Với lịch sử phát triển kéo dài từ thập niên những năm 1970, Miliket đã trở thành biểu tượng không thể thiếu trong ký ức và tuổi thơ của người Việt. Trải qua nhiều năm tháng, mì Miliket đã có nhiều thay đổi và thích ứng để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng. 

Ban đầu, Miliket chỉ được biết đến với hương vị mì tôm truyền thống, nhưng sau đó, thương hiệu đã mở rộng danh mục sản phẩm với nhiều loại hương vị khác nhau. Mặc dù phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu mì ăn liền khác và sự phát triển của thị trường, Miliket vẫn giữ vững sự hiện diện trong đời sống người tiêu dùng Việt Nam. Cùng tìm hiểu để biết rõ hơn về lý do tại sao Miliket vẫn hiện diện và gắn bó với người dùng đến ngày hôm nay và những điểm nhấn trong hoạt động marketing của thương hiệu này.

Miliket là sản phẩm được sản xuất bởi Xí nghiệp Chế biến lương thực thực phẩm Colusa Trước khi có tên gọi là mì Miliket, sản phẩm có tên gọi là mì Colusa, được giới thiệu lần đầu tiên trước năm 1975. Năm 1985, thương hiệu mì ăn liền Miliket chính thức được ra mắt.

Kể từ khi được ra mắt, mì Miliket đã nhanh chóng thu hút sự quan tâm và trở thành lựa chọn phổ biến trong phân khúc bình dân giá rẻ. Vào những thập niên 80 - 90, khi khái niệm “mì ăn liền” vẫn còn mới mẻ với đại đa số người Việt, việc sở hữu một gói mì ăn liền được xem là xa xỉ và chỉ những gia đình "khá giả" mới có khả năng mua được. Vì vậy, việc sở hữu một gói mì Miliket trở thành điều đáng quý và có giá trị đối với các gia đình. Mì Miliket không chỉ đơn giản là một món ăn hàng ngày mà còn là một món quà đặc biệt được sử dụng trong những dịp đặc biệt hoặc để đãi khách. Đây cũng chính là thời điểm “vàng son” nhất của thương hiệu khi Miliket đã chiếm hơn 90% thị phần tiêu thụ mì ăn liền tại thị trường Việt Nam lúc bấy giờ. Miliket đã trở thành một kỷ niệm đẹp trong lòng nhiều thế hệ, đặc biệt là thế hệ 8x và 9x. Với hình ảnh hai con tôm chụm đầu vào nhau trên bao bì, mì Miliket đã trở thành biểu tượng dễ nhận diện và đặc trưng trong tâm trí người tiêu dùng. Đây cũng chính là tiền đề cho sự phổ biến của cụm từ “mì tôm” tại Việt Nam cho đến tận ngày nay. 

Phóng sự của VTV về Miliket

Cho đến hôm nay, cùng với sự cạnh tranh gay gắt từ thị trường và hàng loạt các thương hiệu mì ăn liền ngoại nhập, mì “Hai Con Tôm” dần mất đi vị thế thống trị và đối mặt với áp lực sụt giảm trong doanh thu. Tuy gặp khó khăn trong quá trình cạnh tranh và giữ thị phần, mì Miliket vẫn tiếp tục tồn tại qua năm tháng và đối mặt với thách thức đổi mới để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng. Vậy đâu là lý do cho sự tồn tại bền bỉ này?

Thương hiệu được biết đến rộng rãi: Miliket có một thương hiệu có tuổi đời lâu đời và đã trở thành một phần của nền văn hóa tiêu dùng của người dân Việt Nam. Hình ảnh 2 con tôm trên bao bì và mì ký đã trở nên quen thuộc với nhiều người. Sự nhận biết và lòng tin của người tiêu dùng đã giúp Miliket giữ được một thị phần ổn định.

Sản phẩm: Sản phẩm mì Miliket đã khéo léo tận dụng lợi thế của mì ăn liền kinh điển với hương vị truyền thống và bao bì đặc trưng. Bao bì của sản phẩm được thiết kế đơn giản với hình ảnh hai con tôm được in ấn đơn giản trên chất liệu giấy kraft đơn giản, mộc mạc, gói mì Miliket mang đến cảm giác hoài cổ của thập niên 80 - 90, đồng thời trở thành một sản phẩm kết nối với ký ức và giá trị tinh thần của nhiều người tiêu dùng, đặc biệt là các gia đình đã sử dụng Miliket từ những năm 1980. Mặc dù không sử dụng nhiều màu sắc hay phong cách thiết kế hiện đại, Miliket vẫn thu hút khách hàng theo một cách riêng biệt.

Giá cả: Hướng đến đối tượng người tiêu dùng ở tầng lớp thu nhập trung bình và thu nhập thấp, giá một gói mì miliket rơi vào khoảng 500 đồng vào những năm 1980, 3.000 đồng vào năm 2017 và 5.000 đồng vào thời điểm năm 2023. Bằng việc giữ mức giá thấp và không tăng giá liên tục như các đối thủ cạnh tranh, thương hiệu đã tạo ra lợi thế trong việc tiếp cận khách hàng ở nhiều tầng lớp khác nhau và duy trì khả năng cạnh tranh trong bối cảnh thị trường có nhiều khó khăn.

Phân phối: Miliket đã xây dựng một mạng lưới đại lý rộng khắp và tận dụng các kênh phân phối truyền thống như chợ đầu mối, chợ bán lẻ và các đại lý. Tập trung vào việc phát triển ở thị trường nông thôn - nơi có nhu cầu tiêu dùng mì gói cao, thương hiệu đã thiết lập mối liên kết chặt chẽ với các nhà hàng, quán lẩu từ lớn đến bé và đã trở thành một sản phẩm quen thuộc đến mức được gọi là "Mì ăn lẩu". Đồng thời, Miliket cũng đã thúc đẩy các đơn hàng xuất khẩu và tìm kiếm khách hàng mới để mở rộng thị trường.

Miliket tập trung nhiều vào các kênh phân phối như siêu thị, hội chợ

Quảng cáo: Thay vì đầu tư lớn vào quảng cáo truyền thông đại chúng, Miliket đã có cách tiếp cận khác biệt hơn khi tận dụng các sự kiện và hội chợ hàng hóa để trực tiếp giới thiệu sản phẩm đến khách hàng. Miliket tập trung vào các kênh phân phối như siêu thị, chợ truyền thống và hội chợ. Họ sử dụng các hoạt động quảng bá và trưng bày sản phẩm để tạo sự nhận diện và thu hút khách hàng. Một phần quan trọng của chiến lược này là tiếp cận đặc biệt với tệp khách hàng có nhu cầu tiêu thụ mì ăn liền ở vùng nông thôn. Miliket hiểu rằng khách hàng trong vùng này thường tiếp xúc trực tiếp với các kênh phân phối và có xu hướng cân nhắc mua sản phẩm trực tiếp từ những nơi này. Bằng cách tăng cường hiện diện và trưng bày sản phẩm, Miliket tạo ra sự tin tưởng và thu hút khách hàng trong thị trường nông thôn. 

Video giới thiệu Miliket của Colusa

Nhờ sự kết hợp linh hoạt giữa các yếu tố trên, Miliket đã tồn tại và phát triển âm thầm đến ngày nay trong ngành công nghiệp mì gói cạnh tranh.

Thị trường mì ăn liền tại Việt Nam có sự tăng trưởng liên tục và đã đạt con số hơn 8,56 tỷ gói tiêu thụ trong năm 2021. Mặc dù sở hữu sản lượng tiêu thụ mì gói lớn nhất thế giới với tăng trưởng gần 22% trong năm vừa qua và hơn 29% trong năm 2020, nhưng phần lớn thị phần mì ăn liền tại thị trường Việt Nam vẫn nằm trong tay khoảng 50 doanh nghiệp, trong đó có ba công ty này đang nắm khoảng 70% thị phần mì gói trong nước.

Trong ngành mì tôm tại Việt Nam, Miliket đã mất đi vị thế "độc quyền" khi các đối thủ cạnh tranh đã đầu tư mạnh vào quảng cáo, tiếp thị và phân phối rộng lớn, trong khi Miliket không có chiến dịch quảng cáo rầm rộ và không đầu tư đủ vào năng lực sản xuất. 

Tuy nhiên, Miliket vẫn tìm được chỗ đứng của riêng mình bằng việc tập trung vào phân khúc nông thôn và người tiêu dùng thu nhập thấp, cũng như cung cấp sản phẩm cho các quán lẩu. Thương hiệu đồng thời cũng đã phát triển thêm nhiều sản phẩm mới và mở rộng thị trường xuất khẩu sang một số quốc gia khác. Thông tin gần đây nhất về Miliket cho thấy nhiều tín hiệu khả quan. Doanh thu của công ty cổ phần lương thực thực phẩm Colusa - Miliket đã đạt mức kỷ lục là 631 tỷ đồng trong năm 2022, tăng 10,5% so với năm 2021. Có thể nói rằng việc tìm kiếm các phân khúc thị trường riêng biệt và nỗ lực để cải thiện năng lực cạnh tranh, công ty sẽ có nhiều cơ hội để phục hồi và tăng trưởng trong tương lai.