Trong bức tranh marketing mùa Tết tại Việt Nam, dễ nhận thấy một “mẫu số chung” lặp lại qua nhiều năm: từ FMCG, đồ uống, bán lẻ, điện tử đến dinh dưỡng, bia rượu, hàng tiêu dùng nhanh, đâu đâu cũng xuất hiện các chương trình trúng thưởng gắn với bao bì, hóa đơn hoặc mã dự thưởng. Công thức này không mới, thậm chí có thể xem là lâu đời, nhưng thực tế cho thấy nó vẫn liên tục được các thương hiệu lớn ưu tiên lựa chọn, với quy mô ngày càng lớn và cách triển khai ngày càng đa dạng.
Điều đáng nói là, nếu nhìn ở góc độ chiến lược, trúng thưởng không đơn thuần là “một dạng khuyến mãi”, mà đã trở thành một công cụ kích hoạt hành vi tiêu dùng, tạo câu chuyện truyền thông và hỗ trợ hệ thống bán lẻ trong giai đoạn cạnh tranh gay gắt nhất năm. Sự lặp lại của mô hình không phải vì thiếu sáng tạo, mà bởi nó tiếp tục chứng minh hiệu quả trong việc giải quyết những bài toán cốt lõi của marketing mùa cao điểm: bán được nhiều hơn, nhanh hơn, và giữ thương hiệu nổi bật giữa “rừng” thông điệp.
Vì sao mô hình “mua - trúng thưởng” vẫn sống khỏe mỗi dịp Tết?
Trước mỗi mùa Tết, dù thị trường liên tục xuất hiện những hình thức khuyến mãi mới: từ hoàn tiền, flash sale đến ưu đãi cá nhân hóa; mô hình “mua - trúng thưởng” vẫn đều đặn quay trở lại và giữ được sức sống đáng kể. Không chỉ tồn tại như một công cụ kích cầu quen thuộc, trúng thưởng ngày Tết phản ánh sự giao thoa giữa hành vi tiêu dùng đặc thù, tâm lý văn hóa và cách các thương hiệu tận dụng cao điểm mua sắm trong năm.
Tết là thời điểm mua sắm mang tính “dự trữ” và “biếu tặng”
Người tiêu dùng không chỉ mua cho nhu cầu sử dụng cá nhân, mà còn mua để biếu, để dự trữ cho nhiều ngày nghỉ liên tiếp, và để chuẩn bị cho các tình huống tiếp khách, sum họp. Điều này khiến quy mô giỏ hàng và số lượng sản phẩm trên mỗi hóa đơn có xu hướng cao hơn đáng kể so với mức bình thường.
Trong bối cảnh đó, trúng thưởng đóng vai trò như một “chất xúc tác” làm gia tăng động lực mua. Khi người tiêu dùng đã có sẵn nhu cầu, việc bổ sung thêm khả năng trúng quà khiến quyết định mua trở nên dễ dàng hơn, ít đắn đo hơn. Thay vì so sánh quá nhiều giữa các thương hiệu, họ có xu hướng chọn nhãn hàng nào mang lại “nhiều giá trị hơn” cho cùng một hành vi mua sắm.
Ở góc độ doanh nghiệp, đây là cách tận dụng demand peak (nhu cầu cao điểm) một cách hiệu quả: không cần tạo nhu cầu mới, mà tập trung tối ưu hóa nhu cầu sẵn có thành doanh số thực tế.
Tâm lý chuộng may mắn khiến “trúng thưởng” mang ý nghĩa biểu tượng
Tết không chỉ là thời điểm tiêu dùng, mà còn là thời điểm của cảm xúc, của niềm tin vào khởi đầu mới, của mong muốn gặp may mắn và thuận lợi. Trong bối cảnh văn hóa Á Đông nói chung và Việt Nam nói riêng, yếu tố “lộc”, “vận may”, “đầu xuân” có sức nặng đặc biệt.
Trúng thưởng vì thế không chỉ được nhìn nhận như một lợi ích vật chất, mà còn mang tính biểu tượng. Việc trúng quà đầu năm dễ được diễn giải như một dấu hiệu tốt, một khởi đầu thuận lợi. Chính lớp ý nghĩa này giúp các chương trình trúng thưởng dễ tạo thiện cảm, dễ được tiếp nhận hơn so với những thông điệp khuyến mãi thuần túy về giá.
Với thương hiệu, điều này mở ra cơ hội gắn kết hình ảnh của mình với những cảm xúc tích cực đầu năm, thay vì chỉ gắn với câu chuyện rẻ hơn, nhiều hơn.
Dễ triển khai trên diện rộng và phù hợp nhiều ngành hàng
Một ưu điểm lớn của mô hình trúng thưởng là tính linh hoạt. Thương hiệu có thể áp dụng cho sản phẩm giá thấp lẫn cao, cho ngành hàng mua thường xuyên lẫn mua không thường xuyên, cho kênh truyền thống lẫn hiện đại.
Chỉ cần thay đổi cơ cấu giải thưởng, cơ chế tham gia và cách truyền thông, cùng một mô hình có thể phù hợp cho bánh kẹo, nước giải khát, thiết bị công nghệ, sữa dinh dưỡng, bia rượu, thậm chí cả dịch vụ. Điều này giúp doanh nghiệp dễ tích hợp trúng thưởng vào kế hoạch marketing tổng thể mà không cần xây dựng một nền tảng hoàn toàn mới.
Ngoài ra, trúng thưởng cũng cho phép doanh nghiệp kiểm soát ngân sách tốt hơn so với giảm giá sâu, vì chi phí nằm ở tổng giá trị giải thưởng thay vì áp trực tiếp lên từng đơn vị sản phẩm.
Trúng thưởng như một công cụ kích hoạt hành vi tại điểm bán
Ở tầng vận hành, trúng thưởng giúp giải quyết một bài toán rất thực tế: làm sao để sản phẩm được chọn giữa hàng trăm lựa chọn trên kệ.
Thông điệp trúng thưởng thường đi kèm trưng bày nổi bật, POSM lớn, standee, wobble, kệ riêng hoặc khu vực ưu tiên. Điều này giúp thương hiệu chiếm diện tích vật lý và thị giác tốt hơn tại cửa hàng. Khi người tiêu dùng đứng trước kệ, thông tin “có cơ hội trúng quà lớn” đóng vai trò như một lời nhắc mạnh mẽ, thúc đẩy hành động ngay tại thời điểm ra quyết định.
Ở góc độ này, trúng thưởng không chỉ là khuyến mãi cho người tiêu dùng, mà còn là công cụ trade marketing quan trọng.
Tái định nghĩa trúng thưởng trong mùa Tết: Khi khuyến mãi được thiết kế như một chiến lược thương hiệu
Thay vì chỉ nhìn trúng thưởng như một hoạt động riêng lẻ, nhiều thương hiệu lựa chọn tích hợp yếu tố này trực tiếp vào cấu trúc triển khai mùa Tết. Từ bao bì, hệ thống bán lẻ đến nhịp truyền thông, chương trình trúng thưởng được đặt trong đa dạng những bối cảnh khác nhau.
Coca-Cola: Trúng thưởng như cơ chế kích hoạt hành vi số
Với chương trình trúng thưởng “10 iPhone 17 mỗi ngày”, Coca-Cola tích hợp cơ chế tham gia trực tiếp trên bao bì Tết của nhiều nhãn hiệu trong hệ sinh thái như Coca-Cola, Sprite, Fanta, Nutriboost và Fuze Tea. Người tiêu dùng tham gia bằng cách quét mã và nhập mã dự thưởng, biến mỗi lần mua thành một điểm chạm số trong hành trình tương tác với thương hiệu.
Trong bối cảnh FMCG có tần suất mua cao và vòng đời tương tác ngắn, việc kết hợp trúng thưởng với thao tác số giúp thương hiệu tạo thêm một điểm chạm sau khi sản phẩm đã được chọn mua. Cùng với giải thưởng công nghệ có độ nhận diện cao, thông điệp trúng thưởng được truyền tải rõ ràng ngay trên bao bì Tết và hệ thống trưng bày, khiến khuyến mãi trở thành một phần của trải nghiệm mua sắm mùa cao điểm, thay vì chỉ dừng lại ở thông tin ưu đãi trên kệ.
Viettel Store: Trúng thưởng như một phần của “mùa siêu mua sắm”
Viettel Store triển khai chương trình “Tết Vẹn Toàn”, kết hợp đồng thời ưu đãi giá và cơ hội trúng thưởng. Chương trình áp dụng trên danh mục rộng từ điện thoại, đồng hồ, phụ kiện, TV đến điện máy, đồ gia dụng và SIM số đẹp, phản ánh bức tranh mua sắm công nghệ đa dạng của người tiêu dùng đầu năm.
Bên cạnh các chương trình giảm giá, Viettel Store bổ sung cơ chế trúng nhiều quà tặng và voucher, tạo thêm lớp giá trị cho quyết định mua sắm. Trong trường hợp này, trúng thưởng không được tách riêng thành một hoạt động độc lập, mà được đặt song song với nhu cầu mua sắm, nâng cấp thiết bị dịp Tết, góp phần hoàn thiện trải nghiệm mua sắm đầu năm tại hệ thống bán lẻ công nghệ.
Ensure Gold: Trúng thưởng gắn với câu chuyện quà Tết cho Cha Mẹ
Trong mùa Tết 2026, Ensure Gold ra mắt chương trình khuyến mãi xoay quanh thông điệp trao quà sức khỏe cho các bậc cha mẹ, kết hợp cơ hội trúng thưởng với các phần quà mang tính trải nghiệm gia đình. Nổi bật trong đó là giải thưởng chuyến du xuân Hàn Quốc dành cho cả gia đình, cùng nhiều quà tặng gia dụng và voucher, được áp dụng trên hệ thống bán lẻ rộng khắp từ cửa hàng truyền thống đến các chuỗi siêu thị lớn.
Cách lựa chọn giải thưởng cho thấy trúng thưởng trong trường hợp này không được đặt nặng yếu tố “giá trị vật chất thuần túy”, mà gắn với bối cảnh sum họp, chăm sóc sức khỏe và tận hưởng thời gian bên gia đình dịp đầu năm. Trúng thưởng vì vậy đóng vai trò bổ trợ cho câu chuyện quà Tết ý nghĩa, giúp chương trình khuyến mãi hòa vào mạch truyền thông chung của thương hiệu thay vì trở thành một hoạt động tách rời.
Budweiser: Kết nối khuyến mãi Tết với không khí World Cup 2026
Dịp Tết 2026, thị trường ghi nhận sự xuất hiện của chương trình “Bật nắp Tết Đỏ” từ Budweiser với giải thưởng trọng tâm là vé FIFA World Cup 2026™. Cơ chế trúng thưởng được tích hợp trực tiếp trong các thùng Budweiser phiên bản Tết, giúp thông điệp khuyến mãi gắn liền với bao bì và hành vi mua sắm trong các dịp tụ họp, ăn mừng đầu năm.
Việc đưa vé FIFA World Cup 2026™ trở thành giải thưởng cao nhất giúp chương trình trúng thưởng gắn trực tiếp với không khí bóng đá và văn hóa giải trí quen thuộc của tệp khách hàng chính. Trong bối cảnh Tết là thời điểm tụ họp, xem thể thao và ăn mừng cùng bạn bè, giải thưởng không chỉ đóng vai trò khuyến mãi, mà còn trở thành một phần của câu chuyện lễ hội mà thương hiệu xây dựng cho phiên bản Tết.
KitKat: Khai thác biểu tượng “lộc Tết” qua cơ chế trúng vàng 24K
Với các sản phẩm hộp quà Tết, KitKat lựa chọn cơ chế trúng thưởng xoay quanh hình ảnh thanh vàng 24K, áp dụng trong suốt giai đoạn cao điểm mua sắm đầu năm. Thay vì dồn giải thưởng vào một thời điểm, chương trình duy trì nhịp quay số đều đặn mỗi ngày, giúp trúng thưởng trở thành một phần liên tục của trải nghiệm mua sắm.
Việc sử dụng vàng làm giải thưởng giúp thông điệp trúng thưởng gắn với khái niệm “lộc” và may mắn - những yếu tố quen thuộc trong văn hóa Tết. Trong bối cảnh sản phẩm được mua nhiều cho mục đích biếu tặng, trúng thưởng không đứng tách rời mà hòa vào hình ảnh hộp quà đầu năm, góp phần tăng sức hấp dẫn cho quyết định mua sắm.
Từ công thức quen thuộc đến bài toán chiến lược
Sự phổ biến của trúng thưởng dịp Tết không đơn thuần phản ánh thói quen cũ, mà cho thấy đây là một công cụ vẫn đang đáp ứng tốt nhiều mục tiêu cùng lúc: kích cầu, hỗ trợ bán lẻ, tạo nội dung truyền thông và gắn kết thương hiệu với cảm xúc đầu năm.
Tuy nhiên, giá trị thực sự của trúng thưởng không nằm ở việc “có hay không có”, mà nằm ở cách thương hiệu thiết kế và tích hợp nó vào chiến lược tổng thể. Khi được xem như một phần của hệ sinh thái trải nghiệm, thay vì một hoạt động khuyến mãi đơn lẻ, trúng thưởng có thể trở thành đòn bẩy tăng trưởng hiệu quả trong mùa cao điểm.
Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng quen thuộc với các cơ chế ưu đãi, thách thức của thương hiệu không phải là tìm một công thức hoàn toàn mới, mà là làm cho công thức quen thuộc trở nên phù hợp hơn với bối cảnh, nhất quán hơn với định vị và thông minh hơn trong cách triển khai.
Ứng dụng tài chính số Viettel Money được phát triển bởi Tổng công ty Dịch vụ Tài chính số Viettel. Nền tảng hiện cung cấp hơn 350 dịch vụ, trải rộng từ thanh toán số đến tài chính số như bảo hiểm, tiết kiệm, tín dụng, đầu tư trực tuyến... Đến nay, Viettel Money đã phục vụ gần 30 triệu khách hàng trên toàn quốc.
Thừa hưởng lợi thế hạ tầng phủ rộng của Tập đoàn Viettel cùng năng lực công nghệ tự chủ, đội ngũ Viettel Money có khả năng tiếp cận và phổ cập dịch vụ tới nhóm người dùng chưa có hiểu biết về tài chính - ngân hàng, đặc biệt ở các khu vực vùng sâu vùng xa, miền núi - hải đảo trên cả nước.
Không chỉ dừng lại ở vai trò một ứng dụng tài chính số, Viettel Money đang từng bước tham gia xây dựng hạ tầng thanh toán và chuyển đổi số dịch vụ hành chính công cho người dân Việt Nam; thông qua việc là kênh thanh toán chính thức của Cổng Dịch vụ công Quốc gia, là nguồn tiền trên ứng dụng Công dân số Thủ đô iHanoi, hay liên kết với VneID để mở rộng kênh thụ hưởng an sinh xã hội cho hàng chục triệu người Việt...
Nhã Vy
Subscribe Newsletter của Advertising Vietnam để theo dõi nhiều tin tức hấp dẫn về ngành quảng cáo.
