Trong năm 2023, thị trường bất động sản trải qua nhiều biến động khi khó khăn bao trùm và thanh khoản trầm lắng. Trong bối cảnh ấy, nhà phát triển bất động sản quốc tế Masterise Homes quyết định ra mắt TVC “Thành Công Theo Cách Riêng” để giới thiệu phân khu Hawaii - Masteri Waterfront. 


TVC kết hợp với đạo diễn Phương Vũ như một “làn gió mới” trong marketing bất động sản, ngược dòng với diễn biến chung của toàn ngành đóng băng. Cụ thể, nam đạo diễn 9x Phương Vũ đã kết hợp khéo léo những chất liệu mới lạ cùng phong cách làm phim cá tính, cho ra đời một sản phẩm sáng tạo ấn tượng. Như vậy, điều mà dự án hướng đến không phải các chỉ số trong thiết kế, hay khắc họa độ tinh tế của sản phẩm, mà là những giá trị gia đình thân thuộc, ấm cúng, từ đó truyền tải những năng lượng tích cực để ghi dấu ấn trong tâm trí khách hàng.


TVC “Thành Công Theo Cách Riêng”của dự án Masteri Waterfront Hawaii.


Bối cảnh


Năm 2023, khó khăn bao trùm toàn thị trường bất động sản. Tình trạng nhà đầu tư rao bán cắt lỗ, giảm giá diễn ra rầm rộ. Thậm chí nhiều chủ đầu tư dự án để bán được hàng cũng chấp nhận chiết khấu tới 40% giá bán. Trong bức tranh trầm lắng của bất động sản 2023, sự lao đao của doanh nghiệp địa ốc là điểm nhấn đầy chú ý. Chỉ trong một năm, thị trường bất động sản đã chứng kiến sự ra đi của nhiều doanh nghiệp bất động sản. - Theo CafeF


Mục tiêu


  • Tăng độ nhận diện: Thông qua việc đẩy mạnh hoạt động marketing - truyền thông tích hợp kết hợp TVC nghệ thuật, Masterise Homes kỳ vọng nâng cao độ nhận biết về thương hiệu đối với khách hàng, cũng như trở thành lựa chọn hàng đầu trên thị trường bất động sản.
  • Thu hút khách hàng tiềm năng: Masterise Homes mong muốn tiếp cận nhóm khách hàng trẻ có thu nhập cao, đang tìm kiếm một lối sống chất lượng hơn.
  • Định hình phong cách sống mới: Masterise Homes xây dựng TVC “Thành Công Theo Cách Riêng” không chỉ đơn thuần là tài liệu giới thiệu dự án, mà còn truyền tải cảm xúc, kết nối với khách hàng và tạo ra sự khác biệt so với các dự án bất động sản khác, từ đó kể câu chuyện về lối sống độc đáo, giàu cảm xúc mà phân khu Hawaii - Masteri Waterfront mang lại cho các cư dân. 


Insight


Với nhịp sống sôi động và không ngừng biến thiên của thời đại số, khái niệm về thành công cũng trở nên đa dạng: Thành công không chỉ dừng lại ở thành tựu vật chất, mà còn bao gồm sự cân bằng giữa các giá trị sống. Triết lý sống này cũng tương thích với đối tượng mục tiêu của dự án: Thế hệ người trẻ có thu nhập cao, gu thẩm mỹ tinh tế. Họ ngày càng đề cao lối sống cân bằng, tích cực để đạt được trải nghiệm đa dạng và tối ưu hóa nhu cầu thường nhật của mình. Nhóm khách này thường mong muốn sở hữu một căn hộ cao cấp, tiện nghi và mang lại giá trị sống đích thực. 


Để một sản phẩm bất động sản đáp ứng được nhu cầu của nhóm khách hàng mới, cần đảm bảo 3 giá trị Tinh tế, Trải nghiệm và An yên, đồng thời giúp cư dân tạo dựng sự cân bằng trong sáu giá trị sống: Thể chất, Tinh thần, Gia đình, Sự nghiệp, Tài chính và Lối sống. Đây cũng là nền tảng để xây dựng một cuộc sống trọn vẹn và thịnh vượng mà Masterise Homes và phân khu Hawaii - Masteri Waterfront theo đuổi.  


6 giá trị sống được Masterise Homes ưu tiên hàng đầu khi thực hiện dự án.


Big idea


Tiêu chí hàng đầu của Masteri Waterfront Hawaii là kiến tạo một mái ấm cân bằng, giúp cư dân đạt được thành công theo cách riêng của họ. Thay vì sử dụng hình ảnh quen thuộc về nhà sang, xe đẹp, TVC của phân khu Hawaii - Masteri Waterfront mang đậm tính hình tượng. Sản phẩm tập trung vào cảm xúc của người xem khi khắc họa song song hai nhân vật có nghề nghiệp đặc biệt (một người lái xe mạo hiểm & một diễn viên múa) khi họ luyện tập một mình, đối lập những khoảnh khắc yên bình và thư giãn trong cuộc sống hàng ngày, nơi họ được gần gũi với các thành viên thân yêu trong gia đình. 


“Thành Công Theo Cách Riêng” kết hợp được văn hóa sống của cư dân và thế mạnh về vị trí “đắc địa” của phân khu Hawaii - Masteri Waterfront, từ đó vẽ nên hình ảnh cư dân thời đại mới sống cân bằng, yên bình giữa đô thị nhộn nhịp. Thương hiệu mang đến một sản phẩm bất động sản nơi chủ nhân ngôi nhà là trung tâm, mọi yếu tố của dự án được thiết kế nhằm giúp thể hiện cá tính riêng, khiến ngôi nhà không chỉ là "nơi để ở" mà thực sự là "nơi để sống". Phân khu Hawaii - Masteri Waterfront nằm tại “trái tim” của Ocean Park 1, mang đến cho cư dân ưu tú những trải nghiệm độc đáo, cân bằng giữa sự bình yên của thiên nhiên và sự nhộn nhịp đô thị. Sản phẩm truyền tải thông điệp sâu sắc về tầm quan trọng của một "không gian" cân bằng, nơi vun đắp hạnh phúc gia đình và kiến tạo cuộc sống thành công.


Chiến lược


TVC đề cao tính khác biệt hóa, khi tập trung vào cảm xúc và trải nghiệm của cư dân khi sống trong không gian của dự án, hướng người xem đến những cảm xúc và trải nghiệm gắn liền với "không gian sống". 


Đồng thời, khía cạnh cảm tính hóa cũng được đề cao trong sản phẩm. Thay vì nhấn mạnh sự xa hoa của sản phẩm, TVC tập trung vào giá trị sống thực mà dự án mang lại cho cư dân, phản ánh xu hướng khách hàng ngày nay coi trọng sự cân bằng.


Ngoài ra, TVC còn bám sát một tiêu chí “vỡ lòng” trong điện ảnh: Show, don’t tell (tạm dịch: Hãy thể hiện, đừng kể lể). Sử dụng hình ảnh, âm nhạc để truyền tải thông điệp thay vì lời thoại, đạo diễn Phương Vũ vẽ nên một câu chuyện đầy cảm xúc về hành trình hướng đến thành công của các nhân vật thông qua trải nghiệm sống tại Hawaii - Masteri Waterfront. 


Để truyền thông, Masterise Homes chọn cách tiếp cận đa kênh, qua việc đăng tải TVC lên các nền tảng mạng xã hội, trang thông tin và trên YouTube nhằm lan tỏa thông điệp rộng rãi hơn, đồng thời nhanh chóng tiếp cận khách hàng mục tiêu cũng như những người trẻ đang tìm kiếm một lối sống tích cực.


Thực thi


Để tăng tính nghệ thuật và thể hiện rõ quan điểm của mình, Masterise Homes khéo léo kể hai câu chuyện với nhiều hình ảnh ẩn dụ, từ đó truyền tải thông điệp qua hình ảnh hai nhân vật chính. Đối lập với những phân cảnh luyện tập căng thẳng là các thước phim nơi họ tìm thấy sự hạnh phúc khi ở cạnh người thân yêu, từ đó nhấn mạnh tầm quan trọng của những khoảnh khắc bình yên, thư giãn tại nhà.


Cảm xúc là một ý tứ vô hình và không dễ để mô tả


Mở đầu TVC, hai tuyến nhân vật được giới thiệu song song: Một nữ diễn viên múa đang tập luyện miệt mài, và một vận động viên đua xe đang chuẩn bị cho cuộc đua của mình. Màu phim ban đầu sử dụng tông nóng - lạnh tương phản, kết hợp những hình ảnh kích thích thị giác như bánh xe rực lửa, hay gương mặt đang tập trung cao độ khi thực hiện động tác khó, nhằm khắc họa về công việc đặc biệt khó khăn của họ.  

 

Xen kẽ đó là những khoảnh khắc đời thường, được thể hiện qua tông ấm, với nhịp phim chậm rãi hơn. Cùng một góc quay, cùng một động tác, nhưng khi nữ diễn viên khiêu vũ cùng người mình yêu, phòng tập lạnh lẽo nay đã trở thành “thánh đường” tràn ngập nắng ấm hạnh phúc. Hay những phân cảnh khi nam vận động viên trở lại nhà, ngồi ở chiếc ghế quen thuộc để ngắm vợ con chơi đùa, cũng được thể hiện đầy cảm xúc, với hình ảnh căn phòng ngập ánh sáng, cùng điệu nhạc dịu dàng, rung động, thể hiện được sự thay đổi về cảm xúc của một người trụ cột gia đình. 


Hình ảnh mở đầu ấn tượng của TVC “Thành Công Theo Cách Riêng”.


Không khai thác thành tựu về danh vọng, tiền tài của hai nhân vật chính, TVC tập trung vào những khoảnh khắc bình yên, thư giãn trong cuộc sống. Họ đều là những người thành công trong lĩnh vực của mình, nhưng không có nghĩa là bên trong họ không tồn tại nỗi sợ hãi và áp lực khi đối mặt với khó khăn. Trong những khoảnh khắc quan trọng của sự nghiệp, những giây phút yên bình trong một "không gian đặc biệt" đã đem lại sự cân bằng cho họ. Đó là “điểm mấu chốt” giúp họ vượt qua những thử thách để tỏa sáng trên hành trình riêng của mình. Những khoảnh khắc này mang đến sự cân bằng, tĩnh lặng, giúp họ tìm thấy sự sáng tạo và động lực để kiến tạo nên thành công. 


Trong những khoảnh khắc quan trọng của sự nghiệp, giây phút yên bình trong một "không gian đặc biệt" đã đem lại sự cân bằng cho hai nhân vật chính cho TVC. Nếu lấy “không gian đặc biệt” là một ý tưởng lớn bao trùm câu chuyện, thì nội hàm “ký ức của cơ thể” chính là điểm kết nối hoàn hảo giữa “ngôi nhà” và “cảm xúc”. “Ký ức của cơ thể”, đúng như tên gọi, được diễn đạt mạnh mẽ để thể hiện cho những trạng thái cảm xúc đa dạng của mỗi nhân vật khi được ở trong không gian của mình. TVC mang đến cho người xem khám phá được đa chiều về các cảm giác và cảm xúc của mỗi nhân vật, đồng thời làm nổi bật được không gian căn nhà một cách tự nhiên nhất.


Không phải mua nhà mà là mua “không gian” sống


Để tránh đi vào con đường tiếp thị sản phẩm truyền thống hay thỏa mãn nhu cầu tập trung vào góc nhìn cảm tính, phân cảnh người thanh niên ngả lưng nghỉ ngơi trên ghế sofa thể hiện góc nhìn của những người đang tận hưởng cuộc sống trong sản phẩm Masterise Homes. Đằng sau những đường đua rực lửa, anh còn là trụ cột của gia đình. Chút biểu cảm bình yên thể hiện thoáng qua gương mặt của nhân vật khắc họa sự yên tâm về một hạnh phúc giản đơn, hay một khoảnh khắc bình yên trước khi phải đối mặt với những thử thách tiếp theo. 


TVC mong muốn mang đến cho người xem cảm nhận rằng khi mua nhà, chúng ta không phải mua nơi ở, mà là mua “không gian sống”. Mái nhà qua góc nhìn của Masterise Homes không chỉ là chốn nghỉ, mà còn là nơi xây dựng kỷ niệm, chia sẻ vui buồn, cùng gia đình tạo ra trải nghiệm đáng nhớ. Đây chính là những giá trị tinh hoa tại phân khu Hawaii - Masteri Waterfront - nơi tổng hòa những giá trị sống trọn vẹn, mang lại "lối sống tâm điểm" giúp cư dân trở thành những người thành công thực sự theo hơi thở của thời đại mới.


Thước phim của đạo diễn Phương Vũ đã kết nối hoàn hảo tới những giá trị sống đích thực ấy với các điểm chạm cân bằng tại phân khu Hawaii - Masteri Waterfront một cách hình tượng, khác biệt, hiếm dự án BĐS nào lựa chọn thể hiện. 


Với định hướng dẫn dắt về phong cách sống mới cho những khách hàng theo đuổi lối sống riêng, khác biệt, đậm chất "tôi", Hawaii - Masteri Waterfront là nơi để mỗi cá nhân hội tụ những giá trị sống cân bằng, những giá trị để trở thành người thành công đích thực theo cách riêng. Thước phim của đạo diễn Phương Vũ cho phân khu Hawaii đã kết nối hoàn hảo tới những giá trị sống đích thực ấy với các điểm chạm cân bằng tại Hawaii - Masteri Waterfront một cách hình tượng, khác biệt mà hiếm dự án BĐS nào lựa chọn thể hiện. Đây cũng chính là chân dung “cá tính” của những cư dân tương lai, đồng thời là của chính phân khu Hawaii, dự án Masteri Waterfront. Bên cạnh bộ ba giá trị: Tâm điểm Tinh tế - Tâm điểm Trải nghiệm - Tâm điểm An yên, phân khu Hawaii của dự án Masteri Waterfront còn kiến tạo chuẩn sống thành công mới, khi chúng ta cân bằng đủ 6 giá trị sống: Thể chất, Tinh thần, Gia đình, Sự nghiệp, Tài chính và Lối sống, từ đó tạo nền móng cho một cuộc sống trọn vẹn.


Tổng kết


Chiến dịch này đã thành công trong việc truyền tải thông điệp về một cuộc sống cân bằng - nền tảng cho sự thịnh vượng, hạnh phúc và khẳng định vị thế của Masterise Homes trên thị trường bất động sản. Bằng việc khai thác hình ảnh và cảm xúc một cách sáng tạo, chiến dịch quảng bá của Masterise Homes cho thấy sự linh hoạt, đổi mới trong điều kiện thị trường khó khăn. TVC "Thành Công Theo Cách Riêng" là một ví dụ điển hình cho sự đổi mới trong marketing bất động sản.