Các thương hiệu ngày nay không ngừng triển khai nhiều chiến dịch nhằm thu hút khách hàng, tuy nhiên, khách hàng cũng ngày càng trở nên ‘khó tính’ hơn. Điều này đòi hỏi các thương hiệu phải liên tục đổi mới và sáng tạo để duy trì sự chú ý từ người tiêu dùng. Một trong những chiến lược tiếp thị đã chứng tỏ được sự hiệu quả và sức hút mạnh mẽ chính là việc ‘collab’ với các nhân vật hoạt hình nổi tiếng vào sản phẩm và chiến dịch truyền thông. Những nhân vật hoạt hình này không chỉ đơn thuần là hình ảnh dễ thương hay biểu tượng giải trí; đây còn là công cụ mạnh mẽ giúp các thương hiệu kết nối sâu sắc với khách hàng, tạo ra trải nghiệm độc đáo và xây dựng mối quan hệ lâu dài với người tiêu dùng.

Xu hướng kết hợp với các nhân vật hoạt hình vào sản phẩm đã tồn tại từ lâu và được coi là một trong những chiến lược tiếp thị hiệu quả để kết nối với người tiêu dùng. Các thương hiệu đã nắm bắt cơ hội khai thác bằng việc tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ liên quan đến bản quyền nhân vật đa dạng như không gian vui chơi giải trí, thời trang, đồ chơi, văn phòng phẩm, và các mặt hàng tiêu dùng nói chung. Chiến lược này không chỉ giúp các thương hiệu dễ dàng tiếp cận khách hàng hơn nhờ sức hút sẵn có của các nhân vật hoạt hình, mà còn nâng cao độ nhận diện thương hiệu. 

Theo báo cáo từ Licensing International (2023), Global Licensing Industry Study, doanh số bán lẻ từ việc cấp quyền hình ảnh ước tính đạt 340,8 tỉ USD vào năm 2022. Xu hướng này được dự đoán sẽ tiếp tục là một trong những chiến lược tiếp thị hiệu quả cho các ngành hàng tại Việt Nam, nơi đang trong giai đoạn "cơ cấu dân số vàng" với khoảng 68% dân số trong độ tuổi từ 15 đến 64 và tỉ lệ gia đình có trẻ em cao nhất khu vực Đông Nam Á.

Bà Lại Thị Mai - Giám đốc điều hành Công ty Cổ phần thương mại và dịch vụ WOA Universal, doanh nghiệp đang cung cấp giải pháp khác biệt hóa sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp bằng hình ảnh nhân vật hoạt hình chia sẻ với Tạp chí điện tử Luật sư Việt Nam: “Lý do xu hướng này trở nên thịnh hành là do người tiêu dùng hiện nay đang nâng cao nhu cầu được cá nhân hoá, mua hàng bằng cảm xúc, và mong muốn được tương tác với thương hiệu nhiều hơn qua hình ảnh cụ thể của thương hiệu. Tuy nhiên, chúng ta cần khai thác nhân vật hoạt hình vượt ra khỏi phạm vi thuần dạng hình ảnh, mà bằng cách tập trung vào các yếu tố câu chuyện, giá trị thương hiệu nhân vật theo chiều sâu cũng như các hoạt động truyền thông và marketing đồng bộ”. 

Với thị trường tiêu dùng lớn và đa dạng cho các sản phẩm liên quan đến nhân vật hoạt hình, người tiêu dùng thường xuyên tiếp xúc với các sản phẩm văn hóa đại chúng như phim ảnh, truyện tranh, và trò chơi điện tử, tạo điều kiện phát triển tiềm năng của ngành này. Chiến lược kết hợp với các nhân vật hoạt hình đã được nhiều thương hiệu từ thời trang, mỹ phẩm cho đến ngành hàng bánh kẹo áp dụng trong các chiến dịch của mình. Những nhân vật hoạt hình nổi tiếng như Doraemon, Mickey Mouse, các nàng công chúa của Disney, và Minions được các nhãn hàng lẫn người tiêu dùng đặc biệt ưa chuộng.

Việc kết hợp nhân vật hoạt hình vào sản phẩm không chỉ tạo ra một thị trường tiêu dùng sôi động và đa dạng, mà còn là cơ hội để các thương hiệu khẳng định vị thế và tạo dựng kết nối cảm xúc với khách hàng.

Việc tích hợp các nhân vật hoạt hình vào sản phẩm, hoạt động và dịch vụ không chỉ bó hẹp trong phạm vi các ngành hàng dành cho trẻ em mà còn thu hút đáng kể đối tượng khách hàng trưởng thành. Chiến lược này tận dụng sự hoài niệm và kết nối cảm xúc của người lớn với những nhân vật hoạt hình gắn liền với tuổi thơ, mang lại cảm giác thân thuộc và gợi nhớ những kỷ niệm đẹp.

Đối với ngành thời trang và may mặc, xu hướng sử dụng nhân vật hoạt hình thường được nhiều thương hiệu áp dụng bằng cách mua bản quyền để in hình lên áo và phụ kiện. Phương pháp này giúp các thương hiệu tạo ra các bộ sưu tập độc đáo và thú vị, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.

Nổi bật là thương hiệu thời trang may mặc và bán lẻ đến từ Nhật Bản - Uniqlo đã bền bỉ theo đuổi chiến lược này với dòng sản phẩm UT của thương hiệu. Đây chính là dòng sản phẩm chuyên in những hoạ tiết độc quyền của Uniqlo lên áo thun, với nguồn cảm hứng từ đa dạng các lĩnh vực như nghệ thuật đương đại, các nhân vật mang tính biểu tượng toàn cầu đến âm nhạc, phim ảnh, thế giới Manga, Anime cho đến màn hợp tác với các thương hiệu, nghệ sĩ, cá nhân nổi tiếng toàn cầu. 

Mỗi chiếc áo UT đều mang thông điệp đặc biệt của từng nhân vật trên áo với tinh thần - Wear Your World (Tạm dịch: Khoác lên mình thế giới của bạn). Ví dụ, sản phẩm kết hợp với Mickey Mouse - UT Mickey Stands được Uniqlo mang đến thông điệp “Hình ảnh chú chuột Mickey được các nhà thiết kế của Disney tái hiện trên từng chiếc áo thun. Các tư thế của chuột Mickey có thể bạn đã quen thuộc từ lâu, nhưng chuột Mickey mà mỗi chúng ta hình dung lại rất khác nhau. Hãy tìm mẫu Mickey yêu thích của riêng bạn”.

Với thiết kế hợp tác với bộ phim hoạt hình Peanuts - UTGP PEANUTS 2022, Uniqlo đã tổ chức cuộc thi thiết kế áo thun cho phép người tham gia đưa ‘thế giới’ của mình lên những chiếc áo. Được biết, cuộc thi đã thu hút hơn 14.000 tác phẩm từ các bạn trẻ ở khắp nơi trên thế giới tham gia và 11 thiết kế được lựa chọn sẽ được xuất hiện trong phiên bản UT đặc biệt của Uniqlo. 

Bên cạnh đó, các thương hiệu thời trang xa xỉ cũng đã nhanh chóng nắm bắt xu hướng này. Điển hình là Gucci, với chiến dịch năm mới kết hợp cùng nhân vật Doraemon nhằm kỷ niệm 50 năm ra mắt Doraemon và 100 năm thành lập Gucci. Trong bộ sưu tập này, chú mèo máy Doraemon xuất hiện sinh động trên nền hoa văn monogram kinh điển của thương hiệu. Sự kết hợp độc đáo này được thể hiện trên đa dạng các sản phẩm, từ áo, quần, túi xách đến hoodie, mang đến cho người tiêu dùng những lựa chọn phong phú và phù hợp với nhiều phong cách thời trang. 

Chiến dịch kết hợp độc đáo này không chỉ thu hút người tiêu dùng với bộ sưu tập đặc biệt mà còn gây ấn tượng với những buổi pop-up đặc biệt trên khắp Châu Á. Chú mèo máy Doraemon được Gucci đưa đến các thành phố lớn như Bangkok - Thái Lan, Tp.Hồ Chí Minh - Việt Nam, Tokyo - Nhật Bản,... 

Không chỉ kết hợp trong ngành hàng thời trang, ngành hàng mỹ phẩm, làm đẹp cũng đón đầu xu hướng này bằng cách ra mắt phiên bản packaging có hình nhân vật hoạt hình trên sản phẩm. Điển hình là thương hiệu chăm sóc da Innisfree đã kết hợp với Kuromi - nhân vật trong bộ phim hoạt hình Onegai My Melody của Nhật Bản. Cụ thế, Innisfree đã thay đổi bao bì của sản phẩm phấn phủ ‘No Sebum Mineral Powder' thành màu tím đặc trưng của nhân vật và đồng thời in hình nhân vật vào toàn bộ lựa chọn sản phẩm. Theo thương hiệu, thiết kế kết hợp với Kuromi sẽ mang lại sự mới lạ cho bộ sưu tập làm đẹp của người tiêu dùng. 

Dường như dàn nhân vật hoạt hình của Sanrio luôn được lòng người tiêu dùng, nên thương hiệu mỹ phẩm đến từ Hàn Quốc - Romand cũng đã cho ra mắt bộ sưu tập có hình của hai nhân vật My Melody và Kuromi. Được biết, bộ sưu tập của Romand x Sanrio bao gồm các sản phẩm như son, bảng mắt, má hồng, cushion,... Với hai màu chủ đạo là đen và hồng, thương hiệu đã thể hiện rõ nét hình ảnh đối lập của hai nhân vật trên sản phẩm. 

Lấy cảm hứng từ câu chuyện ‘Hoàng Tử Bé’, thương hiệu mỹ phẩm đến từ Trung Quốc - Perfect Diary đã cho ra mắt bộ sưu tập đặc biệt nhân ngày Thất tịch. Bộ sưu tập này bao gồm hộp quà tặng có hình ảnh của nhân vật Hoàng Tử Bé, son, bảng mắt và cushion. Sự hợp tác này khai thác mối liên hệ cảm xúc và nét quyến rũ kỳ lạ gắn liền với tác phẩm văn học kinh điển. 

Điều này thêm một lớp câu chuyện và sự hoài niệm vào sản phẩm, khiến những sản phẩm này không chỉ là một vật phẩm làm đẹp mà còn là một tác phẩm sưu tầm thu hút được sự chú ý với người hâm mộ câu chuyện và tăng cường sự liên quan về mặt văn hóa và cảm xúc của thương hiệu.

Ngoài ra, ngành hàng bánh kẹo cũng đã khai thác hiệu quả xu hướng này trong chiến lược marketing của mình. Một trong những ví dụ nổi bật là chiến dịch hợp tác giữa Oreo và Pokémon, tạo ra một sự kết hợp độc đáo và hấp dẫn cho người tiêu dùng. Trong chiến dịch này, bao bì của Oreo được thiết kế lại với hình ảnh các nhân vật Pokémon nổi tiếng, và 16 nhân vật Pokémon được in nổi trực tiếp lên từng chiếc bánh. Điều này không chỉ mang lại trải nghiệm mới mẻ cho khách hàng mà còn tạo ra một trào lưu sưu tầm hấp dẫn, khi người dùng có thể thu thập tất cả 16 nhân vật, làm tăng sự tương tác và gắn kết với thương hiệu.

Ông Sameer Yadav - Giám đốc Marketing của Mondelez Kinh Đô Việt Nam, cho biết: “Chúng tôi rất vui mừng được công bố bộ sưu tập OREO Pokémon tại thị trường Châu Á. Chúng tôi đang cùng hợp tác để tạo ra những khoảnh khắc khám phá, phiêu lưu và vui tươi đích thực. Sự hợp tác này là một cách tuyệt vời để thương hiệu không ngừng gắn kết với người hâm mộ. Cả OREO và thế giới Pokémon đều có ảnh hưởng sâu rộng đến văn hóa Châu Á và bộ sưu tập này sẽ đưa sự gắn kết của cộng đồng người hâm mộ cả hai lên một tầm cao mới.”.

Không những hợp tác trong việc thay đổi bao bì, Oreo còn cho ra mắt phiên bản bánh mới được lấy cảm hứng từ Pikachu. Cụ thể, bánh có màu vàng đặc trưng của nhân vật Pikachu và vị Chocolate Chuối. 

Các nhân vật của Sanrio không chỉ được ưa chuộng trong ngành hàng làm đẹp, mỹ phẩm mà còn nổi bật trong ngành hàng bánh kẹo. Vào cuối tháng 3/2024, KitKat đã hợp tác với Sanrio để cho ra mắt hương vị mới đồng thời thay đổi bao bì và triển khai nhiều hoạt động thú vị. 

Thư

ơng hiệu đã cho ra mắt 28 gói có thiết kế của các nhân vật của Sanrio và mỗi gói nhỏ đều có những thông điệp khích lệ bằng tiếng Nhật như 'Tôi yêu bạn, 'Tôi sẽ cổ vũ cho bạn' và 'Tôi ủng hộ bạn!'. Chiến dịch này còn đặc biệt hơn khi người tiêu dùng có thể quét mã QR trên bao bì để biến những nhân vật Sanrio trở nên sống động hơn nhờ vào công nghệ AR. 

Sự kết hợp đặc biệt này không chỉ thu hút người hâm mộ của các nhân vật Sanrio mà còn mang lại sự cá nhân hóa cho từng người tiêu dùng. Từ đó, thương hiệu tạo ra một mối liên kết đặc biệt giữa sản phẩm và người mua, khiến họ cảm thấy được trân trọng và quan tâm, đồng thời tạo nên trải nghiệm mua sắm thú vị và đáng nhớ.

Xu hướng kết hợp các nhân vật hoạt hình vào sản phẩm, hoạt động và dịch vụ đã khẳng định được tính hiệu quả và hấp dẫn của mình trong lĩnh vực tiếp thị. Với sự phát triển không ngừng của công nghệ và truyền thông xã hội, xu hướng này còn nhiều tiềm năng để phát triển và mở rộng hơn nữa.

Các thương hiệu có thể tiếp tục khai thác xu hướng này bằng cách tìm kiếm các nhân vật hoạt hình mới hoặc các nhân vật có ý nghĩa văn hóa sâu sắc hơn, đồng thời tạo ra những sản phẩm độc đáo và thú vị. Việc kết hợp các yếu tố công nghệ mới như thực tế ảo, thực tế tăng cường và trí tuệ nhân tạo cũng có thể tạo ra những trải nghiệm độc đáo và phong phú hơn cho khách hàng, tạo ra sự kết nối cảm xúc mạnh mẽ hơn và tạo ra sự trung thành với thương hiệu.

Xu hướng này không chỉ là một phần của chiến lược tiếp thị mà còn là một cách để thương hiệu thể hiện sự đổi mới và sáng tạo, khẳng định vị thế của mình trong thị trường. Các thương hiệu cần tiếp tục theo dõi và thích ứng với xu hướng này để đảm bảo rằng họ luôn cập nhật và đáp ứng nhu cầu của khách hàng, tạo ra những sản phẩm và trải nghiệm mới mẻ và thú vị.

Kim Yến

Đừng quên đăng ký newsletter của Advertising Vietnam để cập nhật những thông tin mới nhất về marketing, quảng cáo hàng tuần!