Du nhập vào thị trường Việt Nam từ khá lâu nhưng phải đến những năm trở lại đây, sân chơi Art Toys, hay còn gọi là đồ chơi nghệ thuật mới bắt đầu phát triển. Sự ra đời của Blind Box, bao gồm những hộp đồ chơi bí ẩn với các nhân vật ngẫu nhiên đã giúp nhiều bạn trẻ có cơ hội tiếp cận và tìm hiểu về thị trường đồ chơi nghệ thuật, góp phần tạo nên một cộng đồng sôi động với sự tham gia của đông đảo từ nghệ sĩ, những người sưu tầm ‘chính hiệu’ cho đến những người chơi ‘nghiệp dư’.


Nổi bật nhất chính là ‘hiện tượng’ LABUBU của POP MART sau khi được Lisa (BLACKPINK) ‘lăng xê’ rầm rộ trên mạng xã hội. Nhờ sức hút này, POP MART cũng đã thành công trở thành đế chế đồ chơi nổi tiếng toàn cầu hiện nay. 


Câu chuyện đằng sau món Art Toys LABUBU ‘gây sốt’ dạo gần đây


LABUBU, "quái vật thỏ" được sáng tạo bởi nghệ sĩ Hong Kong Kasing Lung vào năm 2015, sở hữu ngoại hình độc đáo với tai dài, hàm răng nhọn, đôi mắt tròn và nụ cười tinh nghịch. Thoạt nhìn, LABUBU khó có thể được gọi là dễ thương hay xinh đẹp theo tiêu chuẩn thông thường. Tuy nhiên, chính sự cá tính và nét hài hước độc đáo đã tạo nên sức hút riêng biệt, khiến "quái vật thỏ" này trở nên nổi bật và thu hút sự chú ý.


LABUBU được lấy cảm hứng từ thần thoại Bắc Âu với ngoại hình độc đáo: Tai dài, hàm răng nhọn, đôi mắt tròn, nụ cười nham hiểm,...


LABUBU cũng trở nên thịnh hành hơn nhờ Lisa (BLACKPINK), khi cô nàng liên tục khoe những món đồ chơi này trên trang cá nhân, đồng thời biến LABUBU thành phụ kiện túi xách được ưa thích


Năm 2015, LABUBU gia nhập "đoàn quân" đồ chơi nghệ thuật của POP MART. Tại đây, LABUBU được khoác lên mình diện mạo mới, tròn trịa và dễ thương hơn, góp phần chinh phục trái tim của đông đảo người hâm mộ.


Ban đầu, LABUBU được sáng tạo với mục đích trưng bày, trang trí và thỏa mãn đam mê sưu tầm cho những người chơi Art Toys. Tuy nhiên, đến đầu năm 2024, "quái vật thỏ" bất ngờ bứt phá khỏi ranh giới đồ chơi nghệ thuật, bước vào thế giới thời trang đầy màu sắc.


Khoảnh khắc thời trang đầu tiên của LABUBU ghi dấu ấn tại Tuần lễ thời trang nam Milan vào đầu năm 2024. "Quái vật thỏ" xuất hiện ấn tượng trên hàng ghế đầu của bộ sưu tập Thu-Đông 2024 của Pronounce, khoác lên mình chiếc áo cardigan họa tiết dây thừng được thiết kế riêng. LABUBU trở thành ngôi sao sáng nhất sự kiện, mang đến hình ảnh sinh động, phá cách cho những nhân vật đồ chơi nghệ thuật.


Đến đầu năm 2024, "quái vật thỏ" bất ngờ đổ bộ đến với thời trang và đây cũng là một bước ngoặt, giúp LABUBU được nhiều người biết đến hơn


Art Toys và Blind Box: Sự kết hợp độc đáo tạo nên cơ hội mới trong chiến lược bán hàng


"Art Toys" dùng để mô tả những sản phẩm đồ chơi dành cho người lớn hoặc tác phẩm nghệ thuật được thiết kế nhằm thể hiện quan điểm nghệ thuật độc đáo của tác giả. Loại hình nghệ thuật này xuất hiện với mục đích kết hợp giữa nghệ thuật và đồ chơi, thường mang những đặc điểm độc đáo và khác biệt so với các loại đồ chơi thông thường.


Skull Panda là một trong những bộ Art Toys được săn đón nhất hiện nay


Trong khi đó, Blind Box hay được biết đến với cái tên “Hộp bí mật”, có nguồn gốc từ Nhật Bản và nhanh chóng lan rộng sang các quốc gia khác trên thế giới, trở thành hiện tượng văn hóa độc đáo thu hút đông đảo người tham gia. Blind Box được đóng gói kín đáo trong hộp, ẩn chứa bên trong một hoặc nhiều món đồ chơi ngẫu nhiên. Nhìn từ góc độ định nghĩa và đặc điểm, Blind Box hoàn toàn nằm trong phạm vi của Art Toys.


Theo thống kê từ Statista thị trường đồ chơi nghệ thuật toàn cầu dự kiến đạt doanh thu 120 tỷ USD vào năm 2023. Con số này cho thấy tiềm năng to lớn của thị trường này. Sự kết hợp giữa Blind Box và Art Toys được xem là mô hình kinh doanh sáng tạo, mang đến cho người tiêu dùng trải nghiệm mua sắm độc đáo với giá trị sưu tầm cao, đồng thời giúp thị trường đồ chơi nghệ thuật thu hút thêm nhiều đối tượng khách hàng mới.


Khác biệt hoàn toàn so với phương pháp bán hàng truyền thống, Blind Box thu hút người dùng bởi yếu tố bí ẩn kích thích sự tò mò của họ. Khi mua Blind Box, người dùng không thể biết trước được kiểu dáng sản phẩm cụ thể ẩn chứa bên trong, điều này khơi gợi mong muốn khám phá và sở hữu những món đồ chơi độc đáo.


Bản chất không xác định của Blind Box không chỉ thỏa mãn trí tò mò mà còn khuếch đại mong muốn tiêu dùng, thúc đẩy người mua quay lại nhiều lần để sưu tầm đầy đủ bộ sưu tập. Nhờ vậy, Blind Box đã kích hoạt thị trường đồ chơi nghệ thuật hiệu quả, khai thác tiềm năng mua sắm của người dùng một cách tối ưu.


Sự bí ẩn và bất ngờ ẩn chứa bên trong Blind Box mang đến cảm giác thích thú và tò mò cho người chơi, biến Blind Box trở thành một trào lưu ‘gây nghiện’ hiện nay


Trên thị trường Blind Box hiện nay, mô hình secret đang thu hút sự quan tâm đặc biệt của người sưu tầm. Mức độ ưa chuộng của các mẫu secret này phụ thuộc vào thị hiếu của người dùng, dẫn đến sự chênh lệch giá cả rõ rệt trên thị trường thứ cấp. Giá trị của những mẫu secret (với xác suất xuất hiện chỉ 1/144) tăng cao đột biến, tạo nên thách thức cho người mua sắm và đồng thời gia tăng giá trị cho những sản phẩm mà họ may mắn sở hữu.


Cảm giác bất ngờ khi khám phá bí ẩn bên trong Blind Box kích thích não bộ tiết ra dopamine, mang đến cho người mua niềm vui sướng và cảm giác may mắn tột cùng. Tuy nhiên, cũng có những trường hợp "xui xẻo" khi nhận được sản phẩm không mong muốn. Tâm lý này kết hợp với giá thành rẻ và mô hình ra mắt sản phẩm theo chủ đề càng khơi dậy ham muốn mua sắm và sưu tầm của người tiêu dùng, biến Blind Box trở thành một trào lưu thu hút đông đảo người tham gia.


POP MART trở thành thương hiệu đồ chơi nổi tiếng toàn cầu từ ‘hiện tượng’ Blind Box


POP MART là thương hiệu đồ chơi Blind Box đình đám đến từ Trung Quốc, được thành lập vào năm 2010 bởi Vương Ninh (Wang Ning), được thành lập với mục tiêu mang đến cho khách hàng những trải nghiệm mua sắm độc đáo và thú vị. Thương hiệu này nổi tiếng với những mô hình nhân vật độc đáo (figurine) và các bộ sưu tập thú vị, thu hút người hâm mộ sưu tầm trên toàn thế giới.


Bén duyên với kinh doanh từ năm 10 tuổi, đến nay ông chủ đế chế đồ chơi Blind Box’ POP MART đã trở thành tỷ phú giàu có nổi tiếng toàn cầu


Ngay từ những ngày đầu, POP MART đã thể hiện sự khác biệt bằng cách hợp tác với các nghệ sĩ và nhà thiết kế nổi tiếng để tạo ra những bộ sưu tập Blind Box độc đáo và sáng tạo, thu hút sự chú ý của giới trẻ và các nhà sưu tầm. Năm 2016 đánh dấu bước ngoặt quan trọng khi POP MART giới thiệu các máy bán hàng tự động, gọi là "Roboshops", tại các trung tâm mua sắm và địa điểm công cộng, mang đến trải nghiệm mua sắm mới mẻ và tiện lợi cho khách hàng.


POP MART tiếp tục gặt hái thành công khi niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán Hồng Kông vào năm 2020, trở thành công ty "Blind Box" đầu tiên IPO. Hiện nay, đế chế đồ chơi này đã sở hữu 288 cửa hàng chính thức tại hơn 20 quốc gia trên thế giới. POP MART chính thức gia nhập thị trường Việt Nam vào tháng 5/2024 với cửa hàng đầu tiên tại Trung tâm thương mại Crescent Mall (Quận 7, TP HCM), bày bán hơn 4.000 sản phẩm, đáp ứng nhu cầu đa dạng của các tín đồ sưu tầm.


Đánh dấu cột mốc quan trọng trong chiến lược phát triển thị trường Đông Nam Á của thương hiệu, POP MART khai trương cửa hàng đầu tiên tại Việt Nam tọa lạc ở Trung tâm Thương mại Crescent Mall (Quận 7, TP.HCM) vào tháng 5/2024


Theo báo cáo tài chính năm 2021, doanh thu của hãng là 4,49 tỷ nhân dân tệ (gần 16 nghìn tỷ đồng) và lợi nhuận ròng đạt 850 triệu nhân dân tệ (hơn 2,9 nghìn tỷ đồng). Nhờ đó, POP MART đã trở thành nhà phát triển và điều hành IP đồ chơi thời thượng lớn nhất Trung Quốc.


Tỷ lệ sở hữu cổ phần hiện tại của Wang Ning tại POP MART là 49%. Theo giá trị thị trường mới nhất, giá trị của anh đã vượt quá 20 tỷ nhân dân tệ (hơn 70 nghìn tỷ đồng). Theo Metric, một nền tảng số liệu E-commerce, POP MART tiếp tục duy trì đà tăng trưởng mạnh mẽ trong năm 2024. Tính đến tháng 03/2024, doanh số của Pop Mart đạt 769,8 triệu, tăng trưởng 34,5% so với tháng 02/2024.


Như Quỳnh 



Subscribe Newsletter của Advertising Vietnam để theo dõi nhiều tin tức hấp dẫn về ngành quảng cáo.