Pinterest từ lâu đã gắn liền với hành vi tìm kiếm ý tưởng và định hình nhu cầu cá nhân của người dùng. Việc nền tảng này kết nối cảm hứng thị giác với hoạt động mua sắm không phải là câu chuyện mới, bởi các tính năng hỗ trợ khám phá và chuyển đổi vốn đã được tích hợp từ trước. Tuy nhiên, trong cách vận hành các chương trình hợp tác thời gian qua, vai trò của Pinterest đang cho thấy sự mở rộng rõ nét hơn trong mối quan hệ với các doanh nghiệp.
Thay vì chỉ đóng vai trò một không gian hiển thị để thương hiệu phân phối nội dung, Pinterest đang đưa dữ liệu hành vi, công cụ tương tác và hạ tầng thương mại của mình vào trực tiếp các khâu khác nhau trong quá trình hình thành và hiện thực hóa nhu cầu tiêu dùng. Sự dịch chuyển này mở ra một góc nhìn mới về cách doanh nghiệp có thể khai thác các năng lực sẵn có của nền tảng - không chỉ ở khâu truyền thông đơn thuần, mà như một đối tác đồng hành từ giai đoạn nghiên cứu, thiết kế trải nghiệm cho đến thúc đẩy chuyển đổi.
Từ nơi khám phá ý tưởng đến đối tác của thương hiệu
Khác với những nền tảng chủ yếu được sử dụng để theo dõi nội dung từ người quen hoặc cập nhật tin tức, Pinterest tập trung vào việc giúp người dùng tìm kiếm và lưu lại ý tưởng cho những nhu cầu cụ thể. Họ có thể tìm cảm hứng phối đồ, trang trí nhà cửa, nấu ăn hoặc lên kế hoạch cho một dịp đặc biệt. Đáng chú ý, theo Pinterest, 96% các truy vấn tìm kiếm hàng đầu trên nền tảng không chứa tên thương hiệu cụ thể, cho thấy người dùng thường bắt đầu hành trình tìm kiếm ý tưởng mà chưa nhất thiết hướng đến một thương hiệu nhất định.
Đặc điểm này đã đặt Pinterest vào một vị trí tương đối thuận lợi: tiếp cận người dùng đúng ở giai đoạn họ đang định hình ý tưởng và cởi mở với các gợi ý mới. Các hoạt động tìm kiếm và lưu trữ tạo ra những tín hiệu về chủ đề, phong cách và sản phẩm mà người dùng đang quan tâm. Pinterest có thể đưa những tín hiệu đó vào quan hệ với thương hiệu dưới dạng báo cáo xu hướng, công cụ sáng tạo và tính năng mua sắm. Thay vì chỉ đóng vai trò là kênh phân phối quảng cáo, nền tảng vì thế trở thành đối tác giúp thương hiệu triển khai các hoạt động marketing theo những cách đa dạng hơn.
Pinterest tạo thêm giá trị cho thương hiệu bằng cách nào?
Các màn hợp tác thời gian qua cho thấy sự mở rộng của Pinterest không đi theo một công thức cố định, mà linh hoạt biến đổi theo từng điểm chạm trong hành trình tiếp cận người dùng. Từ việc sử dụng dữ liệu tìm kiếm để định hướng phát triển sản phẩm đến đưa thương hiệu vào các trải nghiệm gắn với sở thích của người dùng, mỗi hình thức hợp tác mở ra một cách để doanh nghiệp tận dụng Pinterest ngoài phạm vi quảng cáo.
Dữ liệu xu hướng: Hỗ trợ định hướng chiến lược thương hiệu
Một trong những lợi thế khác biệt của Pinterest nằm ở lượng tín hiệu được tạo ra từ hành vi tìm kiếm và lưu trữ ý tưởng của người dùng. Khác với dữ liệu chỉ phản ánh những gì người dùng đã mua hoặc đã tương tác, các truy vấn tìm kiếm có thể cho thấy họ đang quan tâm đến điều gì trước khi nhu cầu đó trở thành một quyết định mua hàng.
Tháng 10/2026, Chamberlain Coffee hợp tác với Pinterest để phát triển bộ sưu tập giới hạn lấy cảm hứng từ báo cáo Pinterest Predicts 2026. Trong các xu hướng được giới thiệu, nhà sáng lập Emma Chamberlain lựa chọn Wilderkind - phong cách lấy cảm hứng từ thiên nhiên và những khung cảnh rừng hoài cổ - làm định hướng cho bộ sưu tập. Cô tiếp tục sử dụng Pinterest để tập hợp hình ảnh động vật rừng, quả việt quất và phong cảnh thiên nhiên, làm chất liệu phát triển bộ sưu tập với các sản phẩm gồm cà phê hương hạnh nhân hữu cơ, siro việt quất tự nhiên cùng phụ kiện như cốc, đĩa sứ và chăn dã ngoại.
Báo cáo từ Pinterest đồng thời ghi nhận lượng tìm kiếm công thức cà phê việt quất tăng 384% và “coffee brewing aesthetic” tăng 160%. Những số liệu này cũng bổ sung góc nhìn về mối quan tâm của người dùng, cho thấy định hướng của bộ sưu tập có sự tương đồng với các xu hướng tìm kiếm đang tăng: từ khám phá hương vị mới đến chú trọng tính thẩm mỹ trong trải nghiệm cà phê.
Cách tiếp cận này cũng từng xuất hiện trong các hợp tác thuộc những ngành hàng khác. Với Ian Charms, Pinterest hợp tác phát triển bộ sưu tập trang sức giới hạn gồm charm túi, vòng cổ và vòng tay, lấy cảm hứng từ các xu hướng dự báo năm 2026.
Trong khi đó, CASETiFY tiếp tục khai thác xu hướng Wilderkind để thiết kế bộ sưu tập ốp điện thoại và phụ kiện với hình ảnh cánh bướm, động vật rừng cùng những chi tiết mang cảm hứng thiên nhiên. Từ đồ uống đến trang sức và phụ kiện công nghệ, dữ liệu xu hướng vì thế có thể trở thành điểm khởi đầu cho quá trình phát triển sản phẩm vật lý, giúp thương hiệu chuyển những dự báo về sở thích và thẩm mỹ thành các lựa chọn cụ thể cho người tiêu dùng.
Ở một hướng khác, Pinterest bắt tay với Levi’s, sử dụng dữ liệu tìm kiếm để xác định những mối quan tâm nổi bật của người dùng ở từng thị trường, từ đó định hướng cách thương hiệu giới thiệu sản phẩm. Cụ thể, trong báo cáo xu hướng mùa hè 2026 tại Anh, Pinterest ghi nhận lượng tìm kiếm cho cụm “denim shorts outfits women” tăng 430% so với năm trước, cho thấy sự quan tâm ngày càng lớn đến cách phối đồ với quần short denim. Từ tín hiệu này, Levi’s khai thác danh mục quần short denim hiện có để phát triển nội dung Off-Duty Summer Denim trên nền tảng, gợi ý những cách phối đồ phù hợp với phong cách mùa hè. Đáng chú ý, đây cũng là lần đầu Pinterest hợp tác với một thương hiệu để ra mắt báo cáo xu hướng theo hình thức này tại Anh.
Sự đa dạng trong cách triển khai của Chamberlain Coffee, Ian Charms, CASETiFY hay Levi’s cho thấy dữ liệu tìm kiếm trên Pinterest không chỉ là một tập thông tin tĩnh, mà còn là một tài sản chiến lược có thể can thiệp linh hoạt vào nhiều chặng trong vòng đời sản phẩm. Ở giai đoạn phát triển, dữ liệu đóng vai trò như một nguồn tham chiếu giúp thương hiệu hiện thực hóa các dự báo thẩm mỹ thành những dòng sản phẩm vật lý hoàn toàn mới. Trong khi đó, ở giai đoạn truyền thông và tiếp thị, lớp thông tin này lại có thể trở thành điểm tựa để thương hiệu tái định vị danh mục sẵn có, đưa sản phẩm tiếp cận công chúng bằng những câu chuyện nội dung trúng nhu cầu thực tế. Dữ liệu Pinterest vì thế không chỉ phản ánh xu hướng thị trường, mà còn có thể trực tiếp tối ưu hóa hiệu quả quyết định của doanh nghiệp - từ khâu định hình ý tưởng sản xuất cho đến chiến lược kích hoạt thương mại.
Công cụ sáng tạo: Cá nhân hóa trải nghiệm thương hiệu
Pinterest vốn là nơi người dùng khám phá và lưu lại hình ảnh để phát triển ý tưởng theo sở thích cá nhân. Tuy nhiên, từ một hình ảnh tham khảo đến việc hình dung cách áp dụng ý tưởng vào thực tế vẫn có một khoảng cách, bởi người dùng cần cân nhắc liệu phong cách đó có phù hợp với không gian và nhu cầu của mình hay không.
Nhằm giúp người dùng tiến gần hơn từ khâu tìm cảm hứng đến thử nghiệm ý tưởng, tháng 9/2026, Pinterest đã giới thiệu Restyle, công cụ ứng dụng AI cho phép chỉnh sửa hình ảnh căn phòng, thử nghiệm các phong cách trang trí và thay đổi từng chi tiết theo sở thích. Người dùng vì thế không chỉ tham khảo những không gian có sẵn mà còn có thể hình dung các phương án khác nhau ngay trên hình ảnh căn phòng của mình.
Mới đây nhất, nền tảng đã hợp tác với Barbie để đưa công cụ này vào chiến dịch quảng bá Barbie DreamHouse mới. Người dùng có thể tải ảnh căn phòng của mình lên, lựa chọn một trong năm phong cách lấy cảm hứng từ DreamHouse, gồm mid-century Americana, chalet chic, superstar glam, Victorian romance và modern coastal. Sau khi tạo hình ảnh mới, họ tiếp tục thêm hoặc thay thế đồ trang trí thông qua các sản phẩm được Barbie lựa chọn.
Điểm đáng ý chú trong lần hợp tác này nằm ở sự thay đổi góc độ tiếp cận của thương hiệu: thay vì chỉ trưng bày một thế giới hình ảnh đã được thiết kế hoàn chỉnh để công chúng đứng từ xa chiêm ngưỡng, Barbie trao cho họ một công cụ thử nghiệm để chủ động mang tinh thần của thế giới ấy vào đúng không gian sống riêng của mình. Nhờ đó, sản phẩm của nhãn hàng không còn xuất hiện dưới dạng một thông điệp quảng cáo áp đặt từ bên ngoài, mà trở thành một phần chất liệu trong quá trình người dùng tự xây dựng ý tưởng cá nhân.
Cách tiếp cận này cũng giúp Pinterest mở rộng vai trò từ một kênh hiển thị hình ảnh thuần túy sang một điểm chạm tương tác, nơi người dùng trực tiếp tham gia thử nghiệm ý tưởng. Bằng cách hỗ trợ khách hàng dễ dàng hình dung sản phẩm trong bối cảnh thực tế, nền tảng góp phần thu hẹp khoảng cách giữa cảm hứng thị giác và nhu cầu sở hữu trước khi họ đưa ra quyết định mua sắm.
Tính năng mua sắm: Kết nối nội dung với hoạt động mua sắm
Khi một ý tưởng khơi gợi sự quan tâm, người dùng có thể tiếp tục tìm kiếm những sản phẩm giúp họ hiện thực hóa ý tưởng đó. Nếu nội dung và nơi bán nằm ở những điểm đến khác nhau, họ cần chủ động tìm thêm thông tin để xác định sản phẩm phù hợp. Việc gắn sản phẩm với nội dung lúc này vì thế tạo điều kiện để quá trình khám phá tiếp nối với hoạt động mua sắm.
Tháng 9/2026, Pinterest hợp tác với Shopee triển khai chương trình affiliate tại Indonesia và Brazil, cho phép các nhà sáng tạo nội dung đủ điều kiện liên kết tài khoản Shopee Affiliate với Pinterest. Sự hợp tác này diễn ra ở cấp độ nền tảng, giúp Shopee mở rộng hạ tầng creator commerce đến một không gian nơi người dùng vốn có sẵn tâm lý chủ động tìm kiếm sản phẩm. Về phía Pinterest, nền tảng xác nhận đây là bước đi chính thức gia nhập lĩnh vực affiliate commerce tại thị trường Indonesia, đồng thời tiếp tục mở rộng mạng lưới creator commerce tại Brazil.
Thông qua chương trình, các nhà sáng tạo có thể gắn nhiều sản phẩm Shopee vào cùng một Pin hoặc video, chẳng hạn các món đồ trong một bộ trang phục, bộ sản phẩm làm đẹp hay danh sách vật dụng trang trí nhà cửa. Khi người dùng thực hiện giao dịch đủ điều kiện trên Shopee thông qua các sản phẩm được giới thiệu, nhà sáng tạo có thể nhận hoa hồng theo điều khoản của chương trình.
Sức hút của mô hình này đến từ cách sản phẩm được lồng ghép trực tiếp vào ngữ cảnh sử dụng. Một nội dung phối đồ có thể dẫn người xem đến từng món đồ trong tổng thể trang phục; tương tự, hình ảnh trang trí nhà cửa có thể gắn với những sản phẩm góp phần tạo nên không gian đó. Người dùng có thể tiếp tục khám phá sản phẩm ngay từ nội dung khơi gợi nhu cầu ban đầu, trong khi nhà sáng tạo có thêm cơ hội thương mại hóa các đề xuất của mình.
Việc tích hợp sâu hạ tầng affiliate giữa hai nền tảng không chỉ giúp Shopee tiếp cận tệp người dùng đang có nhu cầu mua sắm rõ rệt, mà còn bổ sung cho Pinterest một cơ chế chuyển đổi cụ thể. Nhờ đó, khoảng cách từ khâu tìm kiếm cảm hứng đến điểm mua hàng có thể được rút ngắn, tạo nên một quy trình khép kín cho cả người tiêu dùng, nhà sáng tạo và thương hiệu.
Ngôn ngữ thẩm mỹ: Hiện thực hóa ý tưởng qua trải nghiệm thực tế
Ngôn ngữ thẩm mỹ và các xu hướng thị giác trên Pinterest không chỉ dừng lại ở vai trò nguồn tham khảo trực tuyến, mà còn có thể trở thành chất liệu để thương hiệu thiết kế các hoạt động trải nghiệm thực tế. Bằng cách đưa các bảng màu và dự báo phong cách bước ra khỏi màn hình ứng dụng, nền tảng tạo ra những không gian nơi công chúng có thể trực tiếp thử nghiệm và mang tinh thần xu hướng vào diện mạo cá nhân.
Tại Cannes Lions 2026, Pinterest hợp tác cùng Sephora triển khai không gian Pinterest Palette: Bleach Club, thuộc sự kiện Manifestival. Lấy cảm hứng từ bảng màu xu hướng Pinterest Palette 2026, hoạt động này khuyến khích khách tham dự thử nghiệm những cách thể hiện sắc màu táo bạo - từ nhuộm tóc, tạo kiểu lông mày đến sáng tạo trang phục bằng kỹ thuật tẩy màu. Thay vì chỉ hiển thị bảng màu dưới dạng hình ảnh, các gợi ý thẩm mỹ được chuyển hóa thành một trải nghiệm tương tác trực tiếp, giúp người dùng chủ động điều chỉnh xu hướng theo phong cách riêng.
Tương tự, ở Coachella 2026, Pinterest tiếp tục đồng hành cùng e.l.f. Cosmetics tại khu vực beauty bar chính thức. Khách tham dự có thể trải nghiệm làm đẹp dựa trên các phong cách nổi bật từ báo cáo Festival Trends 2026 (như Hot Tropic, Peak Poptimism hay Sheer Euphoria). Đồng thời, các bảng cảm hứng trên Pinterest cũng được đưa vào không gian trải nghiệm e.l.f.scape to the Balm Desert, gắn kết trực tiếp hình ảnh xu hướng với hoạt động giới thiệu dòng son dưỡng mới Glow Reviver Melting Lip Balm.
Điểm chung của các màn hợp tác này nằm ở cách Pinterest chuyển hóa dữ liệu xu hướng thành bối cảnh trải nghiệm thực tế cho thương hiệu. Bằng cách quy chuẩn hóa các lượt tìm kiếm rời rạc thành những khung thẩm mỹ rõ ràng, nền tảng tạo ra ngữ cảnh tự nhiên để sản phẩm của thương hiệu hiện diện như một công cụ hiện thực hóa phong cách cá nhân của công chúng.
Mở rộng vai trò chưa đồng nghĩa với hiệu quả kinh doanh
Dù mở ra nhiều cách hợp tác mới, những gì Pinterest mang lại vẫn cần được nhìn nhận trong giới hạn của từng hình thức triển khai. Với dữ liệu xu hướng, điều quan trọng không chỉ là nhận diện chủ đề đang được quan tâm, mà còn xác định liệu xu hướng đó có phù hợp với khách hàng mục tiêu và định hướng sản phẩm của thương hiệu hay không. Lượng tìm kiếm tăng có thể gợi mở cơ hội phát triển sản phẩm, nhưng chưa đủ để khẳng định nhu cầu mua hàng. Nếu thiếu sự phù hợp này, việc khai thác dữ liệu có thể chỉ dừng ở việc chạy theo xu hướng.
Tương tự, các trải nghiệm như Restyle hay các sự kiện tương tác thực tế cần gắn với nhu cầu thực tế mà thương hiệu muốn giải quyết. Việc người dùng có thể thử nghiệm nhiều phong cách giúp ý tưởng trở nên trực quan hơn, nhưng chưa chắc khiến họ quan tâm hơn đến sản phẩm của đối tác. Giá trị của trải nghiệm vì vậy nằm ở việc nó có giúp người dùng khám phá, hình dung hoặc cân nhắc sản phẩm tốt hơn hay không, thay vì chỉ tạo ra tương tác và sự chú ý ngắn hạn.
Với mô hình affiliate, việc rút ngắn đường dẫn đến điểm bán chỉ là bước đầu. Nội dung cần giới thiệu đúng sản phẩm trong ngữ cảnh phù hợp, trong khi quyết định mua vẫn chịu ảnh hưởng từ giá cả, thông tin sản phẩm và trải nghiệm trên nền tảng bán hàng.
Nói cách khác, các hình thức hợp tác cho thấy Pinterest có thể tham gia vào nhiều khâu trong hoạt động thương hiệu, nhưng hiệu quả vẫn phụ thuộc vào mức độ phù hợp giữa giải pháp được triển khai và mục tiêu cụ thể. Nếu không đáp ứng được điều kiện đó, một partnership mới lạ vẫn có thể tạo ra sự chú ý mà chưa mang lại giá trị kinh doanh rõ ràng.
Yến Lan
Subscribe Newsletter của Advertising Vietnam để theo dõi nhiều tin tức hấp dẫn về ngành quảng cáo.
