Phần lớn các hoạt động marketing ở Việt Nam đều được thực hiện theo chủ nghĩa kinh nghiệm thiếu tính hệ thống hoá và hoàn chỉnh về mặt cấu trúc nền tảng lý thuyết. Từ đó các trường phái hay cách tiếp cận trở nên khá phân mảnh thành công trong trường hợp này không giống với trường hợp khác. Chính vì vậy, việc ra đời PMAX Consulting Unit là một trong những quyết định táo bạo nhưng cũng có tính chất đột phá và mở ra hướng đi mới về tư vấn marketing tại Việt Nam.
Thấu hiểu sâu sắc 2 tầng chiến lược và thực thi
Mặc dù marketing là một thuật ngữ quen thuộc với đại đa số mọi người, nhưng để thực sự hiểu và vận dụng chính xác lại đòi hỏi nền tảng kiến thức sâu rộng và chuyên môn vững chắc. Ngay cả những người có kinh nghiệm trong lĩnh vực này đôi khi cũng cảm thấy bối rối trước sự biến động của thị trường. Đặc biệt, khi chuyển từ cấp độ chiến thuật (tactics) lên đến chiến lược kinh doanh (business strategy) hay chiến lược công ty (corporate strategy), nhiều khía cạnh trở nên lạ lẫm và phức tạp hơn.
Thực tế, nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc triển khai các chiến lược marketing, dẫn đến lãng phí nguồn lực và tài chính mà hiệu quả lại không như kỳ vọng. Điều này làm rõ sự chênh lệch giữa việc hoạch định và thực thi chiến lược.
Ông Lê Xuân Long, Đồng sáng lập kiêm Giám đốc điều hành của PMAX, đã chia sẻ quan điểm sâu sắc về vấn đề này:
“Khi nhắc đến marketing, hầu hết mọi người chỉ nghĩ đến quảng cáo! Vai trò của các CMO hay giám đốc marketing thường tập trung nhiều vào truyền thông và quảng cáo. Nhưng còn những yếu tố khác trong marketing thì sao? Ai sẽ đảm nhiệm chúng? Vì lẽ đó, phần lớn sự chú ý đều đổ dồn vào các chiến thuật quảng cáo, trong khi chiến lược tổng thể lại bị bỏ ngỏ. Vậy ai sẽ là người lập kế hoạch marketing bao quát, kết nối tất cả các yếu tố với tầm nhìn ngắn, trung và dài hạn?”
Nhận thức rõ những "nỗi đau" mà doanh nghiệp gặp phải, đội ngũ tư vấn PMAX đã trở thành cầu nối giúp thu hẹp khoảng cách này bằng cách áp dụng chiến lược nhất quán từ cấp độ cao nhất (business strategy) đến cấp độ thực thi cuối cùng (campaign execution). Trước khi giải quyết bất kỳ vấn đề nào, đội ngũ tư vấn phải xác định rõ bản chất và mức độ quan trọng của vấn đề. Mặc dù việc này có vẻ đơn giản, nhưng thực tế đòi hỏi sự phân tích kỹ lưỡng và đánh giá khách quan để xem liệu vấn đề có đủ "trọng lượng" để được tập trung giải quyết hay không.
PMAX Consulting Unit cung cấp một loạt các giải pháp tiên tiến nhằm tối ưu hóa chiến lược Marketing - nguồn: PMAX
Sau khi xác định rõ vấn đề, đội ngũ chuyên gia sẽ tiến hành phân tích sâu rộng, dựa trên nền tảng kiến thức chuyên môn, kinh nghiệm phong phú và các nghiên cứu chuyên sâu trong nhiều lĩnh vực chiến lược khác nhau. Từ chiến lược kinh doanh, chiến lược tiếp cận thị trường, tăng trưởng, phân khúc, lựa chọn phân khúc, định vị, chiến lược marketing, chiến lược thương hiệu cho đến chiến lược chuyển đổi, mỗi yếu tố đều được xem xét một cách toàn diện và đảm bảo sự nhất quán, tích hợp hiệu quả với các chiến lược khác.
Củng cố và phát huy lợi thế thông qua dữ liệu và công nghệ
PMAX Consulting Unit kết hợp nghiên cứu chuyên sâu với các phân tích dữ liệu nội bộ và ngoại vi của doanh nghiệp, tận dụng kỹ năng phân tích dữ liệu tiên tiến. Với bề dày kinh nghiệm, đội ngũ đã xây dựng những cấu trúc thực hành hiệu quả (frameworks), mô hình chuẩn mực (best practices) và thước đo đánh giá (benchmarks) để giảm thiểu rủi ro và tối ưu hóa cơ hội tăng trưởng cho doanh nghiệp.
Đặc biệt, Marketing Mix Modeling (MMM) là một trong những công cụ chủ chốt được sử dụng để phân tích và tối ưu hóa toàn diện hoạt động marketing. Với khả năng phân tích dữ liệu chuyên sâu và mô phỏng các kịch bản tiềm năng, công cụ này giúp dự báo chính xác hiệu quả của từng kênh marketing. Nhờ đó, doanh nghiệp có thể quản lý ngân sách hiệu quả hơn, lựa chọn kênh truyền thông tối ưu và tối đa hóa lợi nhuận.
Mô hình Marketing Mix Modeling (MMM) - nguồn: PMAX
Từ những phân tích kỹ lưỡng, PMAX Consulting Unit đưa ra giải pháp phù hợp nhất cho từng vấn đề cụ thể. Các giải pháp đều được kiểm nghiệm nghiêm ngặt và hệ thống, đảm bảo mang lại hiệu quả tối ưu, giúp doanh nghiệp nắm bắt thị trường, cân bằng rủi ro và tận dụng triệt để cơ hội phát triển. Đội ngũ tư vấn đã áp dụng mô hình cho nhiều đối tác, đồng hành trong hành trình phát triển của họ. Với cách tiếp cận khác biệt, đội ngũ luôn đặt mình vào vị trí của doanh nghiệp, giải quyết những thách thức quan trọng như tốc độ tăng trưởng chậm, mức đầu tư phù hợp, và tối ưu hóa chiến lược.
Thay vì chỉ thực hiện theo yêu cầu một cách thụ động như các agency thông thường, nhóm cung cấp giải pháp dựa trên phân tích chuyên sâu và sự am hiểu chuyên môn. Điểm khác biệt lớn trong chiến lược của PMAX Consulting Unit là sử dụng công nghệ để tạo ra tác động thiết thực cho doanh nghiệp đối tác. Sự kết hợp chặt chẽ giữa chiến lược kinh doanh, marketing và công nghệ giúp doanh nghiệp giải quyết bài toán tăng trưởng hiệu quả hơn.
Tầm nhìn của PMAX Consulting Unit: Giải quyết những “câu hỏi triệu đô” trong Marketing
PMAX Consulting Unit có nhiều ưu thế cạnh tranh vượt trội trong thị trường tư vấn Marketing tại Việt Nam: Đội ngũ chuyên gia tư vấn chiến lược đa tầng và giàu kinh nghiệm đa ngành được chọn lọc kỹ càng; Kinh nghiệm thực chiến với hơn 600 khách hàng tại Việt Nam và thị trường quốc tế; Mô hình "Agile Synergy Strategy – Implementation" và cách phân tích và giải quyết vấn đề dựa trên dữ liệu.
Đội ngũ chuyên gia tư vấn chiến lược đa tầng và giàu kinh nghiệm đa ngành được tuyển chọn kỹ lưỡng - nguồn: PMAX
Giá trị của tư vấn chuyên nghiệp luôn mang lại những lợi ích thực tiễn cho doanh nghiệp, đặc biệt khi làm việc với những chuyên gia giàu kinh nghiệm đa lĩnh vực và am hiểu sâu về chiến lược marketing. Bằng cách kết nối các yếu tố marketing một cách có hệ thống, tư vấn giúp doanh nghiệp không chỉ nhìn nhận vấn đề từ các góc nhìn mới, mà còn tìm ra giải pháp tối ưu và sắp xếp thứ tự ưu tiên các giải pháp hiện có.
Hơn nữa, doanh nghiệp có thể tận dụng nguồn lực của đơn vị tư vấn để cùng đội ngũ nội bộ xây dựng giá trị bền vững, giải quyết các vấn đề phát triển. Cam kết của PMAX Consulting Unit không chỉ là thúc đẩy tăng trưởng cho khách hàng mà còn là minh chứng cho tầm nhìn chiến lược, khả năng thích ứng và đổi mới không ngừng của đơn vị.
