Mặc dù chỉ ‘làm mưa làm gió’ trong một thời gian ngắn ngủi, các sản phẩm 'theo trend' lại mang về nguồn lợi nhuận khổng lồ cho không ít nhà kinh doanh. Đơn cử như trong nửa đầu năm 2024, ‘hiện tượng’ Capybara và cơn sốt kẹp tóc hoa sứ đã giúp các nhà bán hàng liên tục thu về doanh thu khủng chỉ trong thời gian ngắn.
Tuy nhiên, thay vì chỉ chạy theo xu hướng, các nhà kinh doanh hiện nay đã biết cách tận dụng sức hút ban đầu nhằm sáng tạo và dẫn dắt ‘trend’. Họ liên tục tung ra các phiên bản mới mẻ, biến tấu sản phẩm theo nhiều hình thức độc đáo, từ đó ‘gia hạn’ thời gian gây sốt cho các sản phẩm vốn chỉ là trào lưu nhất thời.
Mô hình bán hàng ‘theo trend’ xuất hiện rầm rộ trong những năm gần đây
Năm 2023, mạng xã hội trở thành tâm điểm của hàng loạt trend mới nổi, mở ra cơ hội kinh doanh đầy tiềm năng cho những ai nhanh nhạy bắt kịp xu hướng. Cà phê muối, lạp xưởng nướng đá, trà chanh giã tay, bánh đồng xu phô mai,... là những ví dụ điển hình cho các món ăn ‘hot trend’ khuấy đảo thị trường ở thời điểm đó. Sang năm 2024, những sản phẩm này đã dần hạ nhiệt, nhường chỗ cho các xu hướng mới như con nuốc Huế, nước dừa matcha, trà chanh đá me,... Tương tự, trong mọi lĩnh vực kinh doanh, sản phẩm và dịch vụ cũng không ngừng thay đổi để bắt kịp xu hướng tiêu dùng mới nhất.
Bánh đồng xu phô mai là một trong những món ăn gây chú ý trong năm 2023, không ít thực khách sẵn sàng xếp hàng và chi trả cho những sản phẩm này ở thời điểm đầu ra mắt
Việc kinh doanh theo trend, hay còn gọi là kinh doanh theo xu hướng là chiến lược tận dụng các trào lưu thịnh hành để thu hút khách hàng và gia tăng lợi nhuận. Xu hướng này đang ngày càng phổ biến, đặc biệt là trong bối cảnh mạng xã hội đang phát triển mạnh mẽ.
Trong hoạt động kinh doanh, bắt kịp trend là giải pháp hiệu quả để thu hút khách hàng và gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Bởi lẽ, các trend thường đại diện cho sở thích, nhu cầu nhất thời của một bộ phận người tiêu dùng, họ sẵn sàng chi trả cho những sản phẩm, dịch vụ theo trào lưu.
Hơn nữa, trend cũng cung cấp cho người khởi nghiệp ý tưởng kinh doanh tiềm năng, giúp họ tiết kiệm thời gian và công sức trong việc sáng tạo sản phẩm, dịch vụ mới. Nhờ sự quan tâm của cộng đồng, các doanh nghiệp kinh doanh theo trend cũng có thể tiết kiệm chi phí quảng bá, giới thiệu sản phẩm do đã có sẵn lượng khách hàng tiềm năng.
Tuy nhiên, tính chất của xu hướng thường chỉ mang tính ngắn hạn, có thể kéo dài vài tháng hoặc thậm chí chỉ vài tuần. Do đó, việc kinh doanh ‘theo trend’ hoàn toàn phụ thuộc vào tiềm năng phát triển lâu dài của sản phẩm đó.
Capybara và kẹp tóc hoa sứ chứng minh sức hút ‘ngoại lệ’ của sản phẩm ‘hot trend’: Mang về doanh thu tỷ đồng cho người bán hàng ‘bất chấp’ thời gian
1. Doanh thu gấu bông Capybara đạt ‘đỉnh’ vào tháng 6 năm nay với 8,7 tỷ đồng
Theo dữ liệu từ nền tảng SocialHeat của YouNet Media, tháng 5 năm nay đã chứng kiến sự gia tăng đáng kể số lượng thảo luận về Capybara trên mạng xã hội. Con số này đạt 99,3 nghìn lượt thảo luận, tăng 123% so với tháng trước. Cơn sốt Capybara tiếp tục lên đỉnh vào tháng 06/2024 với 130,95 nghìn lượt thảo luận.
Trong 6 tháng đầu năm, chủ đề Capybara thu hút hơn 210.900 người tham gia thảo luận sôi nổi, tạo ra hơn 349.000 nội dung bàn tán cùng 4,7 triệu tương tác. Đa phần thảo luận đến từ các video, hình ảnh được chia sẻ trên TikTok với 62,3% thị phần.
Sự bùng nổ trên mạng xã hội nhanh chóng thúc đẩy doanh thu bán gấu bông Capybara. Dữ liệu từ nền tảng EcomHeat của YouNet ECI cho thấy, doanh thu mặt hàng này tăng mạnh vào tháng 05/2024, đạt 2,7 tỷ đồng, tăng 225,9% so với tháng trước. Tháng 06/2024 là tháng đỉnh điểm với doanh thu lên tới 8,7 tỷ đồng.
Mặt khác, trong nửa đầu năm 2024, chỉ tính riêng 17 shop bán chạy nhất trên Shopee và TikTok Shop, doanh thu từ gấu bông Capybara đã đạt hơn 12,6 tỷ đồng, cho 63 nghìn sản phẩm được bán ra. Với giá thành dao động từ 40.000 - 500.000 đồng, đây là mức doanh thu đáng kinh ngạc và củng cố cho sức hút ngày càng tăng cao của gấu bông Capybara với giới trẻ.
2. Trước đó, doanh thu của kẹp hoa sứ trên TikTok Shop cán mốc 1,18 tỷ đồng chỉ sau 2 tháng ‘tạo trend’
Tương tự, kẹp tóc hoa sứ đã trở thành hiện tượng bùng nổ trên mạng xã hội từ đầu tháng 3 năm nay. Theo dữ liệu SocialHeat của YouNet Media, chỉ sau 2 tháng, kẹp hoa sứ đã thu hút hơn 123.700 thảo luận và 2,3 triệu tương tác từ hơn 83.200 người dùng mạng xã hội. Nền tảng TikTok chiếm ưu thế với 72,23% thị phần thảo luận, tiếp theo là Facebook với 24,69%.
Sức hút của kẹp hoa sứ đến từ bảng màu đa dạng và trendy cùng nhiều phong cách phong phú, từ cơ bản đến tráng gương, ombre,... 26,4% thảo luận xoay quanh màu sắc và thiết kế, 15,2% thảo luận về các bài viết, video 'unbox' hoặc 'thả dáng' với kẹp hoa sứ.
Sự bùng nổ trên mạng xã hội nhanh chóng chuyển hóa thành doanh thu ấn tượng. Theo EcomHeat của YouNet ECI, TOP 10 shop bán chạy nhất trên TikTok Shop đã bán ra 88.200 chiếc kẹp hoa sứ, thu về 1,18 tỷ đồng doanh thu chỉ sau 2 tháng (từ ngày 01/03 đến ngày 30/04/2024). Doanh thu đạt đỉnh vào tuần thứ 3 của tháng 4 với 251,8 triệu đồng cho top 10 shop bán chạy.
Xu hướng kinh doanh hiện nay: Không đơn thuần chỉ chạy theo trend
Ngày nay, bắt trend không chỉ đơn thuần là chạy theo những trào lưu nhất thời mà còn là ‘nghệ thuật’ sáng tạo và dẫn dắt xu hướng. Các nhà bán hàng và influencer giờ đây không chỉ tiếp nhận trend một cách thụ động mà còn biến tấu nó thành những sản phẩm, dịch vụ mới mẻ, độc đáo, thu hút khách hàng.
Thay vì chỉ ‘ăn theo’ sự quan tâm của khách hàng, các nhà sản xuất đã chủ động sáng tạo và dẫn dắt xu hướng Capybara hiện nay bằng cách tung ra các mẫu chuột bông Capybara mới mẻ, độc đáo như Capybara chảy nước mũi, Capybara hồng, Capybara đeo ba lô rùa,... Ngoài ra, họ còn biến tấu Capybara thành những sản phẩm tiện dụng như cặp sách, gối ôm, móc khóa và bán dưới dạng Blind Box nhằm tăng thêm sự thú vị cho khách hàng.
Các phiên bản chuột bông Capybara hồng, chảy nước mũi và đeo ba lô rùa đều được bày bán đa dạng trên sàn thương mại điện tử
Bên cạnh sự sáng tạo của các nhà bán hàng, hình ảnh và video về Capybara được chia sẻ bởi các idol, TikToker nổi tiếng như Jennie (BLACKPINK), Sơn Tùng M-TP, Kim Hậu,... đã góp phần biến Capybara thành "hiện tượng" được săn đón trên mạng xã hội.
Sơn Tùng M-TP đã đổi ảnh đại diện Instagram thành Capybara, góp phần tạo ra nhiều cú hít ‘chấn động’ của ‘nhân vật’ này trên mạng xã hội
Tương tự, những chiếc kẹp tóc hoa sứ đơn giản làm bằng nhựa đã trở thành món phụ kiện ‘hot hit’ trên mạng xã hội. Nắm bắt được sức hút đó, các nhà bán hàng đã nhanh chóng tung ra các phiên bản kẹp hoa sứ mới mẻ và sáng tạo hơn. Sự xuất hiện đa dạng sản phẩm kẹp ‘full size’, kẹp hoa sứ tráng gương bắt mắt, hay bó hoa kẹp tóc đủ màu sắc đã giúp sản phẩm này trở thành “must-have item” trong túi du lịch của các chị em tính tới thời điểm hiện tại.
Kẹp tóc hoa sứ được làm bằng nhựa acrylic, kích thước phổ biến tương đương một bông hoa sứ thật (6cm x 8cm) với đa dạng màu sắc, giúp người dùng dễ dàng 'đu trend'
Những chiếc kẹp được biến tấu thành bó hoa đủ màu sắc, được ưa chuộng bởi giá thành rẻ, đảm bảo không ‘tàn úa’ và có thể ‘tỉa bớt’ để sử dụng
Sự thành công của Capybara và kẹp tóc hoa sứ cho thấy tầm quan trọng của việc sáng tạo trong kinh doanh. Để có thể duy trì và phát triển lâu dài, các nhà bán hàng cần chủ động tạo ra sản phẩm gây sự tò mò, có chất riêng và mang lại giá trị thực sự cho khách hàng. Đồng thời, người kinh doanh cũng cần có khả năng thẩm định xu hướng và lựa chọn những trào lưu tiềm năng, tạo ra lợi ích vật chất rõ ràng cho người tiêu dùng.
Như Quỳnh
Subscribe Newsletter của Advertising Vietnam để theo dõi nhiều tin tức hấp dẫn về ngành quảng cáo.
