Các nhà lãnh đạo tiếp thị vẫn đang lập ngân sách để tăng lượt nhấp chuột vào năm 2026, mặc dù AI Overviews cắt giảm một nửa lưu lượng truy cập tự nhiên và AI Mode gần như xóa bỏ hoàn toàn.
Trong khi đó, gần 60% số người trả lời khảo sát cho biết các bên liên quan của họ không hiểu giá trị của việc đề cập đến thương hiệu trong LLM.
Cuộc thảo luận về ngân sách SEO phải chuyển từ "Tại sao SEO không thu hút được nhiều lượt nhấp chuột hơn? / Chúng ta có thể làm gì để thu hút nhiều lưu lượng truy cập hơn?" thành "Chúng ta cần những khả năng nào để xây dựng uy tín trên các kênh khám phá mới?"
Vào năm 2026, các nhóm tiếp thị giỏi nhất sẽ ngừng đo lường thành công của SEO bằng số lần nhấp chuột và bắt đầu coi nó như bản chất thực sự của nó: một hệ thống năng lực và ảnh hưởng .
1/ ROI dựa trên lưu lượng truy cập là một mô hình đã lỗi thời.
Ngân sách tiếp thị trung bình tăng nhẹ trong 12 tháng qua [1]. Tổng ngân sách tiếp thị tăng 3,31%, riêng chi tiêu cho tiếp thị kỹ thuật số tăng 7,25%.
SEO chỉ chiếm chưa đến 10% ngân sách tiếp thị [2] mặc dù là một trong những kênh hiệu quả nhất.
Nguồn hỉnh ảnh [2]
Và trong nhiều năm, các nhà tiếp thị đã đầu tư phần ngân sách SEO nhỏ bé này như phương tiện truyền thông trả phí - chi tiêu nhiều hơn, nhận được nhiều lượt nhấp chuột hơn. Đã đến lúc từ bỏ điều này. Tất nhiên, có một điều không mấy dễ chịu ở đây: Chúng ta đang mất đi một chỉ số hàng đầu quan trọng do lưu lượng truy cập trì trệ. Về lý thuyết, SEO giờ đây dường như mất "lâu hơn" để hiển thị kết quả.
Khi Google tăng cường AI trong kết quả tìm kiếm , lượt nhấp chuột tự nhiên chắc chắn sẽ giảm. Các giao diện AI tách biệt khả năng hiển thị khỏi lượt nhấp chuột. Thương hiệu của bạn có thể xuất hiện trong mọi phản hồi đầu ra của AI mà không nhận được lưu lượng truy cập nào có thể đo lường được. Trong nghiên cứu về AI Mode của Semrush, 92–94% phiên AI Mode không tạo ra lượt nhấp chuột bên ngoài. (Nhưng điều đó không có nghĩa là mọi người mua ít hơn . Điều ngược lại có thể đúng.) Tốc độ tăng trưởng lượt nhấp chuột chậm lại không phải là vấn đề hiệu suất của nhóm SEO - đó là một tính năng hệ thống và là tương lai của tìm kiếm. Các nền tảng muốn người dùng ở lại trong hệ sinh thái của họ.
Hàm ý: Lưu lượng truy cập không còn tương đương với nhu cầu. Khả năng hiển thị thương hiệu xuất hiện ở thượng nguồn bên trong các phản hồi của AI, chuỗi nội dung người dùng (UGC) và các vòng lặp đề xuất mà thường không hiển thị trong phân tích của bạn.
Số liệu tại cmosurvey.org [1] - Biểu đồ tạo bởi Infinity
2/ Ngân sách SEO là phân bổ cho chiến lược thương hiệu
Với quảng cáo trả phí, bạn đang mua lượt hiển thị. Chi tiêu gấp đôi, bạn sẽ gần như gấp đôi lượt hiển thị (với lợi nhuận giảm dần). Có một mối quan hệ trực tiếp và có thể đo lường được.
Nhưng hầu hết chi phí SEO đều cố định: lương, phí đăng ký công cụ, cơ sở hạ tầng. Bạn trả tiền cho năng lực bất kể nhóm của bạn có tăng trưởng 10% hay 50%.
65% số người được Search Engine Journal khảo sát không mong đợi ngân sách SEO sẽ giảm vào năm 2026.
Khi quyết định ngân sách cho năm tới, câu hỏi "Chúng ta mong đợi ROI (lợi tức đầu tư) từ khoản chi tiêu này là bao nhiêu?" đã lỗi thời. Thay vào đó, bạn cần trả lời câu hỏi này: "Chúng ta cần những năng lực nào để đạt được sự hiện diện?"
Biến số không phải là chi tiêu mà là mức độ ưu tiên và chất lượng thực hiện:
- Phương tiện truyền thông trả phí mang tính giao dịch: Chi tiêu → lượt hiển thị của người dùng → lượt nhấp của người dùng.
- SEO là sự kết hợp: Tối ưu hóa → khả năng hiển thị thương hiệu → ấn tượng của người dùng → ảnh hưởng của thương hiệu.
Tiền đầu tư cho SEO không mua được kết quả. Chúng mua khả năng tạo dựng niềm tin và xuất hiện trên các hệ thống phù hợp.
3/ Thiết kế ngân sách SEO của bạn dựa trên tầm ảnh hưởng, không phải kết quả vào năm 2026.
Việc lập ngân sách của bạn phải dựa trên tình huống thực tế chứ không phải dự báo lưu lượng giao thông.
Vì chi phí SEO của bạn chủ yếu là cố định, bạn có thể lập mô hình như sau: "Nếu chúng ta phân bổ 40% năng lực cho quan hệ công chúng kỹ thuật số, 30% cho SEO kỹ thuật, 20% cho hoạt động nội dung và 10% cho nghiên cứu cơ bản, thì chúng ta có thể mong đợi kết quả về khả năng hiển thị nào một cách hợp lý?"
Phân bổ nguồn lực theo mức độ ưu tiên, chứ không phải theo hiệu suất lưu lượng truy cập trước đây. Hãy lập chiến lược cho nguồn lực của bạn trong tương lai, hướng đến một thế giới không cần nhấp chuột:
- PR - Booking báo chí : Tín hiệu của bên thứ ba quyết định 85% khả năng hiển thị thương hiệu tại các box Chatbot AI. Quan hệ công chúng kỹ thuật số và đầu tư vào backlink chất lượng cao, liên quan đến chủ đề là vô cùng quan trọng. Lợi ích lớn nhất sẽ đến khi bạn đạt được ranh giới trên của chất lượng/uy tín liên kết so với khối lượng.
- SEO kỹ thuật + UX: Xây dựng nền tảng đúng đắn. Các đại lý cần xem xét trang web của bạn và đưa ra khuyến nghị hoặc quyết định nhanh chóng.
- Nghiên cứu đối tượng + dữ liệu của bên thứ nhất: Người dùng đang đưa ra quyết định về thương hiệu thông qua kết quả đầu ra của AI Mode — hiểu rõ đối tượng của bạn và họ sử dụng nền tảng tìm kiếm nào. Dữ liệu từ một nghiên cứu cho thấy 71% các công ty [3] vượt mục tiêu doanh thu đã ghi lại chân dung khách hàng.
- Vận hành nội dung + tối ưu hóa lại: Tính mới mẻ của nội dung là điều không thể thương lượng, và các LLM ưu tiên điều này. Một số bằng chứng cho thấy việc làm mới nội dung sau mỗi ~90 ngày có thể là một lợi thế cạnh tranh.
- Nội dung bổ sung, giàu thông tin: Nội dung thường xanh ít giá trị hơn. Nội dung bổ sung , cung cấp góc nhìn, hiểu biết và cuộc trò chuyện mới mẻ sẽ được khen thưởng.
- Hỗ trợ thiết kế + kỹ thuật cho các công cụ tương tác: Sau khi nhấp chuột xác thực , bạn phải cung cấp giá trị đáng để thu hút sự tương tác trên trang.
- Video và đồ họa tùy chỉnh: Nội dung video low-fi hữu cơ và đồ họa tùy chỉnh đang được đặt ở vị trí dễ thấy ở đầu ra trung bình trong các thiết bị AIO. Đừng để nguồn lực hạn chế ngăn cản bạn đầu tư vào đòn bẩy hiển thị này.
Mức độ ưu tiên của thương hiệu của bạn có thể thay đổi tùy theo đối tượng, mục tiêu và tất nhiên là năng lực.
4/ Lập kế hoạch ngân sách SEO theo tình huống
Hãy suy nghĩ theo kịch bản về khả năng chứ không phải theo từng hạng mục.
Trong vòng chưa đầy 7 phút, công cụ lập kế hoạch ngân sách sẽ tạo ra:
- So sánh trực quan giữa ngân sách năm nay với ngân sách dự kiến của bạn
- 5 kịch bản ưu tiên tăng trưởng khác nhau (hoặc tự tạo bằng thanh trượt)
- Tự động tạo báo cáo mà bạn có thể chụp ảnh màn hình + đưa vào bộ slide để trình bày cho các bên liên quan
Lập kế hoạch dựa trên kịch bản là giải pháp sinh tồn cho SEO vì nó cho phép bạn điều chỉnh nhanh chóng khi khả năng hiển thị của AI phát triển.
Để xác định nơi bạn nên đầu tư tiền SEO của mình - và cách lập mô hình cho các tình huống của bạn - hãy tự hỏi:
Chúng ta còn thiếu những năng lực nào để chiến thắng trong môi trường không cần nhấp chuột? Chúng ta nên đầu tư như thế nào để khắc phục những điểm yếu đó?
5 tình huống dưới đây bao gồm các đòn bẩy gắn liền với từng tình huống.
- Tạo ảnh hưởng → Sử dụng các đòn bẩy như quan hệ công chúng kỹ thuật số, xây dựng liên kết và tư duy lãnh đạo để thương hiệu được nhắc đến nhiều hơn ngoài phạm vi tên miền của bạn.
- Sự xuất sắc về mặt kỹ thuật → Các đòn bẩy bao gồm hiệu suất trang web, dữ liệu có cấu trúc và UX giúp hệ thống AI có thể trích xuất nội dung của bạn.
- Sức mạnh nội dung → Sự gia tăng phụ thuộc vào việc tối ưu hóa lại một cách nhất quán, tốc độ nội dung và quy trình sáng tạo giúp thông tin luôn mới mẻ.
- Tạo hiểu biết sâu sắc / Nghiên cứu nền tảng → Nội dung bổ sung đòi hỏi nghiên cứu, thông tin về đối tượng và nội dung thu thập thông tin cung cấp dữ liệu độc đáo cho mô hình.
- Sự tham gia → Các đòn bẩy bao gồm kỹ thuật, thiết kế và trải nghiệm tương tác giúp chuyển đổi tầm nhìn thoáng qua thành niềm tin.
5 lĩnh vực này xác định danh mục năng lực của bạn . Mỗi năng lực càng cân bằng và hoàn thiện, thương hiệu của bạn càng dễ nhận biết và bảo vệ - ngay cả khi lượng nhấp chuột giảm.
Nguồn báo cáo và dữ liệu:
1. https://cmosurvey.org/wp-content/uploads/2025/03/The_CMO_Survey-Topline_Report-2025.pdf
2. https://emt.gartnerweb.com/ngw/globalassets/en/marketing/documents/2025-cmo-spend-infographic.pdf
3. https://customerthink.com/study-confirms-importance-of-qualitative-research-to-success-with-buyer-personas/
Nguồn: Infinity
