Giải mã thành công của chiến dịch ra mắt VinFast VF e34 - Ô tô điện thông minh đầu tiên tại Việt Nam

Sở hữu nhiều tính năng thông minh, dẫn đầu xu hướng xe điện thân thiện với môi trường tại Việt Nam và khơi dậy niềm tự hào dân tộc là những “điểm sáng” của dòng xe điện đầu tiên của người Việt - VinFast VF e34 vừa chính thức được ra mắt vào sáng ngày 24/3 vừa qua. 


Chỉ trong 2 ngày, sự kiện ra mắt VF e34 đã thực sự “gây sốt” với 90.300 lượt thảo luận sôi nổi trên khắp các mạng xã hội. Nếu đưa ra so sánh, con số này cao hơn gấp 4 lần số lượng thảo luận trong 1 tuần của một chiến dịch ra mắt MV Tết 2020 và ngang với lượng thảo luận 1 tháng của một chiến dịch lớn trong ngành FMCG. Cùng Advertising Vietnam mở khóa những yếu tố đã tạo nên tiếng vang cho chiến dịch ra mắt ô tô điện VF e34!

Những lời đồn đoán về dòng xe điện VinFast 


Quay ngược lại vào khoảng thời gian này năm ngoái, khi một số hình ảnh rò rỉ của một mẫu xe lạ tại VinFast đã được lan truyền trên mạng xã hội, nhiều lời đồn đoán cho rằng đây là dòng ô tô điện sắp ra mắt của VinFast và đang trong giai đoạn chạy thử. Bên cạnh những lời khen có cánh dành cho nỗ lực sản xuất ô tô điện của thương hiệu Việt Nam thì vẫn có một số quan ngại nhất định về giá xe có thể lên đến vài tỷ đồng, khó tiếp cận với người tiêu dùng Việt, hay về hạ tầng (trạm sạc pin, đổi pin) chưa đầy đủ để đáp ứng nhu cầu chạy xe điện,... Về phía VinFast, công ty không đưa ra bất cứ phản hồi nào. Cho đến dịp Tết Tân Sửu 2021, VinFast đã “mở hàng” với hai dòng xe máy điện Theon và Feliz, càng củng cố niềm tin của người tiêu dùng về “cú chào sân” của một dòng ô tô điện đầu tiên của Việt Nam sắp tới.  


Đúng như dự đoán, vào ngày 24/3/2021, VinFast đã chính thức tung ra dòng xe điện thông minh VF e34 sau một thời gian kín tiếng, đánh dấu cuộc cách mạng trong ngành công nghiệp xe điện Việt Nam và khu vực Đông Nam Á. 


VinFast ra mắt VF e34 - Ô tô điện thông minh đầu tiên của Việt Nam


Sức hút từ dòng xe điện đầu tiên của người Việt xứng tầm thế giới 


Tuy không phải mẫu ô tô điện đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam nhưng điều gì đã khiến VF e34 được giới truyền thông và người tiêu dùng ủng hộ nồng nhiệt đến như vậy?



Thứ nhất, các dòng xe điện có mặt trước đây tại Việt Nam đều là hàng nhập khẩu như Nissan Leaf, Tesla Model X, Model 3, Model S với số lượng nhỏ giọt mà giá lăn bánh lên đến hàng tỷ đồng. Với màn ra mắt ấn tượng vào tháng 3 vừa qua, VF e34 đã phá vỡ suy nghĩ cố hữu rằng “xe điện đồng nghĩa với xe hạng sang” của đa số người tiêu dùng. Cụ thể, VF e34 có giá bán được niêm yết là 590 triệu đồng cho các khách hàng đặt trước ngày 30/6/2021. Với giá chào sàn “thân thiện”, VinFast đã định vị lại phân khúc ô tô điện với người Việt, xóa bỏ định kiến ô tô điện thường đắt so với ô tô xăng dầu cùng phân khúc. 


Thứ hai, công nghệ thông minh của VF e34 được các chuyên gia đánh giá là xứng tầm quốc tế. Các tính năng hỗ trợ lái và hướng đến người dùng như tự động chẩn đoán và cảnh báo các vấn đề của xe; theo dõi tình trạng sạc pin, lịch sử hoạt động của xe; hỗ trợ điều khiển bằng giọng nói… giúp việc vận hành VF e34 trở nên thuận tiện và thú vị hơn. Ngoài ra, với một bộ pin dung lượng lên tới 42 kWh, xe có thể đi được quãng đường 300km sau mỗi lần sạc đầy. Dòng xe điện đầu tiên của người Việt đạt những tiêu chuẩn quốc tế không chỉ mang đến những trải nghiệm đẳng cấp cho khách hàng, mà còn khơi gợi niềm tự hào dân tộc, đưa tên tuổi Việt Nam nổi bật trên bản đồ công nghiệp ô tô thế giới. 

Không thể phủ nhận rằng “từng đường đi nước bước” của VinFast và tập đoàn Vingroup luôn thu hút sự quan tâm đặc biệt của dư luận và giới truyền thông. Nói cách khác, công ty đã rất thành công trong việc áp dụng hiệu ứng hào quang - Halo Effect trong các chiến dịch marketing của mình. 



Là thương hiệu xe đầu tiên của người Việt, ngay từ các sự kiện ra mắt ô tô Fadil, President hay gần đây nhất là dòng xe máy điện Theon và Feliz, VinFast đã luôn tạo tiếng vang lớn với những thiết kế ấn tượng, khẳng định năng lực sản xuất đỉnh cao và những chính sách kinh doanh mở lối trên thị trường xe Việt. Không chỉ VinFast mà hầu hết các chiến dịch đến từ các thương hiệu khác của Vingroup cũng luôn nhận được sự ủng hộ nồng nhiệt, xuất phát từ niềm tự hào dân tộc và tâm thế sẵn sàng đón nhận các xu hướng hàng đầu thế giới của người tiêu dùng. 


Có thể khẳng định rằng, màn chào sân của VinFast VF e34 cũng không nằm ngoài “ánh hào quang” đó. Kết hợp với những lời đồn đoán trước đây, khơi gợi sự tò mò của cộng đồng trong một thời gian dài, sự kiện ra mắt mẫu xe điện đầu tiên tại Việt Nam ngay lập tức đã phủ sóng trên các phương tiện truyền thông trong và ngoài nước, thu hút các cuộc thảo luận hữu cơ liên tục trong một tuần. 


VinFast nổi tiếng với các chính sách bán hàng thông minh và hấp dẫn. Cụ thể, sau khi VF e34 được trình làng, VinFast đã thông báo giá bán lẻ sau ưu đãi của mẫu xe này là 590 triệu đồng cùng phí đặt cọc là 10 triệu đồng/xe. Thương hiệu cũng cam kết hoàn tiền cọc nếu khách hàng đổi ý không mua hay thậm chí chuyển cọc sang các mẫu xe điện trong tương lai của VinFast. Với mức phí đặt cọc khiêm tốn, thủ tục đơn giản và không yêu cầu cam kết mua xe đã khiến các khách hàng đặt xe cảm thấy hứng thú và chia sẻ lên mạng xã hội khi mình chính là người tiên phong sở hữu mẫu xe điện đầu tiên của Việt Nam. 


VinFast cho biết, chỉ sau 12 giờ mở bán mẫu xe VF e34, thương hiệu đã nhận được lượng đặt hàng "khủng" lên đến 3.692 đơn - một kỷ lục chưa từng có trên thị trường ô tô Việt Nam. 

Tuy nhiên một câu hỏi đặt ra là với khoảng 4000 xe được đặt trước thì liệu VinFast có bán hết số lượng này? Trên thực tế, con số này có khả năng sẽ ít hơn nếu khách hàng thay đổi quyết định mua xe. Song, đây có thể là một sáng kiến Marketing của VinFast với mục tiêu tối ưu chi phí, thu hút người dùng chia sẻ thông tin mua xe, từ đó thương hiệu có thể dễ dàng tận dụng lợi thế từ các kênh earned media này. 

Bước đầu thành công với chiến dịch truyền thông ra mắt VF e34, VinFast đã đón nhận những kết quả truyền thông ấn tượng, cùng với đó là sự quan tâm ưu ái đặc biệt của người tiêu dùng trong nước và quốc tế, từng bước đưa tên tuổi của Việt Nam bứt phá trên bản đồ công nghiệp ô tô thế giới. Mới đây, mẫu xe điện thứ hai VF e36 cũng đã được VinFast “nhá hàng” trong TVC mới nhất được công chiếu toàn cầu trên kênh tin tức CNN của Mỹ. Được biết, đây là mẫu xe điện thông minh sẽ được bán đồng thời tại Việt Nam và các thị trường Mỹ, Canada và châu Âu từ cuối năm nay. 


Video của VinFast trên kênh CNN


Cùng chờ đón những điều bất ngờ trong các dự án kế tiếp của VinFast!


Ngọc Anh / Advertising Vietnam

Giải mã thành công của chiến dịch ra mắt VinFast VF e34 - Ô tô điện thông minh đầu tiên tại Việt Nam

Ngọc Anh

Ngọc Anh

Content Leader | Advertising Vietnam

14 Thg 04 2021

Lưu

Cùng chuyên mục