Hiện nay, ngành hàng dầu gội dành cho nam giới đang có sự cạnh tranh trên thị trường, vì vậy, việc mở rộng và thu hút thêm người dùng mới cần đến sự ra đời của một ngành hàng mới, phù hợp với mong muốn & lối sống “tối giản” có thể tích hợp nhiều nhu cầu trong một giải pháp của những người đàn ông. Và câu trả lời cho sự mở rộng này chính là ngành hàng “Hybrid: Tắm - Gội”. 

Là một trong những nhãn hàng có đà tăng trưởng nhanh & mạnh mẽ gần đây, Xmen For Boss đã tiên phong chú trọng tới một phân khúc mới để mở rộng thị trường, thông qua chiến dịch “Tắm gội 2 trong 1 - Một công đôi việc - Chuẩn Boss thứ thiệt”. Đây là một chiến dịch đầy thú vị vì đã vượt qua các lợi ích lý tính thông thường để truyền tải những giá trị cảm tính, đề cao sự tiện lợi, tính đa nhiệm của các Boss bận rộn thời hiện đại.

Bối cảnh 

Hiện nay, nam giới có xu hướng lựa chọn các sản phẩm khác biệt so với nữ giới. Đặc biệt sau đại dịch Covid-19, người dùng thay vì phải sử dụng nhiều sản phẩm riêng lẻ, họ lại ưa chuộng sử dụng các sản phẩm "all-in-one" tích hợp nhiều chức năng trong một để có thể đáp ứng được nhiều nhu cầu cùng một lúc, nhằm đảm bảo sự tiện lợi và tiết kiệm thời gian. Tại thị trường Việt Nam, dòng sản phẩm Hybrid Tắm-Gội (2in1/3in1) của X-Men For Boss đã nhanh chóng nhận được sự công nhận và được đông đảo người tiêu dùng nam giới tin dùng. Nhờ tính năng tiện dụng và hiệu quả, sản phẩm này hiện đang tăng trưởng mạnh mẽ tại cả hai kênh phân phối Truyền thống và Hiện đại.

Nhận thấy được tiềm năng phát triển của dòng sản phẩm Hybrid Tắm-Gội, X-Men For Boss tiếp tục triển khai chiến dịch ‘Một Công Đôi Việc - Chuẩn Boss Thứ Thiệt' nhằm quảng bá cho dòng sản phẩm này.  

Chiến dịch của X-Men For Boss nhắm đến 3 mục tiêu chính: 

• Mục tiêu kinh doanh: Dẫn đầu thị phần trong phân khúc Hybrid Tắm - Gội.

• Mục tiêu marketing: Thu hút thêm người tiêu dùng mới (new users) cho ngành hàng Chăm sóc cá nhân nam thông qua dòng sản phẩm Hybrid Tắm - Gội.

• Mục tiêu truyền thông:

◦ Củng cố mức độ nhận biết của tệp khách hàng mục tiêu về hình thức sản phẩm tích hợp cả công dụng Tắm - Gội mới.

◦ Thể hiện được sự khác biệt, ưu việt của X-Men For Boss Tắm - Gội so với đối thủ cùng ngành hàng thông qua vai trò tối ưu sự tiện lợi của các Boss bận rộn, đa nhiệm.

“Tối giản để tối ưu" - triết lý sống đề cao sự đẳng cấp nhưng vẫn tiện lợi, đa nhiệm 

Trong cuộc sống hiện đại ngày nay, những người đàn ông trưởng thành có rất nhiều trách nhiệm trong cuộc sống cần gánh vác, từ trách nhiệm trong cuộc sống, từ sự nghiệp, gia đình cho đến các mối quan hệ xã hội. Đây chính là tệp khách hàng mục tiêu của sản phẩm X-Men For Boss Tắm - Gội - các Boss với một nhịp sống đầy bận rộn và hối hả. Chính vì vậy, điều các Boss luôn ưu tiên trong mọi phương diện của cuộc sống chính là tính hiệu quả, đơn giản và tiện lợi.

Thấu hiểu Insight của người tiêu dùng trong việc ưu tiên lựa chọn các sản phẩm tích hợp mang tính tiện lợi, X-Men For Boss đã lựa chọn ‘Một Công Đôi Việc - Chuẩn Boss Thứ Thiệt' làm ý tưởng lớn của chiến dịch. Sản phẩm Hybrid Tắm-Gội, với tính tiện lợi và gọn gàng, sẽ giúp các Boss ‘Một Công Đôi Việc’, tối ưu hóa thời gian và công sức trong cuộc sống cá nhân để đạt được thành công.

Triển khai chiến dịch

Trong khi các thương hiệu khác trên thị trường mới chỉ dừng lại ở việc quảng bá tập trung vào lợi ích lý tính, tính năng và công dụng sản phẩm, X-Men For Boss đặc biệt chú trọng vào chiến lược khai thác cảm giác và trải nghiệm cảm tính của người tiêu dùng. Không chỉ tập trung lợi ích lý tính, còn phải đề cao được lợi ích cảm tính mà các Boss khao khát. 

Từ việc nắm bắt insight khách hàng, X-Men For Boss đã triển khai chiến lược truyền thông toàn diện trên mạng xã hội, nhằm kích thích sự quan tâm và giáo dục người tiêu dùng về cách sản phẩm đáp ứng được nhu cầu tiện lợi, tiết kiệm thời gian. Đồng thời, trải nghiệm mua sắm trực tuyến tiện lợi cũng được chú trọng để thúc đẩy quá trình chuyển đổi từ tìm hiểu đến mua hàng, từ đó kích cầu tiêu dùng và mở rộng thị phần.

Với chiến dịch ‘Một Công Đôi Việc - Chuẩn Boss Thứ Thiệt', X-Men For Boss triển khai chiến lược truyền tải những lợi ích về mặt cảm tính, từ đó thu hút được đối tượng khách hàng mục tiêu và kích cầu người tiêu dùng thông qua 3 giai đoạn. 

Giai đoạn 1 giữ vai trò tăng độ nhận diện thương hiệu (brand awareness), thúc đẩy sự quan tâm của người tiêu dùng về giải pháp ‘Một Công Đôi Việc' của X-Men For Boss. 

Ở Giai đoạn 2, X-Men For Boss xây dựng chiến lược chứng minh sự phù hợp của sản phẩm Hybrid Tắm-Gội 2in1 với nhu cầu của người tiêu dùng nam giới, đặc biệt là tính đa năng giúp các Boss đạt được thành công trong cuộc sống lẫn công việc. 

Cuối cùng, với Giai đoạn 3, tập trung vào việc tiếp cận khách hàng qua video quảng cáo mua sắm trực tuyến trên nền tảng TikTok, kết hợp với kênh của thương hiệu và sức ảnh hưởng của KOLs, nhằm thúc đẩy doanh số và mở rộng thị phần cho sản phẩm.

Giai đoạn 1: Thu hút các Boss bằng các bài viết đa dạng chủ đề trên fanpage, nhằm đáp ứng nhu cầu và mong muốn của họ về các giải pháp tiện lợi và tối ưu

Giai đoạn đầu tiên của chiến dịch được triển khai vào ngày 25/5/2024, bằng cách thu hút người tiêu dùng và tạo độ thảo luận với chủ đề “Đàn ông muốn All in One?” và “Một Công Đôi Việc" trên fanpage X-Men For Boss: 

• Sự khác biệt giữa đàn ông và phụ nữ: Phụ nữ muốn All, còn đàn ông muốn ALL IN ONE. 

• Những trách nhiệm mà người đàn ông cần kiểm soát trong cuộc sống hằng ngày khiến anh ấy luôn đề cao tính tiện lợi, tối ưu.

Hai bài đăng của X-Men For Boss đã thu hút sự chú ý và tạo ra độ thảo luận sôi nổi từ phía người tiêu dùng. Người dùng đã tích cực chia sẻ những câu chuyện cá nhân, những tình huống thực tế trong cuộc sống hàng ngày, nơi mà họ cảm thấy cần đến sự tiện lợi và tối ưu hóa với sản phẩm chăm sóc cá nhân. 

Những cuộc thảo luận này không chỉ giúp tạo ra sự gắn kết chặt chẽ hơn giữa thương hiệu X-Men For Boss và người tiêu dùng mà còn làm nổi bật nhu cầu thiết yếu về một sản phẩm có tính năng tối ưu, tiện lợi, và tiết kiệm thời gian nhưng vẫn đẳng cấp và sang trọng.

Giai đoạn 2: Kích cầu người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm Hybrid Tắm-Gội 2in1 thông qua chiến lược tối đa hoá độ phủ của KOLs 

Ở Giai đoạn 2, X-Men For Boss đã tận dụng sức ảnh hưởng của các KOLs (Key Opinion Leaders) để lan tỏa thông điệp ‘Một Công Đôi Việc' đến được với khách hàng mục tiêu một cách nhanh chóng, từ đó kích cầu người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm Hybrid Tắm-Gội 2in1.

Lấy “Một Công Đôi Việc" làm thông điệp xuyên suốt, các hoạt động triển khai của chiến dịch được thể hiện đa dạng trên các nền tảng Mạng xã hội như Facebook, TikTok và YouTube. Tất cả các hoạt động đi kèm đều nhấn mạnh đa dạng vai trò các của các Boss để gây dấu ấn với đối tượng mục tiêu.

Sự thấu hiểu sâu sắc insight của đối tượng mục tiêu đã được X-Men For Boss thể hiện qua việc truyền tải đa dạng những trách nhiệm của các Boss trong nhiều bối cảnh khác nhau: sự nghiệp cá nhân, hạnh phúc gia đình hay đời sống tình cảm với nửa kia - đây đều là nơi các Boss hiện đại cần đến triết lý “Một Công Đôi Việc” để chu toàn các vai trò quan trọng ấy.

Để đạt được mức độ liên quan cao nhất, thương hiệu đã có một chiến lược đầy thú vị khi mượn hình ảnh các KOL có hình tượng liên quan nhất với từng nhóm bối cảnh, để thể hiện sâu sắc insight cũng như truyền được nguồn cảm hứng dồi dào đến đối tượng mục tiêu thông qua Bộ hình Triết lý Tắm Gội 2in1 trên Fanpage, KOL Fanpage & ‘Bosscast’ Triết Lý Tắm Gội 2in1.

1️⃣ Trách nhiệm trong Gia đình - Boss Long Hạt Nhài: TOÀN THÂN ANH TIN TƯỞNG MỘT CHAI - ĐỂ TOÀN TÂM ANH “GIA TRƯỞNG” MỘT STYLE.

2️⃣ Trách nhiệm với Tình yêu - Boss Anh Tú Atus: TỪ ĐẦU ĐẾN CHÂN DUY NHẤT MỘT MÙI - TỪ ĐẦU ĐẾN CUỐI DUY NHẤT MỘT NGƯỜI.

3️⃣ Trách nhiệm khi ở cương vị CEO - Boss Trần Việt Bảo Hoàng: KHI THÀNH CÔNG LÀM CHỦ MỘT THÂN - SẼ THÀNH CÔNG LÀM CHỦ TRĂM NGƯỜI.

4️⃣ Trách nhiệm trong sự nghiệp - Boss Diễn viên Thanh Sơn: TẮM GỘI ANH CHỈ SẮM MỘT CHAI - ĐỂ SỰ NGHIỆP ANH SẮM ĐƯỢC NHIỀU VAI.

Bộ ảnh Triết lý Tắm Gội được tung ra đã ngay lập tức nhận được sự yêu thích mạnh mẽ của khách hàng mục tiêu vì đã đánh trúng tâm sự thầm kín của họ, theo đó, Minigame “Chuẩn Boss Thứ Thiệt” cũng đạt được sự hưởng ứng nhiệt tình của các Boss. 

Không chỉ dừng lại ở việc sản xuất bộ ảnh Triết Lý Tắm Gội 2in1 - Một Công Đôi Việc, X-Men For Boss còn tiếp tục đồng hành với các Key KOLs như Long Hạt Nhài, Huyme, và diễn viên Mạnh Trường để ra mắt series Bosscast. Nhận thấy rằng xu hướng nghe Podcast không chỉ gia tăng nhanh chóng mà còn trở thành một phần quan trọng trong thói quen hàng ngày của người dùng, X-Men For Boss đã tận dụng nền tảng này để tiếp tục lan tỏa triết lý sống "Một Công Đôi Việc". Bosscast giới thiệu triết lý Tắm-Gội 2in1 qua nhiều bối cảnh khác nhau trong cuộc sống của các Boss như tình yêu, gia đình, và sự nghiệp.

Với hình thức mới lạ, nội dung hài hước nhưng không kém phần gần gũi, Bosscast đã nhanh chóng nhận được sự yêu thích từ đông đảo người xem. Sự kết hợp này không chỉ giúp X-Men For Boss tăng cường nhận diện thương hiệu mà còn làm sâu sắc thêm sự gắn kết với khách hàng mục tiêu, khẳng định vị thế của mình trên thị trường sản phẩm chăm sóc nam giới cao cấp.

Với mục tiêu lan tỏa thông điệp ‘Một Công Đôi Việc’ và kết nối với cộng đồng những người có cùng quan điểm, lối sống, X-Men For Boss còn tổ chức Minigame ‘Boss Thứ Thiệt, chẳng ngại Một Công Đôi Việc’, khuyến khích người dùng chia sẻ về những người đàn ông biết tối ưu cuộc sống nhờ Một Công Đôi Việc trên Fanpage chính thức của thương hiệu.

Bên cạnh đó, thương hiệu cũng tung ra iTVC nhấn mạnh USP sản phẩm trên YouTube, đồng thời không quên chú trọng việc liên kết giữa phương diện truyền thông và chuyển đổi mua hàng bằng cách duy trì Shopping ads video trên TikTok. Từ đó, tạo nên một trải nghiệm mua hàng tiện lợi đúng chất “Một Công Đôi Việc".

Giai đoạn 3: Kích cầu người tiêu dùng bằng các video quảng cáo mua sắm trên TikTok 

Với Giai đoạn 3, X-Men For Boss cũng duy trì quảng cáo mua sắm trên TikTok, giúp người dùng dễ dàng tiếp cận thông tin, đọc đánh giá, và mua hàng trực tiếp. Chiến lược này tạo ra một trải nghiệm mua sắm liền mạch và thuận tiện, đáp ứng nhu cầu của khách hàng hiện đại trong hành trình xây dựng cuộc sống ‘Một Công Đôi Việc’.

Kết quả

Chiến dịch của X-Men For Boss đã khai thác một cách hiệu quả các kênh truyền thông xã hội phổ biến như Facebook, TikTok, và YouTube, đạt được những con số ấn tượng sau hơn một tháng triển khai. Cụ thể, chiến dịch ‘Một Công Đôi Việc - Chuẩn Boss Thứ Thiệt' đã thu hút được hơn 280 nghìn lượt tương tác, 16 triệu lượt xem, 48 triệu lượt hiển thị và 60,000 lượt nhấp chuột. 

Bên cạnh đó, Minigame “Boss Thứ Thiệt, chẳng ngại Một Công Đôi Việc” cũng đã nhận được sự quan tâm đáng kể từ phía người tiêu dùng. Với hơn 15,000 lượt tương tác và gần 1,000 người tham gia, Minigame không chỉ tạo ra sự hào hứng mà còn thúc đẩy tương tác trực tiếp giữa thương hiệu và người tiêu dùng, làm tăng sự gắn kết và độ nhận diện thương hiệu.

Những con số ấn tượng này là minh chứng cho chiến lược truyền thông độc đáo của X-Men For Boss, thay vì chỉ tập trung vào các lợi ích lý tính như tính năng và công dụng của sản phẩm, thương hiệu đã khéo léo khai thác những khía cạnh cảm tính mà các Boss khao khát. Điều này cũng giúp X-Men For Boss lan tỏa thông điệp ‘Một Công Đôi Việc' một cách rộng rãi và hiệu quả.

X-MEN FOR BOSS TẮM GỘI 2IN1 - MỘT CÔNG ĐÔI VIỆC

Kim Yến