Chiến lược “hướng đến năng lượng trẻ trung” giúp Miu Miu đứng đầu bảng xếp hạng thương hiệu thời trang được yêu thích nhất đầu năm 2024

Thị trường thời trang chứng kiến sự trỗi dậy mạnh mẽ của Miu Miu trong quý đầu tiên của năm 2024 và đánh dấu bước ngoặt quan trọng khi thương hiệu này chính thức vượt mặt "mẹ đẻ" Prada về độ yêu thích. 

Với mức tăng trưởng doanh thu ấn tượng 89%, so với 58% vào năm 2023, Miu Miu khẳng định vị thế dẫn đầu trong phân khúc thời trang cao cấp dành cho giới trẻ. Nhờ chiến lược kinh doanh độc đáo, tập trung vào thị trường Châu Á - Thái Bình Dương và xây dựng hình ảnh trẻ trung, năng động, Miu Miu đã thành công chinh phục Gen Z - nhóm khách hàng tiềm năng đầy hứa hẹn. Bên cạnh đó, thương hiệu mang phong cách trẻ trung này hiện chiếm hơn 1/4 doanh thu của Tập đoàn Prada. 

Ngoài ra, theo thống kê của Lyst, Miu Miu đã đứng đầu bảng xếp hạng thương hiệu được ưa chuộng nhất đầu năm 2024 với các hoạt động nổi bật như: bộ sưu tập Thu - Đông FW24 tại Paris Fashion Week 2024, ra mắt bộ sưu tập denim Miu Miu upcycled, hợp tác với New Balance và Church. Quỹ đạo tăng trưởng mạnh mẽ của Miu Miu trên khắp Trung Quốc, Nhật Bản và Hàn Quốc là động lực chính thúc đẩy lợi nhuận của tập đoàn khi doanh số bán hàng ở Châu Á - Thái Bình Dương (APAC) vào năm 2023 đã tăng 24% so với cùng kỳ năm ngoái. 

1. Xây dựng hình tượng trẻ trung hướng đến đa dạng tệp khách hàng

Hiện nay, các thương hiệu xa xỉ đang chuyển dần mục tiêu kinh doanh của mình đến thế hệ GenZ. Vì nhóm khách hàng này đã thúc đẩy hơn 20% tổng số giao dịch mua các mặt hàng xa xỉ và được dự đoán rằng sẽ trở thành nhóm khách hàng hàng đầu vào cuối thập kỷ này (theo Jing Daily). 

Miu Miu cũng là một thương hiệu nổi tiếng với những bộ sưu tập thời trang mang phong cách trẻ trung hướng đến thế hệ GenZ. Tuy nhiên, trong những năm gần đây, các giám đốc điều hành của Miu Miu và Miuccia Prada đã đề cập đến việc sẽ tập trung hướng đi của thương hiệu vào nguồn “năng lượng trẻ trung”. Cụ thể, nhãn hàng đã không còn bó hẹp trong suy nghĩ rập khuôn, đặc biệt hướng chiến lược kinh doanh đến những cô gái ở độ tuổi nhất định mà hướng đến tệp khách hàng đa dạng hơn về độ tuổi, phong cách,... 

Tại sự kiện Paris Fashion Week AW 24, Miu Miu đã thể hiện rõ ràng “nguồn năng lượng trẻ trung" của thương hiệu khi mời một Influencer 70 tuổi - Qin Huilan, sải bước trên sàn runway của thương hiệu. Màn xuất hiện của bà đã để lại dấu ấn cho giới mộ điệu và củng cố con đường phát triển của Miu Miu trong tương lai. 

Bên cạnh đó, Miu Miu còn khéo léo trong việc lựa chọn các Đại sứ thương hiệu ở khu vực Châu Á, góp phần quan trọng trong việc gia tăng nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh thu của Miu Miu tại thị trường này. Tại thị trường Hàn Quốc, Miu Miu đã chọn mặt gửi vàng cho các ngôi sao K-Pop: Yoona (SNSD), Minnie (G)I-DLE, Jang Wonyoung (IVE),... 

Đặc biệt, cô nàng Momo của nhóm nhạc TWICE đã đem về hơn 18 triệu USD EMV (Earned Media Value) và hơn 1,1 triệu USD MIV (Media Impact Value) cho thương hiệu khi góp mặt tại sự kiện ra mắt bộ sưu tập Thu - Đông của Miu Miu trong khuôn khổ tuần lễ thời trang Paris Fashion Week 2024. 

2. Chiến lược kinh doanh độc đáo: Luôn bán đúng giá và xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với từng khu vực 

Trên thị trường thời trang cao cấp sôi động, Miu Miu - thương hiệu đến từ Ý, luôn tạo tiếng vang bởi chiến lược kinh doanh táo bạo và khác biệt. Thay vì chạy theo "cơn sốt" giảm giá phổ biến, Miu Miu khẳng định vị thế bằng cách duy trì mức giá niêm yết cho các sản phẩm của mình và mang lại dấu ấn độc đáo cho những người đam mê thời trang xa xỉ. 

Tại Trung Quốc, Miu Miu nhận được sự ưa chuộng đặc biệt từ giới trẻ. Trên nền tảng Xiaohongshu, thương hiệu Miu Miu đã tích lũy được hơn 400.000 lượt nội dung do người dùng tạo (UGC), cho thấy mức độ quan tâm và yêu thích của khách hàng đối với sản phẩm. Hashtag #MiuMiuGirlsCamp, nơi người dùng chia sẻ phong cách thời trang cùng Miu Miu, đã thu hút hơn 100 triệu lượt xem, khẳng định sức hút mạnh mẽ của thương hiệu.

Ngoài ra, Miu Miu không ngừng nỗ lực trong việc bản địa hóa thương hiệu để phù hợp với thị hiếu và văn hóa của người tiêu dùng Trung Quốc. Điển hình là sự kiện công chiếu "Women's Tales" - nền tảng sáng tạo dành cho nữ đạo diễn tài năng, mang đến những phim ngắn đầy cảm hứng về phụ nữ - được tổ chức tại Thượng Hải vào tháng 3 vừa qua. Sự kiện thu hút đông đảo KOL nổi tiếng Trung Quốc tham dự, góp phần nâng cao nhận diện thương hiệu và khẳng định cam kết của Miu Miu trong việc tôn vinh phụ nữ và thúc đẩy bình đẳng giới. 

Bên cạnh các sự kiện địa phương, Miu Miu cũng đang củng cố sự hiện diện của mình với các gã khổng lồ thương mại điện tử trong nước. Theo Re-Hub's Compass Index, Miu Miu đã ra mắt cửa hàng đầu tiên vào tháng 3/2020 - cửa hàng xa xỉ duy nhất trên sàn thương mại điện tử Tmall có mức tăng trưởng hàng tháng so với năm trước kể từ năm 2022 (ngoại trừ tháng 1 năm 2023).

3. Chinh phục khách hàng bằng phong cách thời trang độc lạ  

Miu Miu thường xuyên giới thiệu những set đồ hoàn chỉnh, bao gồm váy áo, túi xách, giày dép, tạo nên tổng thể hài hòa và thu hút. Theo Katy Lubin, Phó chủ tịch thương hiệu và truyền thông tại Lyst: "Nhiều khách hàng đang tìm kiếm cảm hứng từ phong cách phối đồ độc đáo của Miu Miu". Điều này dẫn đến việc những người có điều kiện tài chính thường mua sắm theo set đồ hoàn chỉnh, thay vì chỉ mua từng món lẻ. 

Tuy nhiên, sức hút của Miu Miu không chỉ giới hạn ở những khách hàng "chi mạnh tay". Phong cách phối đồ ấn tượng của Miu Miu cũng khiến nhiều người, dù không đủ khả năng mua cả set đồ, vẫn khao khát sở hữu cho mình một món đồ nào đó của thương hiệu.

Có thể nói, Miu Miu đã thành công trong việc xây dựng hình ảnh thương hiệu độc đáo và thu hút, khẳng định vị thế của mình trong ngành thời trang cao cấp. Phong cách phối đồ sáng tạo của Miu Miu không chỉ là xu hướng nhất thời, mà còn là nguồn cảm hứng cho những ai yêu thích thời trang và muốn thể hiện cá tính riêng của bản thân. 

Bên cạnh đó, thay vì chỉ tập trung vào những sản phẩm "hàng hiệu", Miu Miu khẳng định vị thế dẫn đầu bằng chiến lược sáng tạo, liên tục bắt kịp và tạo nên những xu hướng thời trang "micro-trends" độc đáo. Từ những đôi giày ballet nhẹ nhàng, áo cardigan preppy thanh lịch đến váy mini xếp ly trẻ trung, quần lót táo bạo, sneaker Miu Miu x New Balance năng động và áo polo cổ điển, Miu Miu không ngừng mang đến những lựa chọn mới mẻ, thu hút giới mộ điệu trên toàn cầu. 

Theo báo cáo của Lyst, 2 trong số 10 sản phẩm thời trang nữ nổi tiếng nhất năm 2023 thuộc về Miu Miu, bao gồm váy mini và giày Mary Jane. Thành công này không chỉ đến từ may mắn mà còn là kết quả của chiến lược marketing thông minh, tập trung vào việc thấu hiểu hành vi tiêu dùng của giới trẻ trên mạng xã hội.

Kim Yến

Đừng quên đăng ký newsletter của Advertising Vietnam để cập nhật những thông tin mới nhất về marketing, quảng cáo hàng tuần!