏ đang tìm kiếm công cụ tăng trưởng.

HubSpot đang đặt cược rằng hành trình mua phần mềm ngày nay không còn bắt đầu từ một truy vấn Google hay quảng cáo, mà có thể bắt đầu từ… một video YouTube.

Sự thay đổi trong hành vi tìm kiếm phần mềm

Chiến lược này phản ánh một chuyển dịch lớn trong cách người mua khám phá sản phẩm:

• Lưu lượng tìm kiếm truyền thống giảm

• Chi phí quảng cáo mạng xã hội tăng

• Người dùng phân tán thông tin qua nhiều nền tảng: Reddit, ChatGPT, YouTube, newsletter…

Việc sở hữu các thương hiệu nội dung ngách giúp HubSpot tiếp cận khách hàng sớm hơn trong hành trình ra quyết định, trước khi họ bắt đầu tìm kiếm công cụ cụ thể.

Starter Story: Mô hình creator-led dựa trên video

Sự tăng trưởng của Starter Story trong vài năm gần đây chủ yếu đến từ chiến lược chuyển trọng tâm sang YouTube. Các video phỏng vấn founder dài hiện đạt từ 1,5 đến 2 triệu lượt xem mỗi tháng.

Mô hình doanh thu của Starter Story cũng khá đặc biệt:

• 75% doanh thu đến từ sản phẩm riêng (khóa học, subscription, cộng đồng trả phí hơn 10.000 thành viên)

• Phần còn lại từ quảng cáo

Đối với HubSpot, thương vụ này không đơn thuần là mua doanh thu quảng cáo, mà là xây dựng một hệ sinh thái nội dung để bán hàng.

AI giúp giảm rào cản khởi nghiệp

Thương vụ diễn ra trong bối cảnh công cụ AI giúp việc khởi nghiệp trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Khi ngày càng nhiều cá nhân có thể xây dựng sản phẩm, thị trường khách hàng tiềm năng cho các phần mềm như HubSpot cũng mở rộng tương ứng.

Theo Patrick Walls: số lượng founder mới đang gia tăng mạnh nhờ công nghệ.

Theo Adweek