“Avatar: Dòng chảy của nước” đã vượt mốc 1 tỷ USD sau 2 tuần công chiếu. Đằng sau thành công của “Avatar 2” chính là sự dẫn dắt tài tình của đạo diễn James Cameron, ekip sản xuất, kỹ xảo công nghệ mãn nhãn và một yếu tố khác không thể phủ nhận: Chiến lược tiếp thị.
“Avatar 2” đã ra rạp vào ngày 16/12 - Hơn một thập kỷ sau khi phần phim đầu tiên thắng 3 giải Oscar và thu về hơn 2,8 tỷ đô la tại các phòng vé trên toàn cầu. Sau 13 năm, “Avatar 2” quay trở lại rạp, song song với đó là một chiến dịch tiếp thị mở rộng. Asad Ayaz, Chủ tịch Tiếp thị của Walt Disney Studios cho biết: “Mục tiêu chiến dịch là góp phần giúp Avatar 2 trở thành một trong những bộ phim có doanh thu cao nhất trong năm, hoặc tham vọng hơn nữa là doanh thu cao nhất mọi thời đại”. Cụ thể, đội ngũ marketing của “Avatar 2” đã đưa ra những chiến lược gì để thực hiện mục tiêu đó?
1. Phát hành trailer cùng lúc với các phim điện ảnh ăn khách
Sau thương vụ sáp nhập với hãng phim 21st Century Fox, Disney Wall có thể cài cắm các teasing vào hệ sinh thái điện ảnh Marvel. Cụ thể, nhà Chuột đã phát hành trailer đầu tiên của “Avatar 2” ngay khi “Doctor Strange in the Multiverse of Madness” ra mắt vào tháng 5. Video được chiếu tại các rạp dưới dạng một phần credit sau khi “Doctor Strange” kết thúc. Trailer đã thu về 149 triệu lượt xem chỉ sau 24 giờ phát hành trực tuyến, cũng như 193.000 lượt nhắc tới trên mạng xã hội.
Trailer chính thức của Avatar 2
Sau hơn 1 thập kỷ với thông tin cực kỳ nhỏ giọt, người hâm mộ Avatar cuối cùng đã có thể xem video nhá hàng ngay trên màn ảnh rộng. Trước đó, “Doctor Strange” cũng tung trailer đầu tiên với công thức tương tự, chiếu trên màn ảnh rộng như một phần credit của bom tấn “Spider-Man: No Way Home”.
Tương tự, trailer thứ 2 của phim được phát sóng cùng lúc với “Black Panther: Wakanda Forever”. Theo Asad Ayaz, đoạn video nhá hàng này còn xuất hiện trên nhiều sản phẩm truyền thông khác như Good Morning America, Hulu, FX, National Geographic, ESPN và Disney Channel. Việc Disney tận dụng tất cả chương trình/dự án điện ảnh đang có để hỗ trợ quảng bá Avatar đã biến phần phim “vốn đã nổi tiếng” này càng thêm hấp dẫn. “Với những dự án điện ảnh lớn như Avatar, hay trước đó có ‘Chiến tranh giữa các vì sao’ và ‘Avengers’, đội ngũ tiếp thị không thực hiện chiến lược để quảng bá phim đơn thuần mà họ thực sự biến nó trở thành một sự kiện văn hoá”, Ayaz nói.
Đội ngũ tiếp thị không thực hiện chiến lược để quảng bá phim đơn thuần mà họ thực sự biến "Avatar 2" trở thành một sự kiện văn hoá. (Nguồn ảnh: The New York Times)
2. Triển khai các hoạt động trải nghiệm
Không chỉ trong rạp chiếu, Disney còn vận động hành lang bằng các hoạt động mang đến trải nghiệm độc đáo cho người hâm mộ. Hãng đã bao trọn 40 màn hình LED tại Quảng trường Thời đại để giới thiệu ngày ra rạp của “Avatar: Dòng chảy của nước”.
40 màn hình LED tại Quảng trường Thời đại được dùng để chiếu video quảng bá "Avatar 2"
Tại Ý, đội ngũ marketing của "Avatar 2" đã lắp hệ thống đèn phát ánh sáng xanh dọc kênh đào Venice. Nhìn từ trên cao, khách du lịch sẽ thấy hiện lên một chữ A màu xanh được nối bởi những ánh đèn. Với sự kiện nhuộm xanh kênh đào Venice lần này, đội ngũ marketing đã thành công thu hút sự chú ý cho sự ra mắt bom tấn “Avatar 2”.
Chữ A biểu tượng của "Avatar: Dòng chảy của nước" hiện trên kênh đào Venice
3. Hợp tác với thương hiệu
Kể từ khi công bố ngày ra rạp, Disney hợp tác với nhiều thương hiệu và nền tảng để nhắc nhở người hâm mộ về “ngày trọng đại” này. Theo đó, Disney đã phối hợp cùng Amazon cài đặt một chương trình đặc biệt gọi là Avatar 2 vào thiết bị loa Alexa Echo. Cụ thể, người dùng loa Alexa Echo có thể kích hoạt chương trình Avatar, cho phép họ sử dụng nhạc phim cho báo thức, cảnh phim cho hình nền.
Nhạc phim Avatar 2
Snapchat không bỏ lỡ xu hướng khi ra mắt bộ lọc ảnh Na’vi. Bằng công nghệ AR, bộ lọc có thể điều chỉnh tai chóp nhọn, nước da xanh, mí mắt trong suốt để khiến người dùng trông giống “người của hành tinh Pandora nhất có thể”.
Snapchat ra mắt bộ lọc ảnh Na'vi
Một thương hiệu khác của Disney là NYX Cosmetics cũng tung ra dòng mỹ phẩm “Avatar”, bao gồm phấn mắt, son môi, son bóng, phấn bắt sáng có ánh xanh. Và nhiều đối tác thương hiệu khác như Nestlé, LG, Motorola cũng cùng trên “chuyến tàu” đưa “Avatar 2” trở thành một sự kiện văn hoá đại chúng.
Dòng xe Mercedes-Benz Vision AVTR lấy cảm hứng thiết kế từ phim bom tấn "Avatar"
Kể từ sau thương vụ sáp nhập giữa hai hãng phim Disney và 21st Century Fox, Avatar cũng chính thức trở thành một dòng phim nhượng quyền thương mại. Những năm gần đây, các phim nhượng quyền thương mại được cho là kém hiệu quả. Các phần phim sau đã không còn chinh phục được khán giả trẻ tuổi, còn người xem trước thì không còn mấy mặn mòi khi thời điểm phát hành giữa các phần phim cách nhau tận mấy năm.
Thế nhưng Avatar 2 lại là một trường hợp khác. Asad Ayaz nói rằng chìa khoá của tiếp thị nhượng quyền thương mại chính là “tập trung vào chính bộ phim, nhân vật và câu chuyện trong từng phần cụ thể”. Trong 5 năm tới, nhiều phần phim tiếp theo của Avatar dự kiến sẽ được phát hành. Và với chiến dịch tiếp thị “hiệu quả, mạnh mẽ, sáng tạo" như Asad Ayaz mô tả, Avatar hứa hẹn sẽ chinh phục nhiều tệp khán giả mới trong khi vẫn chiều lòng được người hâm mộ cũ.
Tổng hợp
Hằng Trần
